Ventas adicionales en las páginas de productos de Shopify: 11 estrategias que generan más ganancias

¿Qué pasaría si todos los clientes que llegaran a tu página de producto gastaran entre un 10 y un 20 por ciento más, sin que tú gastaras ni un dólar extra en anuncios?

Eso es exactamente lo que sucede cuando agregas ventas adicionales a tu página de producto de Shopify.

En lugar de permitir a los compradores pagar con un solo artículo, les ofreces opciones inteligentes y relevantes que aumentan el valor de los pedidos y mejoran su experiencia.

En esta publicación, verás estrategias comprobadas de ventas adicionales, ejemplos del mundo real y un manual de estrategias que puedes usar hoy para convertir las páginas de productos en máquinas de generar ingresos.

¿Qué es una venta adicional de una página de producto de Shopify?

Una venta adicional en la página de un producto de Shopify es cuando sugieres un producto adicional o una mejora directamente en la página del producto, antes de que un comprador añada un artículo a su carrito. No se trata de promocionar artículos al azar, sino de recomendar algo que mejore su compra.

Por ejemplo, si alguien va a comprar un teléfono, puedes mostrarle una funda o un protector de pantalla. Si van a añadir zapatillas, sugiérele calcetines o un limpiador de zapatos. Estas ventas adicionales parecen útiles porque son relevantes para lo que el comprador ya quiere.

En pocas palabras, las ventas adicionales de las páginas de productos convierten la intención en mayores ventas y, al mismo tiempo, mejoran la experiencia del cliente.

¿Por qué molestarse con las ventas adicionales de páginas de productos en Shopify?

La venta adicional en la página del producto es una de las formas más sencillas de aumentar los ingresos sin afectar la inversión publicitaria. Todos los clientes que llegan a la página de un producto ya están preparados para comprar, por lo que es el momento perfecto para introducir mejoras o complementos relevantes.

He aquí por qué es importante:

• Elevar el valor promedio de los pedidos (AOV): Una venta adicional bien posicionada puede aumentar el tamaño de los pedidos entre un 10 y un 30 por ciento.
  
  
• Mejore la experiencia del cliente: Las recomendaciones relevantes parecen útiles, no agresivas, y ahorran tiempo a los compradores.
  
  
• Fomente el descubrimiento de productos: Los clientes suelen encontrar artículos que no sabían que necesitaban hasta que tú los sugieres.
  
  
• Maximice los momentos de alta intención: La página del producto es el lugar donde se toman las decisiones, por lo que es tu mejor oportunidad para aumentar las ventas.
  

A diferencia de las ventas adicionales posteriores a la compra, que aumentan el valor después del pago, las ventas adicionales de las páginas de productos aumentan los ingresos en tiempo real. Esto significa que cada pedido tiene el potencial de ser más rentable desde el principio.

11 estrategias de venta adicional de páginas de productos de Shopify que funcionan

Ahora que sabes por qué son importantes las ventas adicionales de las páginas de productos, veamos las estrategias que realmente mueven la aguja.

Las mejores ventas adicionales son simples, relevantes y se colocan donde los clientes ya están tomando decisiones.

En esta sección, analizaremos ejemplos reales de tiendas de Shopify que utilizan ventas adicionales para aumentar el AOV, mejorar la experiencia del cliente y maximizar las visitas a la página de cada producto.

Cada ejemplo le mostrará exactamente cómo poner en práctica estas estrategias en su propia tienda.

1. Personalice las ventas adicionales con recomendaciones inteligentes

Made In utiliza la personalización para que las ventas adicionales parezcan naturales. En primer lugar, ofrecen a los clientes ventas cruzadas relevantes a cada producto. En este caso, el cliente puede añadir una «tapa para plancha» y/o un «kit de limpieza de acero al carbono».

En segundo lugar, en la parte inferior de sus páginas de productos, los compradores ven las secciones «Los clientes también han sido apreciados» y «Vistos recientemente», que cambian dinámicamente según el comportamiento de navegación.

Por qué funciona:

• La relevancia impulsa los clics: las sugerencias se adaptan a lo que el comprador ya ha mostrado interés, por lo que parecen más recordatorios útiles que propuestas aleatorias.
• Efecto FOMO: ver lo que han comprado otros clientes aporta una prueba social y empuja a los compradores a explorar más a fondo.
• Rescata las posibles pérdidas de ventas: el módulo «Consultados recientemente» vuelve a poner los productos que ya ha visitado al comprador, lo que reduce el abandono.

Cómo aplicarlo:

• Usa ReConvert para agregar bloques de recomendaciones como «También te puede gustar», «A los clientes también les ha gustado» o «Vistos recientemente» a tus páginas de productos.
• Usa los datos de navegación para mantener las sugerencias actualizadas y relevantes.
• Mantenga los diseños simples con 3 a 4 productos para evitar abrumar al comprador.

Las ventas adicionales personalizadas como estas brindan a los clientes una sensación de descubrimiento y, al mismo tiempo, los mantienen comprometidos con tu tienda. El resultado es un AOV más alto y una mejor experiencia del cliente.

2. Utilice las recomendaciones de «Get the Look»

La página de productos de Gymshark logra ventas adicionales con su »Bloque Get the Look». Cuando ves un top, la página muestra unos leggings a juego y otras prendas que lleva puesta la modelo. Esto facilita que los compradores compren el atuendo completo en lugar de solo un artículo.

Por qué funciona:

• Los compradores ven artículos combinados, lo que aumenta el deseo de comprar el conjunto.
• Ahorra tiempo, ya que les permite añadir todo con un solo clic.

Cómo aplicarlo:

• Usa ReConvert para agregar una sección «Obtén el aspecto» o «Completa el conjunto» en tus páginas de productos.
• Usa fotos de alta calidad que muestren productos juntos.
• Coloca el bloque de ventas adicionales cerca del botón Añadir al carrito.

Con ReConvert, puede configurar recomendación de producto A los widgets les gusta este en cuestión de minutos, lo que facilita la conversión de las ventas de un solo producto en pedidos de varios artículos.

3. Ofrezca actualizaciones y paquetes opcionales

CASETiFY utiliza una combinación inteligente de complementos opcionales y ofertas de paquetes para impulsar el AOV. En la página del producto, los compradores pueden mejorar funciones como la compatibilidad con MagSafe o añadir un soporte con forma de anillo para cámara. Más abajo, encontrarán opciones de paquetes con descuentos, como una funda y un protector de pantalla.

Por qué funciona:

• Las actualizaciones opcionales dan a los compradores el control y les permiten personalizar su compra.
• Los paquetes destacan los ahorros, lo que hace que sea más atractivo comprar varios artículos.
• Crea una escala de valor, convirtiendo una sola caja de 72,99€ en un pedido de más de 100€.

Cómo aplicarlo:

• Agregue opciones de actualización que mejoren el rendimiento o el estilo, como los niveles de protección o los accesorios.
• Posicione los paquetes como la «compra inteligente» mostrando claramente los ahorros.
• Mantén las opciones simples para que las ventas adicionales parezcan mejoras en lugar de trabajo extra.

Esta táctica es especialmente eficaz para las marcas de tecnología y accesorios, donde las pequeñas mejoras y complementos aumentan naturalmente el valor percibido.

4. Regale paquetes con ahorros evidentes

Reconvertir usuario TUPIDO muestra lo poderosos que pueden ser los paquetes. En la página de producto de su bidé más vendido, los compradores ven opciones para comprar una sola unidad, dos unidades o un paquete de bidé y taburete, destacando claramente el ahorro en efectivo.

Por qué funciona:

• Los compradores se dan cuenta inmediatamente del valor de la mejora, ya que el descuento está detallado.
• Los paquetes facilitan la decisión al empaquetar los artículos relacionados juntos.
• Aumenta el valor percibido de la operación sin grandes descuentos.

Cómo aplicarlo:

• Crea paquetes de productos complementarios que los clientes suelen comprar juntos.
• Haz que el ahorro sea visible (por ejemplo, «Ahorra 19$» u «Consigue 60$ de descuento al comprar 2»).
• Coloca las opciones del paquete directamente en la página del producto para que formen parte de la decisión de compra.

ReConvert facilita la configuración paquetes de productos y demuestre la ventaja de precio, lo que le ayudará a aumentar el AOV y, al mismo tiempo, ofrecer a los clientes más valor.

5. Genere ventas adicionales con ventanas emergentes para agregar al carrito

ALO adopta un enfoque diferente al mostrar las ventas adicionales en el momento en que se agrega un artículo al carrito. Cuando un comprador hace clic en «Añadir a la bolsa», aparece una ventana emergente con la sección «Combina muy bien» con productos complementarios, como pantalones cortos, pantalones deportivos o accesorios a juego.

Por qué funciona:

• La venta adicional parece natural, ya que se produce justo después de una decisión de compra.
• Las ventanas emergentes llaman la atención sin alejar al cliente de la página del producto.
• Las ventas cruzadas relevantes aumentan las posibilidades de que los clientes construyan un equipo completo.

Cómo aplicarlo:

• Usa ventanas emergentes para sugerir productos que complementen directamente la elección del comprador.
• Limita las recomendaciones a 2 o 3 elementos para que la ventana emergente te resulte útil y no abrumadora.
• Asegúrate de que los artículos de venta adicional estén relacionados visualmente con el producto original (por ejemplo, con la misma combinación de colores o estilo).

Esta estrategia funciona especialmente bien en la moda y el estilo de vida, donde los productos de estilismo juntos fomentan el uso de carritos más grandes con una fricción mínima.

6. Venta cruzada con combinaciones de productos simples

Kylie Cosmetics sigue aumentando las ventas de forma sencilla con un bloque que dice «Combínalo con» en las páginas de los productos. Por ejemplo, cuando ven una crema para labios, los compradores ven una recomendación para agregar un exfoliante labial con azúcar para una rutina completa.

Por qué funciona:

• Se siente natural, ya que el segundo producto mejora directamente el primero.
• La sugerencia es simple y discreta, lo que evita abrumar al comprador.
• Crea una rutina en lugar de una compra única, lo que fomenta la repetición de los hábitos de compra.

Cómo aplicarlo:

• Combina cada producto de héroe con un artículo complementario que añada valor.
• Usa textos transparentes como «Combínalo con» o «Completa el conjunto» para guiar a los compradores.
• Coloca el bloque de venta cruzada cerca del botón Añadir al carrito para mantenerlo en la ruta de toma de decisiones.

Este enfoque minimalista es ideal para las marcas de belleza, cuidado de la piel o bienestar, donde los complementos pequeños y bien pensados pueden aumentar significativamente el AOV.

7. Agregue ventas adicionales de bajo costo en el cajón del carrito

Tentree muestra la eficacia del venta adicional de cajones para carritoss puede ser para pequeños complementos. Cuando un comprador añade un collar redondo a su carrito, el cajón se abre con la sección «Antes de ir» en la que se sugieren artículos de bajo coste, como calcetines.

Por qué funciona:

• Los complementos de bajo costo parecen ganancias fáciles, por lo que es más probable que los compradores hagan clic en «Agregar rápido».
• La oferta aparece en el momento perfecto, justo antes de finalizar la compra, cuando la intención es alta.
• Aumenta el AOV sin interrumpir el flujo de pago.

Cómo aplicarlo:

• Usa el widget de ventas adicionales del cajón del carrito de ReConvert para recomendar artículos complementarios de bajo costo, como calcetines, accesorios o artículos pequeños.
• Mantenga el texto simple y orientado a la acción (por ejemplo, «Antes de ir» o «Complete su pedido»).
• Usa los botones de adición rápida para reducir la fricción y acelerar las ventas adicionales.

Con ReConvert, puedes añadir módulos de ventas adicionales similares al cajón de tu carrito, lo que te brinda una forma comprobada de impulsar las ventas de Shopify & AOV sin perjudicar las conversiones.

8. Aumente las ventas de productos digitales o membresías

GoPro va más allá de los complementos físicos al aumentar las ventas de membresías digitales directamente en la página del producto. Cuando compras una cámara, puedes añadir una suscripción premium de un año de forma gratuita, y la facturación comienza a partir de los 12 meses.

Por qué funciona:

• La combinación de membresías hace que la compra de hardware sea más atractiva.
• Introduce a los clientes en el ecosistema digital de GoPro, lo que aumenta la retención a largo plazo.
• El «primer año gratuito» reduce la fricción y, al mismo tiempo, genera ingresos recurrentes más adelante.

Cómo aplicarlo:

• Combina artículos caros con servicios digitales, garantías o membresías.
• Usa una prueba gratuita o un descuento para que la venta adicional sea una obviedad.
• Muestra claramente el valor a largo plazo (por ejemplo, almacenamiento ilimitado o ventajas exclusivas).

Este enfoque es ideal para las marcas con modelos de suscripción, complementos de software o membresías que complementan sus productos principales. Aumenta el AOV al finalizar la compra y genera flujos de ingresos recurrentes en el futuro.

Muchos usuarios de ReConvert han tenido un gran éxito vendiendo complementos de servicios económicos, como el seguro de envío, el envoltorio de regalos y las descargas digitales.

📖 Lectura sugerida: Cómo realizar ventas cruzadas de productos digitales al finalizar la compra

9. Combine los productos principales con complementos gratuitos y con descuentos

Ratio Coffee impulsa los pedidos más grandes al combinar su máquina de café con accesorios. En la página del producto, los compradores ven el paquete Ratio Six + Pour Over, que incluye una jarra de vidrio con descuento y un filtro reutilizable que se ofrece de forma gratuita.

Por qué funciona:

• Los descuentos y obsequios aumentan el valor percibido de la compra.
• Los paquetes simplifican la toma de decisiones al empaquetar todo lo necesario con un solo clic.
• Los compradores sienten que están obteniendo una mejor oferta, lo que aumenta la conversión y el AOV.

Cómo aplicarlo:

• Crea paquetes en los que un complemento tenga descuentos y otro sea gratuito.
• Resalta claramente el ahorro total (por ejemplo, «Ahorra 54,50$»).
• Posicione el paquete como la compra más inteligente en comparación con el producto independiente.

Este enfoque funciona especialmente bien para artículos caros en los que los accesorios son esenciales, y el marco de la oferta hace que la venta adicional parezca irresistible.

10. Completa el conjunto con ventas adicionales coordinadas

Goodee usa el bloque «Complete the Set» en sus páginas de productos para fomentar compras más grandes. Por ejemplo, cuando ven una estantería marina, los compradores ven artículos similares, como el espejo Marine, la silla Charlie y la mesa Luisa.

Por qué funciona:

• Los productos coordinados inspiran a los compradores a imaginar un aspecto completo en su espacio.
• Los artículos más caros parecen más justificados cuando se agrupan en una colección cohesiva.
• Transforma la compra de un solo artículo en una mejora de habitación.

Cómo aplicarlo:

• Agrupe los productos en colecciones que combinen de forma natural, como conjuntos de muebles o temas de decoración.
• Muestre imágenes de los productos combinados para que los compradores vean el valor.
• Coloca la sección de ventas adicionales cerca del botón Añadir al carrito para que parezca que forma parte del proceso de compra.

Esta estrategia funciona mejor para las marcas de decoración del hogar, muebles y estilo de vida en las que la cohesión del diseño es importante. Eleva el AOV y, al mismo tiempo, refuerza el posicionamiento de la marca.

11. Utilice los descuentos por volumen para recompensar las compras más grandes

Meller impulsa más compras con una promoción de temporada de dos por uno en sus gafas de sol. En la página del producto, los compradores ven una oferta clara con el valor «2x1» resaltada, lo que les anima a comprar más de un par en un solo pedido.

Por qué funciona:

• La oferta parece una gran ganancia para el comprador, ya que obtiene el doble del producto por el mismo precio.
• Las transacciones por volumen son fáciles de entender, lo que reduce la fricción.
• Funciona especialmente bien para moda y accesorios, donde a la gente le gusta tener varios estilos o regalar extras.

Cómo aplicarlo:

• Muestra la promoción de forma clara en la página del producto con imágenes impactantes.
• Resalta el descuento como «2 por 1», «Compra 2, ahorra un 10%» o «Compra 3, ahorra un 15%».
• Lo ideal es ofrecer a los clientes un widget o selector en la página del producto para que puedan elegir fácilmente su segundo o tercer artículo sin salir de la página.

Este tipo de ventas adicionales hace que los carritos más grandes parezcan naturales y, al mismo tiempo, ayuda a las tiendas a mover más inventario rápidamente.

Cómo te ayuda ReConvert a añadir ventas adicionales a la página de productos en Shopify

Has visto cómo marcas como Gymshark, TUSHY y GoPro utilizan las ventas adicionales para impulsar el AOV. La buena noticia es que no necesitas un equipo de desarrollo personalizado para hacer lo mismo. Con ReConvert, puedes agregar ventas adicionales de páginas de productos con altas tasas de conversión a tu tienda Shopify con solo unos pocos clics.

Esto es lo que puede hacer con ReConvert:

• Añade recomendaciones de productos en cualquier lugar: muestra los bloques «Descubre», «Completa la colección» o «También te puede gustar» directamente en las páginas de tus productos.
  
  
• Crea ofertas de paquetes: empaqueta productos con descuentos visibles y la funcionalidad de añadir al carrito con un solo clic.
  
  
• Ofrece ventas adicionales en el cajón del carrito: convierte tu carrito en un motor de ventas con pequeños complementos y botones de adición rápida.
  
  
• Personalice las recomendaciones: utilice la lógica dinámica para mostrar las ventas adicionales en función del contenido del carrito o del comportamiento de navegación.
  
  
• Pruebe y optimice: haga pruebas A/B para aumentar las ventas de ubicaciones y ofertas para descubrir qué es lo que impulsa el mayor aumento del AOV.

No necesitas un montón de aplicaciones diferentes para cubrir todos los tipos de ventas adicionales. ReConvert lo centraliza todo en un solo lugar, por lo que puedes gestionar los paquetes, las recomendaciones y las ofertas del carrito desde un único panel de control.

Todo está diseñado teniendo en cuenta la velocidad y la experiencia de usuario que da prioridad a los dispositivos móviles, lo que significa que tus ventas adicionales no ralentizarán la experiencia de compra ni añadirán fricción al finalizar la compra.

La configuración también es rápida. Con las plantillas de arrastrar y soltar y los widgets prediseñados, puedes añadir ventas adicionales directamente a tus páginas de productos en cuestión de minutos sin tocar el código.

En resumen, ReConvert te brinda el mismo poder de venta adicional que las marcas más importantes de Shopify, pero sin un desarrollo personalizado ni un trabajo de diseño pesado. La recompensa es simple: más ventas con el mismo tráfico y una experiencia más fluida y agradable para tus clientes.

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Agregue ventas adicionales a la página de productos de Shopify hoy

Las ventas adicionales de páginas de productos son una de las maneras más fáciles de aumentar los ingresos sin gastar más en tráfico.

Desde paquetes y ventas cruzadas hasta recomendaciones personalizadas y ofertas urgentes, todas las tácticas te ayudan a convertir las compras de un solo artículo en pedidos más grandes.

La mejor parte es que estas estrategias también mejoran la experiencia de compra al facilitar que los clientes encuentren lo que necesitan.

Si estás listo para poner en práctica estas tácticas, ReConvert facilita la adición de ventas adicionales de alta conversión a tus páginas de productos de Shopify. Empieza hoy mismo y obtén más ventas de cada visitante.

Preguntas frecuentes sobre las ventas adicionales de la página de productos de Shopify

Vamos a tratar rápidamente algunas de las preguntas más frecuentes relacionadas con las ventas adicionales de las páginas de productos de Shopify.

¿Cómo aumentar las ventas de un producto en Shopify?

Puedes aumentar tus ventas en Shopify añadiendo recomendaciones de productos, paquetes u ofertas por tiempo limitado directamente a tus páginas de productos, al cajón del carrito o al proceso de pago. La clave es sugerir artículos relevantes que complementen la compra del cliente.

¿Cuál es la mejor aplicación de ventas adicionales para Shopify?

ReConvert es la aplicación líder de ventas adicionales para Shopify, que ofrece ventas adicionales en la página del producto, el cajón del carrito, el proceso de pago y las ventas posteriores a la compra en una sola plataforma.

¿Cómo personalizar la página del producto en Shopify?

En Shopify, puedes personalizar las páginas de productos a través del editor de la tienda online, los temas de Shopify o aplicaciones como ReConvert para agregar widgets de ventas adicionales y recomendaciones personalizadas.

¿Cuáles son las 4 etapas de las ventas adicionales?

Las cuatro etapas consisten en identificar oportunidades, presentar ofertas relevantes, resaltar el valor y cerrar las ventas adicionales con llamadas a la acción claras.

¿Cómo puedo aumentar las ventas de un producto?

Puedes aumentar tus ventas ofreciendo mejoras, paquetes o productos complementarios que añadan valor a la compra original del cliente. Mantén las ofertas relevantes y fáciles de añadir al carrito.

¿Cómo añadir productos de venta adicional en Shopify sin una aplicación?

Puedes editar manualmente el código de tu tema de Shopify para agregar recomendaciones de productos o usar la función integrada de «productos relacionados» de Shopify, pero esto es limitado en comparación con las aplicaciones.

¿Cómo añadir ventas adicionales al finalizar la compra en Shopify?

Shopify Plus permite personalizar el proceso de pago para las ventas adicionales. Para todos los demás planes, puedes usar aplicaciones como ReConvert, que integran las ofertas de ventas adicionales en los flujos de pago y posteriores a la compra.