Cómo crear una tienda de Shopify de un solo producto [con ejemplos]
Una tienda Shopify de un solo producto es posiblemente la forma más infravalorada de entrar en el comercio electrónico.
En esta publicación, analizaremos todo lo que necesitas saber para empezar. Al final, tendrás un marco para crear tu propia marca de producto.
¿Estás listo para lanzarte? ¡Vamos!
¿Qué es una tienda Shopify de un solo producto?
Con una tienda Shopify de un solo producto, te concentras en vender solo un artículo de tu tienda.
Ahora, te preguntarás por qué diablos una marca se limita a ofrecer un único producto a sus clientes.
De hecho, ofrecer varios artículos da a las personas más opciones y aumenta la probabilidad de que encuentren algo que les guste, ¿verdad?
Bueno, eso puede ser cierto en algunas circunstancias, pero el cerebro humano es algo curioso.
Como señala el psicólogo Barry Schwartz en su libro «La paradoja de la elección»;
«A medida que aumenta el número de opciones a las que nos enfrentamos, los beneficios psicológicos que obtenemos comienzan a estabilizarse».
En otras palabras, ofrecer a tus clientes muchos productos puede hacer que menos satisfechos con el producto que deciden comprar.
Porque al elegir solo uno de los muchos productos, los clientes sienten que se están «perdiendo» todos los demás, y eso es psicológicamente incómodo.
Ofrecer a tus clientes un solo producto combate esta paradoja
Libera a los clientes de la carga de tener que elegir, les facilita la conversión y no les deja con la persistente sensación de que otra opción podría haber sido mejor.
Beneficios de una tienda Shopify de un solo producto
Como emprendedor, sabes que administrar un negocio de comercio electrónico requiere que tengas muchos hierros en el fuego.
Con tanto que analizar, modificar y mejorar cada día, reducir tu oferta a un solo producto puede permitirte concentrarte en lo que más importa e impulsar un crecimiento real.
Así es como una sola tienda de productos puede facilitarte la vida:
- Mejor posicionamiento: Cuando vendes muchos artículos, es fácil que tu mensaje se diluya. Con un solo producto, puedes concentrarte en posicionar tu marca a la perfección.
- Publicidad más eficaz: La publicidad digital se vuelve más fácil a medida que los algoritmos de Facebook y Google recopilan datos serios sobre los compradores específicos que están interesados en tu producto.
- Menos cerebro disperso: Administrar y comercializar un solo producto es menos complicado que tratar de idear treinta estrategias diferentes para treinta productos diferentes. Dirigir todos tus talentos hacia un solo producto aumenta tus probabilidades de éxito. Siempre puedes ampliar tu línea de productos una vez que hayas creado un flujo de caja sólido.
Paso 1: Crea ideas para una tienda Shopify de un producto
¡No puedes construir una tienda si no tienes ideas! Por lo tanto, el primer paso es dar rienda suelta a tu creatividad y plasmar algunas ideas en papel.
Hay cientos de maneras de investigar ideas de productos, pero aquí tienes un marco rápido que te ayudará a empezar.
- Empieza con lo que tienes: ¿Ha tenido ideas escondidas en el fondo de su mente durante años? ¿Quizás te encuentras a diario con puntos débiles que un producto podría resolver? ¿Tienes un producto que podrías mejorar de alguna manera?
- Investiga los productos más vendidos de Amazon: Persiguiendo El superventas de Amazon las listas pueden ayudar a descubrir productos con una demanda comprobada que son perfectos para crear una marca. Por ejemplo, una máquina para hacer gofres que anhela por tener una marca de un solo producto que sea atractiva está en la posición #3 en el momento de escribir este artículo.
- Inspírate con Kickstarter: Kickstarter es una plataforma donde los emprendedores buscan Financiación del comercio electrónico para lanzar sus productos. Echa un vistazo a la descubrir página para encontrar nuevas ideas de productos. Este es un molinillo de café genial que encontré y que sería perfecto para una tienda de un solo producto:
- Busca tendencias en Google Trends: Tendencias de Google es una gran herramienta para descubrir lo que buscan las personas e identificar nichos y productos que están ganando popularidad. Por ejemplo, a continuación, puede ver que los hongos tienen una tendencia constante durante los últimos cinco años. ¿Alguien quiere una tienda de kits de cultivo de hongos de un solo producto?
Una vez que se te ocurre una idea de producto, es el momento de darle vida. Dirígete a Alibaba (si estás envío directo, prueba con Aliexpress o Spocket) y busca tu idea de producto.
Por ejemplo, ¿recuerdas esa máquina para hacer gofres que estaba de moda en Amazon? Esta es una versión muy similar de un proveedor de Alibaba:
Luego, pida varias muestras de diferentes proveedores para poder comparar la calidad. Mientras esperas a que lleguen, ¡sigamos con la construcción del resto de tu marca!
Nota: Para obtener una descripción completa de cómo obtener productos de China, consulte la increíble guía que se encuentra en Un mejor puesto de limonada. Y para obtener más información sobre cómo encontrar productos, echa un vistazo a este vídeo:
https://www.youtube.com/watch?v=PK1WxzBEoyA
Paso 2: Elige un tema de Shopify para un solo producto
La base de tu tienda Shopify de un solo producto comienza con tu tema. Para maximizar las conversiones, elige un tema que esté diseñado específicamente para hacer que tu producto principal destaque.
Además, también quieres una navegación sencilla para que los compradores puedan recorrer tu tienda con el mínimo de distracciones.
Aquí tienes un par de opciones:
- Debut es un brillante tema gratuito que tiene las credenciales para mostrar tu producto de la mejor manera. Perfecto para una tienda de productos.
- Sin límites es otro tema gratuito de Shopify que pone tu fotografía en primer plano y te brinda mucho espacio para atraer visualmente a los clientes.
- Agilizar es ideal para ser un tema de tienda de Shopify de un solo producto. Cuenta con páginas de productos centradas en historias, contenido animado y un diseño centrado en dispositivos móviles para que tus conversiones se disparen.
Paso 3: Marca tu tienda Shopify de un solo producto
Ahora que tus muestras están en camino y has elegido un tema, es hora de empezar a crear una identidad de marca.
La identidad de tu marca son todos los elementos que dan vida a tu tienda, como tu logotipo, tu texto, tus imágenes y tu paleta de colores.
Ahora, la marca es un tema muy importante y no hay forma de que podamos transformarte en un maestro de la marca al final de esta entrada del blog. Pero podemos compartir algunos consejos rápidos y prácticos que te ayudarán a empezar:
- Empieza por preguntar: «¿quiénes somos?» Intenta describir tu identidad en solo tres palabras. Por ejemplo, tomando MVMT como ejemplo, podrías decir que es «sofisticado», «minimalista» y «audaz».
- Identifique a su cliente ideal: No puedes construir una tienda que atraiga a tu comprador ideal si no sabes quién es. Usa El generador de personas gratuito de HubSpot para descubrir para quién estás creando tu marca. Pregunte: «¿Qué son ellas ¿buscando?»
- Elige tu paleta: Diseña tu tienda en torno a solo dos colores dominantes que atraigan a tu comprador ideal. Si estás atascado, usa el de Canva generador de paleta de colores para inspirarse. Este es un ejemplo de rosa y blanco de Glossybox:
- Perfecciona tu tono: Escriba el texto de una manera que atraiga a su cliente objetivo. Usa los tipos de lenguaje, humor y jerga que usan para lograr una mayor capacidad de identificación. Asegúrate de que sea uniforme en todo tu sitio.
- Crea un logotipo único: Su logotipo es como la cara de su marca de comercio electrónico. Visita Fiverr y pide a un diseñador profesional que cree uno para ti. O, alternativamente, usa Hatchful u otro creador de logotipos para preparar uno gratis.
Para profundizar un poco más en la marca y el diseño, consulta el excelente curso gratuito de Canva llamado Personalización de su negocio.
Paso 4: Crea una página de inicio increíble
Si no tienes más de 30 páginas que optimizar, podrás poner toda tu sangre, sudor y lágrimas en crear dos páginas que dejarán boquiabiertos a tus compradores: tu página de inicio y tu página de producto.
Como solo tienes un producto para vender, puedes diseñar tu página de inicio como una Página de inicio de comercio electrónico. Este es un excelente ejemplo de Snooz:
Aquí hay un par de elementos que Snooz utiliza para maximizar las conversiones:
- Una atractiva imagen de héroe y varias fotos de productos profesionales
- Un titular que describa el principal beneficio de su producto
- Copia adicional y contundente que describe los beneficios secundarios
- Un claro llamado a la acción
- Una oferta con la menor cantidad de distracciones posible
- Reseñas que añaden pruebas sociales
Incorpora estos elementos en tu propia página de producto para llevar a los compradores a la siguiente etapa del embudo, donde sellarás la oferta: la página del producto.
Paso 5: Optimiza tu página de producto
Una página de producto seductora es vital para una tienda Shopify de un solo producto. Vale la pena dedicar tiempo a probar y ajustar diferentes elementos de tu página para lograr tasas de conversión altísimas y reducir el costo por adquisición.
Empresa de tecnología de meditación Musa proporciona un excelente ejemplo de cómo crear una página de producto para un solo producto:
Observe cómo comienzan con una CTA clara y una impresionante fotografía del producto. Luego, a medida que los compradores se desplazan hacia abajo, los titulares con los beneficios, los gráficos personalizados, los testimonios impactantes y las atractivas fotografías sobre su estilo de vida demuestran que deben comprar.
Además, observa cómo las características de la marca, como «minimalista», «científico» y «confiable», impregnan todos los elementos de su página, desde el texto hasta las imágenes.
Si hiciera un pequeño cambio, sería cambiar el color de su botón de CTA. No parece que salte de la página. Pero, ¿quién sabe? Tal vez lo hayan probado en dos partes y hayan descubierto que el azul convierte mejor.
Paso 6: Crea un embudo posterior a la compra
Una forma brillante de añadir más beneficios a tu tienda de un solo producto es ofrecer a los clientes uno o dos productos relacionados después de que hayan comprado.
Ofrecer otros productos al principio del proceso de compra también puede funcionar, pero es posible que distraiga a los usuarios de su producto principal o haga que se pregunten si lo necesitan para comprar sus productos adicionales, lo que puede provocar dudas.
Es por eso que una de las mejores maneras de agregar ventas adicionales y la venta cruzada a una tienda de un solo producto es hacerlo en la página de agradecimiento.
Porque en este momento, ya ha conseguido la venta de su producto principal en el página de pago y ahora puede ofrecer a los clientes productos adicionales de forma segura sin el riesgo de perder la venta.
ReConvert te permite personalizar tu página de agradecimiento para añadir una venta adicional posterior a la compra con altas tasas de conversión.
Estas ventas adicionales no tienen que ser productos físicos. Podrías intentar vender algo como un curso en PDF o en vídeo descargable que muestre a los clientes cómo sacar el máximo provecho de tu producto.
Independientemente de lo que decidas ofrecer, las ofertas de la página de agradecimiento son una forma no intrusiva de obtener más beneficios de cada venta y también ayudan a los usuarios a sacar más provecho de tu producto principal. Configúralas antes de empezar a atraer tráfico a tu tienda.
Es un producto único Envío directo ¿Almacenar una buena idea?
Un producto Las tiendas de Shopify se hicieron muy populares en el mundo del dropshipping hace unos dos años. Dado que las cosas se mueven tan rápido en el comercio electrónico, es posible que se pregunte si una tienda de dropshipping de un solo producto sigue siendo una buena idea.
La respuesta corta es: ¡Absolutamente! Hay muchas empresas que lo hacen con éxito.
Pero a medida que aumenta la competencia, es importante recordar que una tienda de dropshipping de un solo producto no tiene por qué generar mucho dinero para que valga la pena.
Crear una tienda, ejecutar campañas de marketing, gestionar clientes, etc., le enseñará habilidades que tienen un valor inherente en sí mismas.
El envío directo de un producto es una excelente manera de validar la demanda, en poco tiempo y con un riesgo relativamente bajo.
Por lo tanto, en lugar de centrarte en ganar dinero con tu tienda de dropshipping de un solo producto, mírala como un trampolín en tu viaje de comercio electrónico.
Una vez que crees una tienda que venda, tu objetivo debe ser pasar a etiquetar ese producto de forma privada, gestionar tu propia logística y crear una marca duradera.
Porque el verdadero día de pago llega cuando vendes esa marca a una corporación global. Como cuando era director ejecutivo de una tienda de productos club de afeitado con un dólar vendió su marca Unilever por... esperen... mil millones de dólares.
Ejemplos de tiendas de Shopify de un solo producto
A estas alturas, tienes una buena visión general de lo que implica crear una tienda de comercio electrónico de un solo producto. A veces, los ejemplos pueden ayudarte a visualizar todas estas partes móviles en acción. Por lo tanto, echemos un vistazo a algunas tiendas de un solo producto:
Nota: Antes de que salgan las armas, algunas de estas tiendas tienen más de un producto. Sin embargo, todas comenzaron con una sola oferta y desde entonces han ampliado su línea de productos para incluir productos adicionales basados en su producto principalt.
1. Bata seca
Dryrobe comenzó en 2010 como una tienda de Shopify de un solo producto que vendía abrigos aislantes para entusiastas de los deportes acuáticos. Más de una década después, su negocio sigue basándose en el mismo producto principal.
2. Tushy
Tushy comenzó a vender un producto: un accesorio para bidé. A través de su impresionante marca, han perfeccionado su oferta para atraer a un grupo demográfico muy específico. Lo sorprendente es que han tomado un producto que antes era aburrido (un bidé) y lo han revitalizado para un nuevo público. Con las ventas en su punto más alto, es justo decir que lo han conseguido.
3. Myro
Myro vende desodorantes recargables y los comercializa para un público joven preocupado por el medio ambiente. Curiosamente, ofrecen recargas a través de un modelo de suscripción, que les permite obtener ingresos recurrentes, algo que definitivamente debes tener en cuenta si vendes artículos de bajo precio en tu tienda de un solo producto.
4. Diario mental
Mindjournal crea diarios para hombres que quieren lograr más. Observe cómo se han centrado en la creación de un producto para un tipo específico de comprador. Hacer esto hace que su comercialización sea más fácil y atractiva.
5. Cámara inteligente Neos
Neos vende cámaras inteligentes a propietarios de viviendas y familias jóvenes. Su tienda es limpia y profesional, con un tono uniforme en todas partes. Observe cómo sus imágenes capturan lo que más les importa a sus compradores ideales.
6. Se volvió amarillo
Turned Yellow vende retratos personalizados al estilo Simpson. Son interesantes porque, si bien son una tienda de un solo producto, su producto se crea y distribuye a través de un servicio de impresión bajo demanda. Este enfoque personalizado de impresión bajo demanda puede ser una excelente manera de empezar sin invertir capital en inventario.
Avanza y crea una tienda Shopify de un solo producto
Crear una tienda Shopify de un solo producto aumenta tus posibilidades de éxito al reducir la cantidad de cosas en las que debes concentrarte.
En cualquier ámbito de la vida, todo lo que necesitas para tener éxito es hacer una cosa muy bien.
Con una tienda de un solo producto, puedes dedicar tu energía a perfeccionar tu posicionamiento, concretar tu propuesta de valor y optimizar tu tienda para obtener tasas de conversión con las que las tiendas de genéricos solo pueden soñar.
Esperemos que el esquema proporcionado en este artículo le ayude a empezar con buen pie. Solo recuerda quién te guió en la dirección correcta cuando finalmente vendiste tu marca por mucho dinero.
¡La mejor de las suertes!
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