12 tácticas sencillas para impulsar las ventas de Shopify (con ejemplos)

¿Sabías que el típico Tasa de conversión de Shopify ¿Solo el 1-2% de los visitantes de tu tienda compran algo?

Eso significa que el 98% de tu tráfico podría estar pasando desapercibido.

Si solo te concentras en conseguir más tráfico, te lo estás perdiendo. Lo que realmente cambia las reglas del juego es obtener más valor del tráfico que ya tienes.

En esta guía, analizaremos 12 tácticas poderosas para aumentar las ventas de Shopify rápidamente, incluidas estrategias, ejemplos y las mejores aplicaciones para ayudarte a ganar.

Ya sea propietario de una tienda, especialista en CRO o socio de una agencia de comercio electrónico, obtendrá medidas comprobadas que generan ingresos.

Vamos a sumergirnos.

8 tácticas simples para impulsar las ventas de Shopify

Estas 8 tácticas probadas te ayudarán a convertir más visitantes, aumentar el valor promedio de los pedidos y convertir cada venta en una oportunidad de crecimiento, lo que en última instancia te ayudará a impulsar las ventas de Shopify.

1. Domina el arte de las ventas adicionales posteriores a la compra

El momento en que un cliente completa el proceso de compra es una de las oportunidades más poderosas del comercio electrónico. La confianza es alta, el impulso es fuerte y las carteras están abiertas.

Ventas adicionales posteriores a la compra le permiten agregar ingresos adicionales sin interrumpiendo la venta original. Por eso, las marcas inteligentes recurren a herramientas como ReConvert, que permite añadir fácilmente ofertas de ventas adicionales con un solo clic inmediatamente después de pagar.

Por ejemplo, una marca con sede en el Reino Unido Joyas Olivia agregaron ReConvert a su tienda de Shopify para probar las ventas adicionales posteriores a la compra. ¿El resultado? Más de 130 000$ en ingresos adicionales gracias a ofertas con un solo clic y un enorme retorno de la inversión en su suscripción.

Al ofrecer sugerencias de productos personalizadas inmediatamente después de pagar, Olivia Jewelry convirtió su página de agradecimiento en una máquina de generar ingresos.

Por qué funciona:

• Los clientes no necesitan volver a introducir la información de pago
• Las ventas adicionales se personalizan en función del contenido del pedido
• Las tasas de conversión de las ofertas posteriores a la compra son 2 veces más que las ventas adicionales previas a la compra

2. Usa paquetes de productos para aumentar las ventas de Shopify

La agrupación es una táctica simple pero poderosa para aumentar el valor promedio de sus pedidos. En lugar de vender artículos de forma individual, los combinas en un conjunto seleccionado, lo que facilita que los clientes compren más mientras sienten que están consiguiendo una oferta.

Mira guardabarros. No solo venden guitarras eléctricas. Ofrecen paquetes aptos para principiantes con guitarra, amplificador, correa, cable, púas y bolsa de transporte: todo lo que un nuevo jugador necesita para empezar. Es más conveniente para el comprador y más rentable para la marca.

Por qué funciona:

• Aumenta el AOV al combinar varios artículos en una sola compra
• Reduce la fricción para los compradores que no quieren construir su carrito pieza por pieza
• Crea valor percibido con ahorros combinados en comparación con la compra por separado
  

La creación de paquetes no consiste en promocionar más productos, sino en empaquetar el valor de una manera que ayude al comprador y aumente sus ingresos.

3. Agregue ventanas emergentes con intención de salida que conviertan

Las ventanas emergentes con intención de salida son una forma inteligente de ahorrar ventas abandonadas. Cuando un visitante da señales de marcharse, una ventana emergente en el momento oportuno puede hacer que vuelva con el empujón correcto.

Estas ventanas emergentes funcionan porque interrumpen la indecisión. En lugar de perder la venta, ofreces valor, como un descuento, un recordatorio o prueba social, justo antes de que dejen de hacer clic.

Pandora lo consigue con una ventana emergente de salida limpia que muestra la imagen del producto, el mensaje «375 personas están viendo este artículo» y una llamada a la acción clara: «Volver a la caja». Es sutil, elegante y eficaz para volver a atraer a los compradores sin ser agresivo.

Por qué funciona:

• Detiene el rebote en el último segundo
• Añade urgencia con señales en tiempo real
• Recupera los ingresos perdidos

Para agregar esto a tu tienda de Shopify, prueba aplicaciones como Privy, OptiMonk o Klaviyo Forms. Actívala cuando los usuarios se muevan para cerrar la pestaña o volver atrás, y mantén el diseño simple con un mensaje contundente.

Una pequeña ventana emergente puede recuperar una gran cantidad de ingresos perdidos.

4. Aproveche la escasez para impulsar las ventas de Shopify

Escasez es uno de los motores de conversión más eficaces en el comercio electrónico. Cuando los compradores creen que algo podría agotarse o caducar pronto, es más probable que actúen con rapidez.

H&M lo demuestra perfectamente. En las páginas de los productos, muestran mensajes sutiles de «Quedan pocas piezas» junto a opciones de tamaño limitado. Es limpio, discreto, pero poderoso, y crea la urgencia suficiente para hacer que un cliente pase de «quizás más tarde» a «comprar ahora».

Por qué funciona:

• Crea una razón urgente para actuar
• Aumenta la conversión sin dañar la experiencia de usuario
• Funciona en todos los tipos de productos y verticales

Mantén el diseño sutil pero visible. La escasez no debería parecer manipuladora, solo real.

5. Agregue pruebas sociales que generen confianza

La gente no confía en los textos de marketing, confían en otras personas. Es por eso que la prueba social es una palanca tan poderosa para impulsar las ventas de Shopify. Reduce las dudas, aumenta la credibilidad y brinda a los compradores la tranquilidad que necesitan para hacer clic en «Comprar ahora».

Una marca que lo hace a la perfección es Chupi, una marca de joyas que destaca los comentarios entusiastas de los clientes en su sitio.

Cada opinión incluye el nombre del cliente, una valoración de 5 estrellas, un testimonio bien pensado y distintivos de terceros de Google y Trustpilot. No se trata solo de tonterías. Es una forma estratégica de generar confianza y crear un sentido de comunidad en torno a sus productos.

La prueba social funciona mejor cuando es auténtica y visible en el lugar donde se toman las decisiones de compra, como páginas de productos, ofertas de ventas adicionales y páginas de agradecimiento.

Por qué funciona:

• Genera confianza con los nuevos clientes
• Demuestra que tu producto ya es apreciado y de confianza
• Reduce el riesgo de rentabilidad al alinear las expectativas

Cuando los clientes ven que otros como ellos se entusiasman con tu producto, es mucho más probable que también confíen en ti. Las pruebas sociales no solo son persuasivas, sino que son esenciales.

6. Aumente las ventas de Shopify con una secuencia de correo electrónico de carrito abandonado

Abandono del carrito es un desafío importante para las empresas de comercio electrónico. Sin embargo, una secuencia de correo electrónico bien estructurada puede ayudar a recuperar una parte sustancial de estas ventas perdidas.

La implementación de un flujo de correo electrónico de tres partes como el que se muestra a continuación puede aumentar enormemente su tasa de recuperación

Correo electrónico 1: The Gentle Reminder

Envía este correo electrónico 30 minutos después del abandono del carrito. Su propósito es recordar a los clientes los artículos que dejaron. Manténgalo sencillo:

• Una línea de asunto clara (por ejemplo, «Dejaste algo atrás»)
  
• Imagen (s) del producto
  
• Una única llamada a la acción (por ejemplo, «Volver a tu carrito»)
  
• Información de contacto para el servicio de atención al cliente

Correo electrónico 2: El incentivo

Envía este correo electrónico 24 horas después. Ofrezca un incentivo para fomentar la finalización de la compra:

• Un código de descuento (p. ej., un 10% de descuento)
  
• Envío gratuito
  
• Un regalo gratis con la compra

Además, incluye testimonios o reseñas de clientes para generar confianza y aliviar las inquietudes.

Correo electrónico 3: La última oportunidad

Envía este último correo electrónico 72 horas después del abandono. Crea un sentido de urgencia:

• Resalta que la oferta vence pronto
  
• Haga hincapié en la disponibilidad limitada de existencias
  
• Reforzar los beneficios del producto

Mejores prácticas:

• Líneas de asunto: manténgalas concisas y relevantes para aumentar las tasas de apertura.
  
• Pruebas A/B: experimenta con diferentes ofertas, horarios y contenido para determinar qué es lo que mejor se adapta a tu audiencia.
  
• Enfoque multicanal: complemente su estrategia de correo electrónico con anuncios de retargeting y recordatorios por SMS para maximizar el alcance y la eficacia.

Al implementar este enfoque estructurado, puedes reducir eficazmente las tasas de abandono del carrito y aumentar los ingresos de tu tienda.

7. Convierte tu página de agradecimiento en un canal de ingresos

La mayoría de las páginas de agradecimiento de Shopify son callejones sin salida. El cliente completa su pedido, recibe una confirmación y listo. Sin seguimiento, sin oferta, sin ventas adicionales. Es una oportunidad perdida.

Con ReConvert, su página de agradecimiento se convierte en un motor de ventas dinámico, no solo en un recibo. Puedes añadir ventas adicionales y cruzadas segmentadas en función de los datos de pedidos de tus clientes.

La belleza de la página de agradecimiento es que el 100% de los compradores la ven. Se trata de clientes cálidos y con mucha intención que acaban de realizar una compra. Ya tienen la mentalidad de comprar, por lo que es el momento perfecto para presentarles una oferta relevante o el siguiente paso.

Por qué funciona:

• No interrumpe la venta inicial
• Los clientes confían más en ti justo después de comprar
• Da a los compradores una razón para volver antes o gastar más

No dejes que la página de agradecimiento sea un callejón sin salida. Con ReConvert, se convierte en una segunda oportunidad para hacer crecer el AOV, aumentar el LTV y crear una mejor experiencia posterior a la compra, todo en una sola pantalla.

5 formas más de aumentar las ventas de Shopify

No existe una fórmula mágica para aumentar tus ventas en Shopify, pero acumular pequeñas e inteligentes ganancias de CRO puede generar grandes resultados. Las siguientes tácticas tienen como objetivo optimizar la experiencia de tu tienda para que a los compradores les resulte más fácil realizar conversiones.

1. Utilice una navegación «amplia y poco profunda»

Tu navegación debe guiar a los compradores, no confundirlos. Uno de los problemas más comunes en las tiendas de Shopify son los menús demasiado complejos con demasiadas categorías, demasiadas capas y sin una jerarquía clara.

En su lugar, busca una estructura amplia y superficial, es decir, más categorías de nivel superior y menos submenús. Por ejemplo, la marca deportiva Gymshark tiene miles de productos, pero su menú comienza con solo dos categorías: «para hombre» y «para mujer».

Agrupe los productos de forma intuitiva, como «Comprar por colección» o «Comprar por problema» para que los usuarios sepan al instante dónde hacer clic.

Luego, hazlo aún más fácil con filtros en las páginas de la colección (por tamaño, color, precio, etc.) y una barra de búsqueda con sugerencias automáticas. Estas herramientas reducen la fricción y ayudan a las personas a encontrar lo que buscan más rápido.

Cuanto más fácil sea navegar, más rápido comprará la gente.

2. Incentivar a los nuevos clientes

Los visitantes primerizos son los más difíciles de convertir. Solo están empezando a conocer tu marca y, a menudo, necesitan un poco más de esfuerzo para realizar esa primera compra. Un simple incentivo, como un 10% de descuento o un regalo gratis con su primer pedido, puede inclinar la balanza.

Marca de ropa deportiva Doña Jo usa esta táctica de manera efectiva con una ventana emergente de bienvenida limpia que ofrece un 10% de descuento a cambio de un registro por correo electrónico. Es simple, directo y ofrece a los compradores una razón inmediata para interactuar.

Para hacerlo en tu tienda Shopify:

• Usa herramientas como Klaviyo, Privy o Justuno para activar ventanas emergentes después de unos segundos o al desplazarte
• Mantén la oferta clara y la CTA audaz
• Segmente a estos clientes para obtener flujos de seguimiento, como correos electrónicos de bienvenida o ventas adicionales que compren por primera vez

Una oferta por adelantado genera buena voluntad, aumenta tus posibilidades de conversión y hace crecer tu lista para futuras campañas de marketing. Pequeña ventaja, gran rentabilidad.

3. Eliminar los enlaces «Volver al carrito»

Cada clic que haga después de finalizar la compra es una oportunidad de perder una venta. ¿Un culpable común? El enlace «Volver al carrito». Si bien puede parecer útil, a menudo distrae a los clientes que están a segundos de realizar una conversión.

Fresh Heritage, por ejemplo, sigue mostrando este enlace de forma destacada en su página de pago. Pero este es el problema: invita a la duda. Los clientes pueden dudar de su carrito, ajustar los artículos o, lo que es peor, abandonarlos por completo.

Como explica Yusuf Shurabaji, cofundador de la agencia CRO Prismfly: «Hemos realizado pruebas A/B, que tardaron unos minutos en configurarse, por ejemplo, ocultamos el enlace «Volver al carrito» al finalizar la compra, ya que los usuarios pueden confiar en el botón «Atrás» del navegador o en la ruta de navegación».

Se trata de un pequeño cambio que protege la parte más importante de tu proceso: la finalización del proceso de compra.

Si utilizas Shopify Plus o Checkout Extensibility, puedes ocultar fácilmente este elemento y hacer que los compradores avancen, no hacia atrás. Menos fricción, más conversiones.

4. Ofrezca envío gratuito

El envío gratuito es uno de los motivadores más convincentes del comercio electrónico. Los compradores suelen abandonar los carritos de compra debido a gastos de envío inesperados, pero un umbral simple, como «Envío gratuito en pedidos superiores a 50 dólares», puede cambiar el guion y, de hecho, aumentar el tamaño del carrito.

Yellow Beauty lo hace bien. Cuando los clientes abren su carrito, aparece una barra de progreso con un mensaje como «Te faltan 6$ para el envío gratis». Este pequeño detalle motiva a los compradores a añadir un artículo más para disfrutar de la ventaja. Es sutil, gratificante y está respaldado por la psicología del comprador.

Para implementar esto en tu tienda Shopify, usa aplicaciones como Free Shipping Bar de Hextom o las mejoras de Shopify Cart Drawer para mostrar el progreso en tiempo real. Combínalo con un accesorio pequeño ventas cruzadas para ayudar a los compradores a alcanzar el umbral con una fricción mínima.

El envío gratuito no es un coste, es un impulsor de conversiones.

5. Habilitar Guest Checkout

Forzar la creación de una cuenta antes de la compra es una de las formas más rápidas de perder un cliente. Los que compran por primera vez no quieren pasar por el aro. Quieren pagar con rapidez, confianza y con la mínima fricción.

Por eso es imprescindible habilitar el pago como invitado. Elimina pasos innecesarios, reduce la fatiga de los formularios y mejora las tasas de conversión, especialmente en dispositivos móviles.

Pero el hecho de que omita la creación de la cuenta por adelantado no significa que pierda la relación. Lo más inteligente es solicitar el registro de la cuenta después de la compra, cuando la confianza es mayor y el cliente ya se ha comprometido.

Por qué funciona:

• Agiliza el proceso de compra
  Reduce el abandono del carrito por parte de usuarios frustrados
• Te permite hacer un seguimiento con una invitación a la cuenta oportuna y sin problemas

Para implementar esto, ve a tu configuración de Shopify Checkout y habilita el pago como invitado de forma predeterminada. Luego, usa tu flujo de correo electrónico posterior a la compra o tu página de agradecimiento para invitar al cliente a crear una cuenta, idealmente con una ventaja como el seguimiento del acceso, los puntos o un proceso de pago más rápido la próxima vez.

Se trata de eliminar las fricciones ahora y de generar lealtad más adelante.

¡Aumente las ventas de Shopify hoy!

No necesitas más tráfico para hacer más ventas. Solo necesitas aprovechar mejor el tráfico que ya tienes.

Desde la optimización de su embudo posterior a la compra Para mejorar su navegación, estas estrategias tienen como objetivo eliminar las fricciones, aumentar el valor y empujar a sus clientes hacia el siguiente «sí».

He aquí un resumen rápido de las principales tácticas:

• Utilice las ventas adicionales posteriores a la compra para aumentar el AOV sin interrumpir la venta original
  
• Agrupe productos complementarios para aumentar el tamaño de los pedidos y simplificar las decisiones
  
• Implemente ventanas emergentes con intención de salida para recuperar a los visitantes que abandonan con ofertas inteligentes
  
• Aproveche la urgencia y la escasez para impulsar una acción más rápida
  
• Muestre pruebas sociales donde se toman decisiones para generar confianza rápidamente
  
• Configura correos electrónicos sobre carritos abandonados con una estructura e incentivos claros
  
• Convierte tu página de agradecimiento en una segunda oportunidad de venta
  
• Simplifica la navegación para ayudar a los compradores a encontrar lo que necesitan más rápido
  
• Incentiva a quienes compran por primera vez con un descuento o un regalo
  
• Elimine los enlaces de devolución al carrito para centrarse en completar el proceso de compra
  
• Ofrezca umbrales de envío gratis para aumentar el tamaño promedio del carrito
  
• Permita que los huéspedes realicen el pago para reducir la fricción y, luego, fidelizar a los clientes después de la compra

Los pequeños cambios se acumulan en importantes beneficios. No tiene que hacerlo todo de una vez: elija algunos, impleméntelos y mida el impacto.

Preguntas frecuentes sobre Boost Shopify Sales

Vamos a tratar rápidamente algunas de las preguntas más frecuentes relacionadas con el aumento de las ventas en Shopify

¿Cómo puedo aumentar mis ventas en Shopify rápidamente?

Optimice su experiencia posterior a la compra y su experiencia de usuario móvil. Utilice las ventas adicionales, los paquetes y la urgencia para aumentar el AOV sin depender de más tráfico.

¿Cuáles son las mejores aplicaciones de Shopify para aumentar las ventas?

Las principales aplicaciones incluyen ReConvert (ventas adicionales), Klaviyo (correo electrónico/SMS), Fera.ai (prueba social), Bundler (paquetes) y Yotpo (reseñas/lealtad).

¿Las ventas adicionales realmente funcionan en Shopify?

Sí, las ventas adicionales posteriores a la compra pueden aumentar el AOV entre un 10 y un 30% en promedio. Aparecen al finalizar la compra, por lo que no hay riesgo de que se interrumpa la venta.

¿Cómo aumento mi tasa de conversión de Shopify?

Concéntrese en la velocidad, la claridad y la eliminación de la fricción. Usa las pruebas sociales, el proceso de pago como invitado y una experiencia móvil optimizada.

¿Puede ReConvert ayudar a las nuevas tiendas de Shopify?

Absolutamente. ReConvert es apto para principiantes, rápido de configurar y está optimizado para ofrecer un ROI desde el primer día.

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