Más de 10 impresionantes ejemplos de ventas adicionales de carritos que generan conversiones

La forma más fácil de aumentar tus ingresos de Shopify no es conseguir más tráfico.

Está ganando más dinero con el tráfico que ya tiene.

Ahí es donde brillan las ventas adicionales de la página del carrito. Estas ofertas inteligentes y de baja fricción te permiten aumentar el valor promedio de los pedidos (AOV) justo antes de pagar, sin añadir ningún obstáculo a la compra.

En esta publicación, analizaremos 10 ejemplos inspiradores de ventas adicionales de páginas de carrito que combinan un diseño limpio con una lógica experta en conversiones.

Ya sea que dirija una tienda de un solo producto o escale un catálogo de DTC complejo, estos ejemplos le darán ideas claras para probar e implementar hoy mismo.

¿Qué son las ventas adicionales de la página del carrito?

Las ventas adicionales de la página del carrito están segmentadas recomendaciones de productos, ofertas o incentivos que se muestran antes de finalizar la compra, normalmente en el cajón del carrito (como se muestra en la imagen de arriba).

A diferencia de después de la compra o ventas adicionales de páginas de agradecimiento, las ventas adicionales de la página del carrito están diseñadas para aumentar el valor del pedido antes de que finalice la venta.

Son sutiles, fluidas y están diseñadas para que parezcan un empujón útil en lugar de un impulso de ventas.

Por qué las ventas adicionales de la página del carrito funcionan tan bien

Esto es lo que las convierte en una táctica de alta conversión:

• Baja fricción: Sin pasos adicionales. Con un clic, se añade al carrito.
• Alta relevancia: Los clientes están en modo de compra.
• Amplificador AOV: Los complementos, los paquetes y las actualizaciones premium se traducen en más ingresos por pedido.
• Ventaja de UX: Se sienten como una parte natural del flujo de compras.

Si se hacen correctamente, las ventas adicionales de la página del carrito pueden generar un aumento del 10 al 30% en el valor promedio de los pedidos.

Más de 10 ejemplos de ventas adicionales de páginas de carrito que generan conversiones

Entremos y veamos cómo algunos de los mejores tiendas de Shopify están aprovechando las ventas adicionales de la página del carrito para generar una mayor valor medio del pedido.

1. Gymshark: «La gente también compró», venta adicional de varios niveles

Cuando un cliente abre el cajón del carrito en Gymshark, recibe algo más que información sobre el pedido: ve ventas adicionales dinámicas en la sección «La gente también compró». Se trata de un carrusel de productos que incluye artículos relacionados, como calcetines, cinturones elevadores y mochilas.

Lo que hace que esto destaque es el enfoque por capas. No se trata de un solo producto o mensaje, sino de una selección seleccionada que es personalizada y visualmente impactante. Combinado con envío gratis con lógica de progreso y promoción, la experiencia parece guiada, no abarrotada.

Para llevar: Usa las ventas adicionales de los carritos en capas para crear un escaparate completo dentro del cajón. Esto funciona especialmente bien para las marcas de estilo de vida con un amplio ecosistema de productos.

2. OddBalls: paquete con descuento con oferta contextual

Reconvertir usuario, Bolas raras añade un toque divertido y de alta conversión a su cajón del carrito al ofrecer calcetines a juego con descuento paquete de productos. La copia de venta adicional...»¿Te apetecen unos calcetines a juego? ¡Compra ahora y ahorra 5€!» - es casual, oportuno y lleno de valor.

También incluye un menú desplegable para seleccionar el tamaño, lo que añade personalización sin problemas. La imagen de unos calcetines coloridos junto a un producto en blanco y negro hace que destaque visualmente, y el precio rebajado hace que sea fácil decirlo.

Para llevar: Un paquete temático más un descuento claro = un potente potenciador de carrito. Puedes configurar ventas adicionales segmentadas similares como esta en cuestión de minutos con Reconvertir.

3. Ratio Coffee: «Complete su configuración» con filtros de papel

Proporción de café utiliza una venta adicional sin interrupciones para ofrecer un complemento lógico: los filtros de papel para cestas. La oferta aparece justo en el cajón del carrito, enmarcada con el útil mensaje «Completa la configuración de tu ratio». Es sutil, relevante y se centra en la conversión.

Lo que hace que esto funcione es el contexto ultra claro. Es probable que cualquiera que compre una máquina de café de primera calidad también necesite filtros. El nombre, el precio y la imagen del producto están todos visibles, y el botón «Agregar» en negrita hace que la acción sea fluida.

Para llevar: Combina tu producto estrella con su accesorio esencial. Cuando es el momento adecuado y la pregunta es sencilla, es más probable que los clientes digan que sí.

4. Happy Socks: venta cruzada de varios productos con atractivo visual

Happy Socks convierte su página del carrito en una colorida zona de ventas adicionales al mostrar un carrusel de calcetines relacionados bajo un encabezado claro y agradable: «Completa tu pedido». Cada artículo incluye imágenes, precio, estado de stock y un botón para añadir rápidamente, lo que hace que la decisión sea rápida y sencilla.

El estrategia de ventas adicionales hay volumen y variedad. En lugar de promocionar un artículo, ofrecen varios. Esto se basa en la psicología de la elección y fomenta las incorporaciones impulsivas, especialmente con productos de bajo costo como los calcetines.

Para llevar: Usa imágenes brillantes y múltiples opciones para crear una sección de ventas adicionales que te impida desplazarte. Perfecto para tiendas con amplios catálogos de productos y artículos con un AOV bajo.

5. Beardbrand: protección de pedidos como una venta adicional digital

Beardbrand ofrece una inteligente venta adicional digital: por 1,99 dólares, los compradores pueden «proteger mi pedido» y añadir cobertura de envío directamente desde el carrito. Se presenta como una forma de tranquilidad, no solo como un complemento.

Esto funciona porque el valor se siente inmediato. Tranquiliza a los clientes durante un momento de alta fricción, como el proceso de compra, y les ofrece una forma económica de proteger su compra. Las ventas adicionales utilizan un contraste llamativo, un texto sencillo y una llamada a la acción con un solo clic para impulsar la acción.

Para llevar: No pase por alto las ventas adicionales digitales o basadas en servicios. La garantía, el seguro, la personalización o la protección del envío pueden aumentar el AOV sin aumentar la complejidad del inventario o la gestión logística.

6. Adidas: una historia de dos ventas adicionales: una inteligente y otra perdida

Adidas logra la experiencia de ventas adicionales en la página del producto. Después de añadir zapatos al carrito, los compradores ven una ventana emergente que sugiere artículos complementarios, como calcetines, que «coincidirá perfectamente». Es contextual, visual y hace que la próxima compra parezca un conjunto completo e inteligente.

¿Pero en la página real del carrito? La experiencia fracasa. Su sección «Las mejores opciones para ti» recomienda Lo mismo zapatos que el usuario acaba de añadir. Eso es redundante y es poco probable que se convierta.

Para llevar: Las recomendaciones relevantes generan conversiones. Mostrar artículos que se repiten es desperdiciar espacio en las ventas adicionales. Prioriza las verdaderas ventas cruzadas: piensa en accesorios, kits de cuidado o prendas que mejoren el artículo principal.

7. GoPro: gancho de suscripción más complementos de alta relevancia

GoPro combina una venta adicional digital y física ventas cruzadas para una poderosa estrategia de AOV. Cuando los usuarios añaden un producto a su carrito, se les ofrece inmediatamente una suscripción gratuita de 1 año a GoPro Premium. ¿El truco? Se renueva automáticamente a 49,99€ después del primer año. Aun así, el valor se enmarca como una bonificación, no como una venta difícil.

Luego, en la página del carrito, muestran accesorios con descuento, como mods multimedia, controles remotos y trípodes, todos ellos estrechamente alineados con el producto principal. Cada artículo incluye el precio original y el precio de oferta para aumentar la urgencia y la percepción de ahorro.

Para llevar: Usa las versiones de prueba gratuitas o las actualizaciones por tiempo limitado para conectar a los clientes con anticipación. Continúe con las ventas cruzadas de accesorios, que parecen extensiones naturales del producto principal. Este enfoque de doble capa funciona especialmente bien para las marcas que venden kits, equipo o tecnología.

8. TUSHY: el paquete se vende más con un marco de descuento

TUPIDO convierte el cajón de su carrito en un motor de ventas adicionales centrado en el valor. Los compradores pueden cambiar instantáneamente de un bidé a dos, o combinarlo con un taburete a juego. Cada opción muestra claramente cuánto dinero ahorra el cliente, como «60$ de descuento» o «19$ de descuento».

Este enfoque funciona porque combina comodidad, personalización y un incentivo financiero. En lugar de abrumar al comprador con productos separados, TUSHY lo mantiene limpio y orientado a la elección. Los ahorros no son solo implícitos, sino que están expresados en un valor en dólares.

Para llevar: Ventas adicionales de paquetes son una forma comprobada de aumentar el AOV, especialmente cuando se combinan con ahorros transparentes con valor en dólares. Son ideales para regalos, hogares de usos múltiples o ecosistemas de productos.

9. Cuts Clothing: oferta de membresía VIP de Cart Drawer

Cuts Clothing promociona su membresía VIP directamente en el cajón del carrito y ofrece beneficios como un 20 por ciento de crédito en la tienda, envío exprés gratuito y un crédito mensual recurrente. Se posiciona como una estrategia inteligente de valor, especialmente para los compradores habituales. El bono de registro está resaltado en amarillo, creando urgencia y llamar la atención sobre el beneficio inmediato.

Con un precio de 106,95€ al año (solo se revela después de añadirlo al carrito), este es un AOV alto venta adicional digital. Pero funciona porque la oferta está desglosada de forma clara y muestra a los clientes cómo van a ahorrar con el tiempo y lo que reciben por adelantado.

Para llevar: Si ofreces membresías o suscripciones, el carrito es un lugar estratégico para promocionarlo. Usa viñetas, ahorros claros y recompensas por adelantado para que el valor sea evidente.

10. Yellow Beauty: paquete mejorado con Value Highlight

Yellow Beauty utiliza una táctica inteligente para aumentar las ventas en el cajón de su carrito al animar a los compradores a cambiarse a un set. Si añades una sola mascarilla, el carrito te sugiere el paquete «The Power Couple», que incluye artículos complementarios y muestra claramente un ahorro de 15 dólares.

El diseño visual es limpio y atractivo, y las ventas adicionales parecen el siguiente paso natural más que un desvío. Al reforzar el valor añadido con un simple mensaje de ahorro, la marca empuja a los compradores a conseguir un AOV más alto sin presionarlos.

Para llevar: Utilice actualizaciones de paquetes pequeños y obtenga ahorros. Este enfoque funciona especialmente bien para las marcas de productos de bienestar, cuidado de la piel y productos de consumo masivo, en las que los conjuntos parecen compras más inteligentes y completas.

11. Patatas fritas de mala calidad: ventas adicionales basadas en misiones y productos

Trashy Crisps adopta un enfoque audaz con respecto a las ventas adicionales de las páginas del carrito al combinar productos de marca con un impacto impulsado por una misión. En la sección «Recomendado», los compradores pueden añadir un sombrero o una camiseta basura o incluso donar 0,25$ a una investigación para eliminar las emisiones de carbono.

Si bien la imagen del producto del artículo de donación podría mejorarse, la estrategia es sólida. No se trata solo de impulsar el AOV, sino de ofrecer a los clientes una forma de conectarse con el propósito y la identidad de la marca.

Para llevar: Intente utilizar las ventas adicionales para reforzar la historia de su marca. Ofrecer artículos de marca o productos promocionales de marca a bajo costo y de alto impacto puede aumentar la lealtad y, al mismo tiempo, aumentar el valor de los pedidos.

12. Ridge Wallets: complementos de alta intención con marcos de descuento

Ridge Wallets llena su cajón del carrito con ventas adicionales cuidadosamente seleccionadas en la sección «Complementos más vendidos». Cada artículo, como un bolígrafo Bolt Action o una correa para efectivo AirTag, incluye una imagen nítida del producto, un precio con descuento y una llamada a la acción para añadir y ahorrar.

La presentación es elegante y se alinea perfectamente con la marca minimalista de Ridge. Al hacer hincapié en el ahorro y mostrar solo los productos más relevantes, mantienen las ventas adicionales fluidas y atractivas para los compradores más exigentes.

Para llevar: Destaque sus accesorios de mejor rendimiento directamente en el carrito. Usa un lenguaje de descuentos e imágenes de alta calidad para cerrar la oferta sin abrumar al usuario.

¿Deberías usar una página de carrito o un cajón de carrito para las ventas adicionales?

Una de las preguntas más frecuentes que escuchamos es si se deben mostrar las ventas adicionales en un cajón del carrito o en una página completa del carrito. La respuesta depende de tus objetivos, de tu producto y de tu recorrido del cliente.

Usa un cajón para carrito para mayor rapidez y simplicidad

Los cajones del carrito son paneles deslizables que aparecen después de añadir un artículo al carrito. Son ideales cuando:

• Quieres mantener a los compradores en la página del producto
• Su venta adicional es rápida y con poca fricción
• Vendes accesorios o complementos que necesitan un contexto mínimo

Ejemplos:

• Beardbrand ofrece una protección de envío de 1,99 dólares dentro del cajón del carrito.
• Ridge Wallets muestra accesorios que se pueden agregar rápidamente sin interrumpir el flujo.
• OddBalls recomienda combinar calcetines con un solo clic.

Estas marcas utilizan el cajón del carrito para mostrar las ventas adicionales sin ralentizar el proceso de pago.

Usa una página de carrito para el espacio y la narración

Las páginas del carrito son vistas de página completa del resumen del pedido. Son más adecuadas para:

• Paquetes o membresías que necesitan una explicación
• Comercialización visual de varios artículos
• Refuerzo de marca o ofertas impulsadas por el valor

Ejemplos:

• Cuts Clothing presenta su membresía VIP con desgloses de beneficios.
• GoPro usa la página del carrito para ofrecer paquetes de equipo con descuento.
• Trashy Crisps presenta ventas adicionales y productos basados en misiones.

Aquí, las ventas adicionales tienen más espacio para respirar y persuadir.

¿La mejor estrategia? Usa ambos

Muchas marcas exitosas de Shopify combinan las dos. Enganchan al comprador con una venta adicional rápida y con bajo compromiso, y luego la amplían con ofertas más completas en la página del carrito.

Para llevar:

• Usa los cajones del carrito para mayor rapidez y simplicidad
• Usa las páginas del carrito para dar contexto y poder de conversión
• Pruebe ambos y optimícelos en función de lo que eleve el AOV

Cómo crear ventas adicionales de páginas de carrito de alta conversión

Ahora que has visto 12 ventas adicionales de páginas de carrito reales en acción, alejemos la imagen. ¿Qué diferencia a una buena venta adicional de una que se ignora?

Estos son los principios básicos que hacen que las ventas adicionales de una página de carrito sean efectivas y cómo aplicarlos a tu tienda Shopify.

1. Manténgalo relevante

La venta adicional debe parecer una extensión natural de lo que ya está en el carrito.

• Ratio Coffee logra esto al sugerir filtros junto con su máquina de café.
• Yellow Beauty incluye una máscara facial con accesorios para un juego completo.

Acción: Recomiende productos que resuelvan el mismo problema, mejoren el artículo principal o ayuden al comprador a obtener más valor.

2. Hazlo visual

Los compradores escanean, no leen. Las imágenes sólidas de los productos y los diseños limpios llaman la atención.

• Happy Socks usa imágenes brillantes para mostrar múltiples opciones en una cuadrícula.
• Ridge Wallets presenta fotos elegantes que combinan con su estilo premium.

Acción: Utilice imágenes de alta calidad, un recorte ajustado y un diseño uniforme para que tus ventas adicionales destaquen dentro del carrito.

3. Enmarca el valor

Deje que los clientes sepan lo que ganan, no solo lo que gastan.

• TUSHY destaca los descuentos en dólares por paquete, como el «descuento de 60$».
• GoPro considera que una suscripción gratuita tiene un valor de 49,99€.
• OddBalls combina los ahorros con un texto divertido: «¡Compra ahora y ahorra 5€!»

Acción: Muestre ahorros reales, mayor comodidad o una bonificación que se perderían si se saltan la venta adicional.

4. Reduzca la fricción

Haz que sea fácil decir sí a las ventas adicionales. Un clic. Sin recargas de página. No se requiere ningún compromiso.

• Beardbrand lo mantiene ultraligero con un interruptor de protección de envío de 1,99 dólares.
• Adidas añade los calcetines en la misma ventana emergente que la confirmación del carrito.
• Ridge Wallets usa los botones «Agregar y guardar» que actualizan instantáneamente el carrito.

Acción: Usa cajones de carrito o widgets integrados que permiten a los usuarios agregar artículos sin interrumpir su flujo de pago.

5. Manténgalo dentro de la marca

Tus ventas adicionales deben parecer parte de la experiencia, no acumuladas.

• Trashy Crisps refuerza los valores de la marca con una donación de carbono y productos.
• Cuts Clothing promueve la membresía VIP en un bloque visualmente cohesionado.
• Gymshark muestra productos centrados en el estilo de vida que combinan con el ambiente de la marca.

Acción: Haga coincidir sus fuentes, colores, tono de voz y sugerencias de productos con la identidad de su marca.

6. No abrumes

Una sola venta adicional bien posicionada suele superar a un carrusel de sugerencias aleatorias.

• Ratio Coffee ofrece solo un complemento, perfectamente sincronizado.
• Beardbrand y TUSHY mantienen la concentración con solo 1 o 2 opciones claras.

Acción: Empieza con algo pequeño. Prueba una venta adicional inteligente por carrito y, luego, agrega opciones según el rendimiento.

¿Quieres añadir ventas adicionales al carrito como estas?

Con ReConvert, puedes agregar ventas adicionales de páginas de carrito de alta conversión a tu tienda Shopify con solo unos pocos clics. Personaliza el diseño, la lógica del producto y los tipos de ofertas, todo sin necesidad de escribir código.

Empieza tu prueba gratuita hoy mismo y comprueba cuánto AOV te queda sobre la mesa.

Reflexiones finales sobre las ventas adicionales de la página del carrito

Las ventas adicionales de la página del carrito son una de las formas más fáciles y efectivas de aumentar el AOV en tu tienda Shopify. Como muestran los ejemplos anteriores, las grandes ventas adicionales no son agresivas, complejas o no relacionadas con la marca. Son oportunas, útiles y están alineadas con lo que tus clientes ya quieren.

Ya sea que ofrezcas un complemento sencillo como Ratio Coffee, agrupes productos como TUSHY, propongas una membresía como Cuts o refuerces tu misión como Trashy Crisps, las mejores ventas adicionales parecen un servicio, no un argumento de venta.

¿Estás listo para crear ventas adicionales como estas en tu propia tienda?

Con ReConvert, puedes crear fácilmente ventas adicionales de páginas de carrito personalizadas y de alta conversión que se integran perfectamente en tu experiencia de marca. Sin desarrolladores. Sin conjeturas. Solo más ingresos del tráfico que ya tienes.

Prueba ReConvert gratis hoy y comienza a convertir tu carrito en una máquina de conversión.

Preguntas frecuentes sobre ejemplos de ventas adicionales en carritos

Vamos a abordar rápidamente algunas de las preguntas más frecuentes relacionadas con las ventas adicionales de la página del carrito.

¿Qué es una venta adicional en el carrito?

Una venta adicional en el carrito es una recomendación de producto o una oferta especial que se muestra a los clientes en la página del carrito antes de finalizar la compra. Está diseñado para aumentar el valor total del pedido con un mínimo de fricción.

¿Cuál es la diferencia entre una página de carrito y un cajón de carrito?

Una página de carrito es una experiencia de página completa en la que los clientes revisan sus artículos antes de pagar y, por lo general, se puede acceder a ella haciendo clic en «Ver carrito». Un cajón del carrito, por otro lado, es un panel desplegable o emergente que aparece en la misma página cuando se agrega un producto al carrito. Los cajones del carrito mantienen a los compradores al tanto de la navegación y, a menudo, se sienten más rápidos y fluidos. Las páginas del carrito, aunque son más tradicionales, ofrecen más espacio para presentar las ventas adicionales, la información de envío y los mensajes.

¿Cómo agrego una venta adicional al carrito en Shopify?

Puedes usar aplicaciones como ReConvert para añadir fácilmente widgets de ventas adicionales al carrito, paquetes de productos u ofertas urgentes en la página del carrito, sin necesidad de código.

¿Las ventas adicionales del carrito afectan a las tasas de conversión?

Cuando se hacen correctamente, las ventas adicionales del carrito pueden mejorar las conversiones al ofrecer los artículos relevantes que los clientes desean. La clave es la sutileza y la colocación inteligente.

¿Son mejores las ventas adicionales del carrito que las ventas adicionales posteriores a la compra?

Sirven para diferentes objetivos. Las ventas adicionales del carrito aumentan el AOV antes de finalizar la compra, mientras que las ventas adicionales posteriores a la compra aumentan los ingresos después de la venta. Las mejores tiendas utilizan ambas.

‍