Cómo aumentar las ventas: 9 estrategias comprobadas para un AOV más alto (con ejemplos)

Descubrir cómo aumentar las ventas de manera efectiva puede ser un desafío.

Lo sabemos. Porque hemos estado ahí.

Como antiguos minoristas, probamos todas las estrategias de ventas adicionales disponibles. Desde ventas adicionales previas a la compra hasta ventas cruzadas incluidas en el carrito y ventas adicionales posteriores a la compra también.

¿Y nuestros resultados? Bueno, estaban mezclados.

Así que, cuando la frustración se apoderó de nosotros, incluso decidimos crear nuestra propia aplicación para ayudarnos a hacer crecer nuestro AOV.

Y en el proceso, aprendimos un par de cosas sobre cómo aumentar las ventas de manera efectiva.

Por eso, en la publicación de hoy, desmitificaremos el proceso y te mostraremos cómo aumentar las ventas con facilidad.

Cubriremos tres partes que te mostrarán exactamente cómo aumentar las ventas:

• La teoría: aprenderás 6 principios que sustentan cómo aumentar las ventas correctamente
• Las tácticas: descubrirás 9 técnicas de venta adicional que funcionan (con ejemplos)
• La implementación: por último, hablaremos sobre las mejores herramientas de venta adicional para hacer realidad tu estrategia

Así que, si estás listo para aprender cómo aumentar tus ventas y empezar a generar más ingresos a partir de tu tráfico actual, ¡comencemos!

Cómo aumentar las ventas 101: ¿Qué es la venta adicional?

En pocas palabras, venta adicional es cuando le ofreces a un cliente una versión más cara del producto o servicio que va a comprar.

Por ejemplo, arriba puedes ver que Tesla ofrece a los clientes la opción de añadir la «capacidad total de conducción autónoma» a sus automóviles por 7.500 dólares adicionales. Este es un ejemplo de venta adicional eficaz.

Las ventas adicionales son geniales para ti porque te ayudan a generar pedidos más grandes. Y hoy en día, con el aumento de los costos de adquisición de clientes, las ventas adicionales son una excelente manera de compensar este aumento de los costos y aumentar la rentabilidad. También hay más beneficios de venta adicional - como una mayor satisfacción del cliente y valores más altos para la vida útil del cliente.

En serio, las empresas populares como Amazon y McDonald's utilizan técnicas de venta adicional todos los días para aumentar sus resultados. Piensa en la última vez que pediste una comida de BigMac cuando te ofrecieron «comprar a lo grande» o «a lo grande».

Ahora las ventas adicionales pueden evocar la imagen de un vendedor turbio que intenta convencerlo de que compre algo que no necesita. Pero, en realidad, también puede ayudar a tus clientes a obtener lo que buscan.

Por lo tanto, sigamos aprendiendo la teoría subyacente sobre cómo aumentar las ventas de manera que tanto usted como sus clientes obtengan la mejor oferta.

Cómo aumentar las ventas: 6 principios para el éxito de las ventas adicionales

Ahora que sabes qué es la venta adicional, analicemos la teoría de la venta adicional efectiva. Al implementar estos principios, generarás pedidos más grandes sin dejar un mal sabor de boca a tus clientes.

1. Elige el momento adecuado

Cuando se trata de aumentar las ventas, el tiempo lo es todo. Debes introducir tus ventas adicionales en el momento en que es más probable que tu cliente acepte la oferta.

Presenta tu oferta demasiado pronto y crearás una paradoja de elección. Cuando esto sucede, es posible que su cliente «necesite más tiempo para pensar en ello».

Mira, cuando sobrecargas a tu cliente con opciones demasiado pronto. De hecho, puedes terminar perdiendo la venta inicial. Por lo tanto, el mejor momento para aumentar las ventas a los clientes es después de que ya se hayan comprometido con la compra.

Cuanto más te acerques al proceso de pago, más probabilidades tendrás de conseguir clientes.

Por ejemplo, un empleado de McDonald's no te preguntará si te gustaría comprar una talla grande tan pronto como te acerques al mostrador; esperará a que ya hayas decidido lo que quieres y, a continuación, descarta la oferta de mejora.

Por este motivo, es mejor aumentar las ventas lo más cerca posible de la compra y, aún mejor, realizar ventas adicionales después de finalizar la compra. Los datos nos indican que cuanto más cerca de la fecha de pago (y más allá de la fecha de pago) realices ventas adicionales a los clientes, más conversiones obtendrás.

2. Elige los productos correctos

Después del tiempo, elegir los productos correctos es el siguiente paso.

Al crear tu oferta de ventas adicionales, debes seleccionar productos relacionados o complementarios con el pedido inicial del cliente. Por ejemplo, las patatas fritas van muy bien con una hamburguesa, ¿verdad? (técnicamente esto es venta cruzada, pero en este artículo los tratamos como si fueran lo mismo)

Además, cuanto más personalizadas sean tus ofertas de ventas adicionales, más conversiones obtendrás. Aquí es donde el uso de herramientas de automatización de marketing es valioso.

Usa herramientas (como Reconvertir) para aumentar las ventas a los clientes en función del contenido de su carrito o del historial de compras.

Por ejemplo, Amazon hace esto todo el tiempo y probablemente sepas lo irresistibles que pueden ser sus recomendaciones de productos.

3. Usa la regla de tres

Para no sobrecargar a los clientes, debes elegir solo unas pocas opciones de ventas adicionales. Por lo general, de una a tres opciones de venta adicional son suficientes.

Si ofreces demasiadas opciones, crearás otro temido escenario de paradoja de elección, en el que los compradores necesitan tiempo para considerar cada una de ellas y tú pierdes la venta.

Por ejemplo, en McDonald's, no te preguntan si quieres añadir un McFlurry, un pastel de manzana y una segunda hamburguesa. Simplemente te preguntan si quieres «patatas fritas con eso» o si «te gustaría comprar una talla grande por 0,50 céntimos de dólar».

Cuando ofreces menos opciones, los clientes tienen menos en cuenta, lo que a su vez se traduce en tasas de conversión más altas y más ingresos para ti.

4. Aumente sus ventas a los clientes entre un 10 y un 30%

Mucha gente se pregunta «¿en cuánto debo vender más a los clientes?»

La respuesta es que es importante recordar que los compradores suelen tener un presupuesto en mente.

Y aunque sería bueno aumentar las ventas a los clientes en un 50%, en realidad, intentar hacerlo arruinará tus tasas de conversión.

Hemos estudiado más de 30 000 tiendas Shopify activas y hemos descubierto que el punto óptimo para las ventas adicionales suele oscilar entre el 10 y el 30% del valor inicial de la cesta.

Conseguir alrededor del 20% te proporcionará un buen equilibrio entre los ingresos adicionales y la tasa de conversión, con la que ganarás más dinero.

Obviamente, esto varía según el valor del pedido, los márgenes de beneficio y el tipo de productos que vendas, pero si no estás seguro de por dónde empezar, busca entre un 10 y un 30% cuando se trata de ventas adicionales.

🚀 Consejo profesional: Con ReConvert, puedes usar embudos de venta adicional para retener más ingresos. Por ejemplo, puedes ofrecer a los clientes un descuento del 10% en un producto adicional. Si lo rechazan, puedes ofrecerles un descuento aún mayor para atraer más conversiones.

5. No seas agresivo

Las ventas adicionales hábiles no son invasivas. No interrumpe el recorrido natural del cliente.

Es importante facilitar que los clientes rechacen tus ofertas de ventas adicionales. Porque aunque una parte (hasta un 15%) de los compradores aceptará tus ofertas, la mayoría no lo hará, así que no los molestes.

Claro, sutil escasez y urgencia están bien. De hecho, si limitas tu oferta a las ventas adicionales (es decir, que sea exclusiva, de forma que no se pueda reclamar fuera de la transacción), obtendrás más conversiones, por lo que te recomendamos que lo hagas.

Básicamente, no utilices ventanas emergentes que sean difíciles de ignorar. No diseñes tus ofertas de forma que engañe a los clientes. Si ofreces los productos correctos, en el momento adecuado y al cliente adecuado, no necesitarás ningún truco cuestionable para conseguir conversiones.

6. Aproveche los datos y las pruebas para perfeccionar sus ofertas

Como ocurre con la mayoría de las cosas en el marketing digital y la optimización de conversiones, las pruebas son tu mejor amigo.

Es poco probable que crees una oferta de venta adicional increíble por primera vez. Por lo tanto, deberías hacer una prueba a/b de diferentes tipos de segmentos de clientes, productos, ofertas, plazos, etc. para encontrar las mejores ventas adicionales con mayor conversión.

Ahora, hacer esto por su cuenta puede llevar mucho tiempo. Por lo tanto, con ReConvert, ya hemos realizado pruebas en miles de tiendas de Shopify y hemos descubierto qué funciona.

Puede implementar nuestra plantilla Conversion Monster, que se basa en los datos de nuestros usuarios. Es un embudo de ventas adicionales prediseñado después de la compra que genera conversiones increíbles y te ahorra un montón de tiempo y dolores de cabeza.

¡Uf! Ok, es mucho para asimilar. Así que, aquí tienes la descripción de cómo aumentar las ventas de un producto para los que buscan artículos:

• Sincronización: Introduce ofertas al finalizar la compra (o después de finalizar la compra) cuando la intención sea mayor
• Productos: Personalice las ofertas según el contenido del carrito, el historial de compras, el gasto total, etc.
• Regla de 3: No ofrezcas más de 3 opciones de ventas adicionales para reducir la fatiga al tomar decisiones
• Precios: Valora tu oferta entre un 10 y un 30% más que el tamaño de la cesta
• No agresivo: Haz que sea fácil rechazar tu oferta de ventas adicionales
• Pruebas: Realiza constantemente pruebas a/b de tus ventas adicionales para obtener más conversiones

Cómo aumentar las ventas: 9 tácticas comprobadas de venta adicional que puedes probar (+ ejemplos)

Bien, con la teoría de las ventas adicionales en nuestro haber, sigamos viéndola en la práctica. Analizaremos formas prácticas en las que puedes añadir ventas adicionales a tu tienda de comercio electrónico. Cada una de estas estrategias satisface nuestra fórmula para aumentar las ventas de manera efectiva y generará ingresos adicionales con un mínimo esfuerzo.

1. Aumente las ventas a los clientes al finalizar la compra

El clásico '¿Quieres patatas fritas con eso?'las ventas adicionales funcionan igual de bien en un contexto de comercio electrónico. De hecho, los usuarios de ReConvert obtienen una media del 10% de CVR con sus ventas adicionales de pago.

Esto se debe a que cuando los clientes finalizan la compra, tienen una intención de compra muy alta (es decir, están listos para comprar).

Algunas ideas que el usuario de ReConvert implementa para capitalizar esta intención son las siguientes:

• Un servicio adicional, por ejemplo, seguro de envío o manejo prioritario
• Un producto relacionado personalizado, por ejemplo, una funda de transporte para complementar un portátil nuevo
• Un producto digital, por ejemplo, un libro electrónico de recetas para complementar una batidora nueva
• El mismo producto con un descuento, por ejemplo, «Compra 2 y obtén un 15% de descuento» o «Compra 2 y llévate un tercero gratis»

2. Aumente sus ventas con ofertas de un solo clic inmediatamente después de pagar

Tras finalizar la compra, la intención de compra del comprador alcanza su punto máximo.

Ya han comprado un producto. La venta es segura. Por lo tanto, ahora es el momento perfecto para tentar a una parte de ellos a hacer una segunda venta. ¿Cómo? Con ventas adicionales con un solo clic.

Ventas adicionales con un clic son ofertas que se muestran entre la finalización del proceso de compra y la página de confirmación del pedido.

Estas ofertas son tan poderosas porque los clientes no tienen que volver a introducir sus detalles de pago. No hay problemas a la hora de realizar una segunda conversión. Y sin fricción = más conversiones.

3. Agregue ofertas de ventas adicionales en la página de agradecimiento

Con mucho, la página más subutilizada en cualquier sitio de comercio electrónico es la página de agradecimiento (también conocida como página de confirmación del pedido).

Piénsalo: tu página de agradecimiento es vista por todos los clientes que te compran. Y en la mayoría de las tiendas, los clientes solo miran un marcador de posición.

Además, los datos de ReConvert muestran que los clientes vuelven a la página de agradecimiento una media de 2,2 veces por pedido. Básicamente, sin ventas adicionales, se desperdician muchas impresiones.

Por ejemplo, usuarios de ReConvert Tushy, agregó algunas ventas cruzadas sencillas y personalizadas a su página de agradecimiento. De la noche a la mañana, sumaron casi 200 000$ a sus ingresos mensuales sin modificar el proceso de atención al cliente.

Además, el gigante del comercio electrónico Amazon también utiliza recomendaciones de productos en su página de agradecimiento. Si lo están haciendo, sin duda también es una estrategia que vale la pena considerar para tu tienda.

4. Aumente las ventas a los clientes con ventanas emergentes

Las ventanas emergentes también son una herramienta útil para aumentar las ventas a los clientes.

Por ejemplo, Cosmética nativa utiliza ventanas emergentes para aumentar las ventas de los clientes en la página del producto:

Lo más importante a tener en cuenta aquí es que la ventana emergente se activa cuando un cliente hace clic en añadir al carrito (es decir, muestra la intención de compra).

Porque, si bien son eficaces, las ventanas emergentes pueden resultar molestas para los compradores, por lo que no querrás mostrar ventanas emergentes de forma aleatoria a todos los visitantes que naveguen por tu tienda. Las ventanas emergentes de la página de agradecimiento también son extremadamente poderosas. Por ejemplo, puedes usar una ventana emergente para mostrar una oferta única basada en el contenido del carrito del cliente.

Si haces que esta oferta de venta adicional sea exclusiva para el pedido (por ejemplo, «Añade otro artículo en 30 minutos y obtén un 20% de descuento»), es probable que obtengas una tasa de conversión impresionante. Este tipo de oferta es el widget de página de agradecimiento con mejor rendimiento de ReConvert, ya que hasta un 15% de los compradores optan por un segundo pedido.

Un lugar en el que desaconsejamos el uso de ventanas emergentes es al finalizar la compra. Esto se debe a que aquí no quieres distraer a los clientes. Una ventana emergente puede desviar su atención de la finalización de la venta. Y lo último que quieres es que tus ofertas de ventas adicionales acaben con tus ventas actuales.

5. Ventas adicionales en la página del carrito

La página del carrito representa otra oportunidad para aumentar las ventas de los clientes por un valor de pedido superior. Por ejemplo, una de las mejores tiendas Shopify, Voces al aire libre, usa su página de carrito para realizar ventas cruzadas de productos relacionados:

Lo importante a tener en cuenta es lo poco invasivas que son estas ventas cruzadas. Además, observe que no ofrecen más de 3 productos. Además, todas las ventas adicionales se ajustan a la regla de precios del 10 al 30% que analizamos anteriormente.

También puedes añadir ventas adicionales de productos al cajón del carrito (si lo usas), como en una tienda de productos de nutrición Natreve hazlo aquí:

Las sugerencias sencillas de productos como esta son una buena forma de aumentar el valor del carrito. Es poco probable que obtengas una tasa de conversión tan alta como con las ventas adicionales con un solo clic y las ventas adicionales de la página de agradecimiento.

Sin embargo, las ventas adicionales de la página del carrito son una buena forma de aumentar el valor de las ventas de una parte de tus pedidos y, al mismo tiempo, ofrecer a los clientes algo extra que quizás se hayan perdido.

6. Aumente las ventas a los clientes con correos electrónicos posteriores a la compra

Al dejar las instalaciones, el correo electrónico es otro canal que puedes aprovechar para aumentar las ventas de productos.

Por ejemplo, mira cómo tienda de diseño de interiores Cajón y barril añade una sección de «también te encantará» a sus correos electrónicos de confirmación de pedido:

Los correos electrónicos transaccionales como este suelen tener altas tasas de apertura. Esto significa que puedes obtener más impresiones gratuitas sobre los productos que pueden interesar a tus clientes.

En combinación con las ventas adicionales de la página de agradecimiento (que básicamente tienen una tasa de apertura del 100%), es posible mostrar una oferta a un cliente tres o cuatro veces de forma gratuita. Y si tenemos en cuenta que esos clientes son compradores altamente cualificados, es probable que muchas de esas impresiones adicionales se conviertan en ingresos.

🚀 Consejo profesional: Los correos electrónicos de cumpleaños son una excelente manera de fidelizar a la marca e impulsar las ventas al mismo tiempo. Ava Estelle generó más de 7.250 euros con la automatización de sus correos electrónicos de cumpleaños en tan solo 6 meses, lo que les llevó 15 minutos configurarlos. Lea cómo lo hicieron aquí.

7. Aumente las ventas de los compradores a una suscripción

Otra forma de aumentar las ventas es convertir a los clientes de compradores ocasionales en clientes suscritos. Por ejemplo, Soylent ofrece a los clientes un descuento del 10% cuando se suscriben para reponer sus existencias. Y un descuento aún mayor si se suscriben para pagar por adelantado un suministro de 3 meses.

Si vendes productos con capacidad de reabastecimiento o productos que tienen una frecuencia de compra alta, debes tener en cuenta la posibilidad de aumentar la venta de clientes a una suscripción.

La mejor manera de aumentar las ventas de los compradores en una suscripción es ofrecerles un descuento por registrarse. Si bien esto significa regalar una pequeña parte de los ingresos de la venta inicial, recuperarás muchos más beneficios si los clientes se quedan durante un período de tiempo.

8. Aumente sus ventas con un límite de envío gratuito

Todo el mundo odia pagar el envío. Como minorista, puedes usar esto para tu disgusto creando un límite de envío gratuito.

El envío gratuito, basado en el valor del carrito, motiva a los compradores a gastar más para conseguirlo y obtener su recompensa.

Ahora, la pregunta con un límite de envío gratuito es: «¿dónde lo configuro?» Bueno, aquí tienes una solución; toma el modo valor del pedido de tu tienda (es decir, el valor del pedido más común en tu tienda). A continuación, añade entre un 20 y un 30% a esta cifra para conocer tu límite de envío gratuito.

La idea aquí es animar a la mayoría de los compradores a añadir entre un 20 y un 30% más a su carrito para aumentar el valor final de su pedido.

Ahora, por supuesto, es fundamental que te asegures de que tu límite de envío gratuito también cubra los costes de gestión logística. Por ejemplo, no quieres terminar aumentando el valor de tus pedidos, sino reduciendo tu margen de beneficio.

Así que, calcula los números. Luego, establece un límite lo suficientemente alto como para cubrir el costo del envío y, al mismo tiempo, aumentar las ventas a los clientes por un precio de compra más alto.

9. Aumente las ventas a los clientes con paquetes de productos

La agrupación de productos es una estrategia poderosa que se ha utilizado para aumentar las ventas a los clientes desde que comenzó el comercio minorista.

El BigMac Meal es un paquete de productos. Las recomendaciones de Amazon de «Cómpralo con» son un paquete de productos. Y estas camisetas de H&M también son un paquete de productos:

La agrupación de productos es una forma maravillosa de tentar a los clientes a gastar más. El truco consiste en fijar el precio de los paquetes más barato que si los clientes compraran cada artículo de forma individual.

Por ejemplo, en el sitio web de H&M, si llegara para comprar una camiseta, probablemente no obtendrían mucho margen con una sola camiseta por 5,99€. Sin embargo, si compro cinco camisetas, de repente ahorro un 7% por camiseta, desbloqueo el envío gratis y H&M recibe un valor de pedido de 27,99€. Así, todo el mundo obtiene una oferta mejor.

La belleza de este tipo de paquetes es que no son nada intrusivos. En ningún momento el cliente siente que le están vendiendo más. Se adapta perfectamente al recorrido del comprador. Es sutil, pero potente, especialmente cuando se combina con algunas de las otras técnicas que hemos descrito hasta ahora.

Cómo aumentar las ventas: implemente sus tácticas con estas 5 aplicaciones de ventas adicionales

Bien, a estas alturas ya conoces los principios de las ventas adicionales y las estrategias prácticas para aumentar las ventas a los clientes de tu tienda. Por lo tanto, es hora de hablar sobre las mejores aplicaciones de ventas adicionales y descubre cómo implementar esto en tu tienda Shopify.

Estas cinco aplicaciones te permitirán añadir las estrategias de ventas adicionales que hemos analizado hasta ahora. Por lo tanto, considéralas como tu paquete para aumentar el AOV:

1. Reconvertir Upsell

Si quieres añadir ventas adicionales a tu tienda al instante, ReConvert es la aplicación integral que cubrirá tus bases y aumentará el valor de tus pedidos de la noche a la mañana.

Ahora, obviamente, es nuestra aplicación de Shopify. Pero primero la incluimos en la lista según las calificaciones de la tienda de aplicaciones de Shopify para garantizar la imparcialidad.

ReConvert le permite agregar tres poderosas estrategias de ventas adicionales que analizamos anteriormente en una sola aplicación:

• Ventas adicionales en Checkout (solo Shopify Plus)
• Ventas adicionales con un solo clic entre la página de pago y la página de agradecimiento
• Ventas adicionales de la página de agradecimiento (con ventanas emergentes)

Diseñamos ReConvert como antiguos comerciantes de 7 cifras que no podían encontrar una solución potente para aumentar las ventas. Por lo tanto, está diseñada para que su implementación sea lo más sencilla posible. Más de 40 000 comerciantes confían en él cada mes para generar ingresos adicionales para su tienda en piloto automático.

• Precios: Los planes de pago comienzan en 7,99 USD al mes
• Prueba gratuita: Prueba gratuita de 30 días.
• Calificación ‍ en la App Store: 5/5
• Ideal para: Ventas adicionales de Checkout, ventas adicionales posteriores a la compra con un clic, ventas adicionales de páginas de agradecimiento

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2. IA más sabia

Wiser es una aplicación increíble que usa inteligencia artificial para ofrecer recomendaciones de productos personalizadas a los compradores de tu tienda. Te permite añadir ese potente 'estilo Amazon'Los clientes también compraron'funcionalidad para tu tienda.

También tiene una función llamada «Wiser Pops» que te permite implementar las ventas adicionales en la página de productos que se activan con clics que vimos Cosmética nativa utilizando eficazmente lo anterior.

Muchas grandes marcas, como Kappa, Beddy's y Nordmann, confían en Wiser. Se integra con otras aplicaciones de ventas adicionales (incluida ReConvert) para mejorar su potencia.

Además, tienen unos análisis increíbles en el back-end. Es fácil hacer un seguimiento del rendimiento de tus ofertas de ventas adicionales y hacer los ajustes necesarios.

• Precios: Plan limitado gratuito. Los planes con todas las funciones comienzan en 19$ al mes.
• Prueba gratuita: 14 días.
• Calificación de la App Store: 4,9/5.
• Ideal para: Sugerencias de productos personalizadas y ventas adicionales en la página del producto.

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3. Ventas adicionales en el carrito

Con In Cart Upsell, puedes vender más a los clientes directamente en su cajón del carrito o en la página del carrito, lo que lo convierte en una herramienta ideal para aumentar el valor promedio de tus pedidos.

Al igual que ReConvert, In Cart Upsell proporciona funciones de segmentación avanzadas que le permiten personalizar sus ofertas de ventas adicionales en función de varios factores, como la ubicación y el tipo de producto.

Esta aplicación está equipada con una función de sugerencia automática basada en inteligencia artificial que recomienda el producto más atractivo mediante el análisis de varios puntos de datos. Además, puedes aprovechar sus funciones de descuento y las pruebas A/B integradas para ajustar tus ofertas y optimizar las tasas de conversión.

Si te diriges a los clientes que ya han indicado su intención de gastar dinero, tienes más posibilidades de vender productos adicionales o de forma cruzada con éxito.

• Precios: Plan gratuito disponible. Planes con todas las funciones a partir de 19$ al mes.
• Calificación de la App Store: 4,9/5 en la tienda de aplicaciones
• Lo mejor para: Aumentar las ventas de los clientes en el carrito

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4. Bundler

Bundler es una aplicación increíble que te ayuda a crear paquetes de productos y aumentar las ventas a los clientes, tal como vimos a H&M hacer anteriormente.

La aplicación Bundler te permite crear paquetes clásicos, paquetes Mix & Match, descuentos por volumen, que se compren juntos con frecuencia, ventas adicionales rápidas de paquetes, descuentos en compras, ventanas emergentes de descuentos, paquetes combinados, descuentos por niveles, cree tu propio paquete, descuentos en paquetes automáticos y mucho más.

• Precios: Plan limitado gratuito. Los planes con todas las funciones comienzan en 19$ al mes.
• Prueba gratuita: 14 días.
• Calificación de la App Store: 4,9/5.
• Ideal para: Sugerencias de productos personalizadas y ventas adicionales en la página del producto.

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5. Suscripciones a sellos

La suscripción a Seal es una de las mejores aplicaciones de suscripción en el mercado. Si vendes productos recargables, esta aplicación es una obviedad.

La aplicación Seal Subscriptions te brinda un control total sobre tus suscriptores, productos, descuentos, tasa de abandono y cancelaciones, con un excelente equipo de soporte detrás de ella para ayudarte en cualquier situación en la que te encuentres.

• Precios: Plan limitado gratuito. Los planes con todas las funciones comienzan en 19$ al mes.
• Prueba gratuita: 14 días.
• Calificación de la App Store: 4,9-5
• Ideal para: Sugerencias de productos personalizadas y ventas adicionales en la página del producto.

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Cómo aumentar las ventas: las conclusiones clave

Dar una respuesta definitiva a la pregunta «cómo aumentar las ventas» no es fácil.

Esto se debe a que saber cómo aumentar las ventas depende del contexto.

La forma correcta de aumentar las ventas de un producto depende de diversos factores: a quién le vendes, qué vendes, cuándo lo vendes, etc.

Sin embargo, en este artículo proporcionamos una teoría sobre cómo aumentar las ventas de manera efectiva que se aplica en todos los contextos:

• Plazo: presenta las ofertas al finalizar la compra (o después de la compra) cuando la intención sea mayor
• Productos: personalice las ofertas según el contenido del carrito, el historial de compras, el gasto total, etc.
• Regla de 3: No ofrezcas más de 3 opciones de ventas adicionales para reducir la fatiga de tomar decisiones
• Precios: ponle precio a tu oferta entre un 10 y un 30% más que el tamaño de la cesta
• No insisto: haz que sea fácil rechazar tu oferta de ventas adicionales
• Pruebas: haz constantemente pruebas a/b de tus ventas adicionales para obtener más conversiones

Junto con este marco, hemos analizado 10 estrategias comprobadas que los minoristas exitosos utilizan para aumentar las ventas de los clientes y obtener un valor de cesta más alto:

• Añade ventas adicionales a tu pantalla de pago
• Usa ofertas con un solo clic entre la página de pago y la de confirmación del pedido
• Implementa ventas adicionales y sugerencias de productos en tu página de agradecimiento
• Usa ventanas emergentes para aumentar las ventas de los clientes cuando hacen clic
• Sugerir productos relacionados en la página del carrito
• Usa una venta adicional por suscripción si se aplica a tus productos
• Diseñe un umbral de envío gratuito para impulsar a los clientes a gastar más
• Ofrezca paquetes de productos relacionados o variantes de productos con descuento

Por último, cubrimos cinco herramientas para ayudarte a implementar estas estrategias en tu tienda Shopify. Estas herramientas son:

• ReConvert Upsell para ventas adicionales en Checkout, ventas adicionales con un clic y ventas adicionales en la página de agradecimiento
• Inteligencia artificial más inteligente para sugerencias de productos personalizadas y ventas adicionales emergentes
• Ventas adicionales en el carrito para ventas adicionales en el cajón del carrito y en la página del carrito
• Bundler para ayudarlo a crear paquetes de productos
• Suscripciones Seal para aumentar las ventas de clientes a un plan de ingresos recurrentes

Cómo aumentar las ventas: uniéndolo todo

Es difícil proporcionar una estrategia de ventas adicionales coherente, es decir, cómo usar estas tácticas y aplicaciones juntas para tu tienda específica. Pero ahí es donde entras tú. Conoces tu negocio, tus productos y tus clientes mejor que nadie.

Si no sabes por dónde empezar, te recomendamos que pruebes primero con las ventas adicionales posteriores a la compra. No porque eso sea lo que hace nuestra aplicación, sino porque ahí es donde tienes menos que perder. Las ventas adicionales posteriores a la compra no interrumpen a tus clientes antes de que compren.

Además, en la actualidad, es probable que tu embudo posterior a la compra no esté optimizado en absoluto. Por lo tanto, añadir las ventas adicionales representa la mayor oportunidad de captar los ingresos que quedan actualmente sobre la mesa.

En general, decidir qué estrategias de ventas adicionales implementar es una cuestión de intuición combinada con prueba y error, guiada por su experiencia. Si necesitas ayuda especializada o tienes alguna duda, ponte en contacto con nuestro equipo de asistencia, que estará encantado de ayudarte a configurar tu primera oferta de ventas adicionales hoy mismo.