Qué es el motivo de lucro (y cómo aprovecharlo en su negocio)

5/27/2025

Si quieres ganar dinero, entonces ya sabes cuál es el afán de lucro.

Pero si eso es todo, ¿por qué escribimos este artículo? Porque hay mucho más ¡para conocer el afán de lucro!

No importa si solo se te ocurre un idea de negocio, o dirigir una gran empresa, conocer los pormenores de este concepto fundamental le dará más poder para controlar la dirección de su empresa.

No basta con conocer la definición básica que dimos anteriormente; obtenga todos los detalles a continuación y aprenda a aprovechar al máximo el afán de lucro para su negocio de comercio electrónico. ¡Vamos!

¿Qué es Profit Motive?

El afán de lucro es el objetivo que impulsa tanto a las organizaciones como a las personas a obtener una ganancia financiera neta a través de sus actividades comerciales. Sin el afán de lucro, es cuestionable que las empresas presten o no tanta atención a cosas como:

Selección cuidadosa de una estrategia de precios
Búsqueda de nuevas tecnologías para agilizar las operaciones
Calcular el retorno de la inversión publicitaria (CARRETERA)
Reducir los gastos generales
Medición y seguimiento valor de por vida del cliente

¿Cuál es la razón subyacente común de todos esos objetivos tan diferentes? El deseo de ganar más dinero. Esa es la definición de afán de lucro.

Es posible que tenga una o dos preguntas sobre el afán de lucro, por ejemplo, «¿no puede el «afán de lucro» convertirse en «codicia»?» O «¿es posible que el afán de lucro nos impida ver otros objetivos importantes en los negocios?» En resumen, la respuesta es sí, pero el afán de lucro es mucho más que lo que hace que valga la pena perseguirlo.

Y, al igual que ocurre con la mayoría de las demás herramientas, el afán de lucro puede ser bueno o malo según cómo se utilice. Eche un vistazo a continuación para descubrir los posibles beneficios e inconvenientes del afán de lucro, ¡y mucho más a continuación!

El lado bueno del afán de lucro

Mantiene un mercado saludable al crear competencia entre los vendedores para mantener los costos y los precios bajan, lo que ahorra dinero y también atrae clientes
Obliga a las empresas a planificar a largo plazo e incluso a tolerar bajas ganancias o pérdidas para tener más posibilidades de obtener mayores ganancias en el futuro
Presiona a las empresas para que encuentren formas más eficientes de hacer negocios, lo que puede ayudar a mejorar los estándares de la industria
Crea un incentivo para que las empresas creen productos nuevos o mejores

El lado malo del afán de lucro

Llevado al extremo, puede llevar a sectores enteros a adoptar prácticas financieras riesgosas que, en última instancia, pueden provocar crisis económicas de mayor envergadura (piense en la «burbuja inmobiliaria» que estalló y llevó a La Gran Recesión de 2008)
Cuando se considera el único factor importante, el afán de lucro puede convencer a las empresas de reducir la calidad de los productos para ahorrar dinero, lo que podría poner en peligro a los empleados, los consumidores o el medio ambiente en el proceso (encuentre ejemplos de empresas que anteponen las ganancias a la seguridad en este artículo de la Ley Howard titulado Lo sabían y no lo supieron)
Si bien no suele aplicarse a las empresas de comercio electrónico, hay situaciones en las que, si el único objetivo es obtener beneficios y toda ética se va por la borda, las personas que necesitan acceder desesperadamente a un producto pueden verse obligadas injustamente a pagar cantidades exorbitantes por algo que se produce por una pequeña fracción del precio (por ejemplo, el infame caso del ejecutivo farmacéutico Martin Shkreli, que monopolizó un medicamento que salva vidas y luego aumentó el precio en más de un 4.000%)

Las desventajas del afán de lucro pueden ser un poco estresantes de leer, pero esos son casos bastante extremos y no son la norma, especialmente en la industria del comercio electrónico. Aun así, es bueno saber dónde están las dificultades para poder evitarlas si es necesario.

Con esas señales de advertencia en su lugar, analicemos las verdaderas razones por las que querría maximizar las ganancias de su negocio de comercio electrónico.

¿Por qué querría maximizar las ganancias?

En pocas palabras, la razón por la que querrías maximizar las ganancias de tu tienda en línea es porque más dinero te brinda más opciones y oportunidades para fortalecer tu negocio.

La siguiente pregunta que quizás quieras hacerte es «qué opciones y oportunidades se abren cuando tengo más beneficios», ¡y nos alegra que lo hayas hecho!

Cuando hayas encontrado maneras de aumente las ganancias de su negocio, los resultados pueden incluir tener más facilidad:

Expandir su negocio a nuevas áreas de mercado
Atraer un mayor número de clientes potenciales de alta calidad
Incorporar tecnologías para agilizar las operaciones
Ofrecer nuevos tipos de productos o servicios
Diversificando su estrategia publicitaria de comercio electrónico

Para reiterar, la razón más evidente que tiene para querer maximizar sus ganancias de comercio electrónico es hacer que su negocio sea más grande y mejor. Cuanto más optimice su tienda, mayores serán sus ganancias y más podrá optimizar.

Como puede ver, cuando se usa de la manera correcta, el afán de lucro puede ser la fuerza que hace girar las ruedas del éxito de su negocio en línea. Pero, ¿cómo lo haces calcular los márgenes de beneficio ¿para tu negocio de todos modos? Después de todo, si no mides la rentabilidad, ¿cómo puedes saber cómo cambia con el tiempo?

Motivo de beneficio 101: Cómo medir el beneficio

Medir las ganancias de su negocio de comercio electrónico no es difícil, pero requiere atención a los detalles. Además, si realmente quieres mejorar tus ganancias, necesitarás hacer un seguimiento de cómo cambian tus márgenes de beneficio con el tiempo. Eso significa medir tu rentabilidad de forma regular, idealmente al menos una vez al mes.

Hay varias maneras de medir sus ganancias:

Margen de beneficio bruto se usa como un indicador de qué tan bien su empresa está manejando los costos directos asociados con la generación de ventas

Margen de beneficio operativo es una medida de qué tan bien se están amortizando las inversiones secundarias de una empresa (p. ej., investigación, marketing, gastos administrativos)

Margen de beneficio neto es lo que la gente suele pensar cuando escucha las palabras «margen de beneficio»; calcula la relación entre las ganancias netas y las ventas netas

Independientemente de cómo lo haga, ¡medir las ganancias es un paso clave para aumentar sus ganancias! No pierdas de vista el premio calculando tus márgenes de beneficio de forma regular, analizando los datos que recopilas, encontrando tendencias y ajustándote para obtener mejores márgenes a medida que avanzas.

Ejemplos de motivos de lucro en el comercio electrónico

¡Los ejemplos de motivos de lucro en el comercio electrónico son abundantes! ¡Solo necesitas echar un vistazo al mundo online operaciones minoristas para entender cómo el afán por obtener ganancias ha ayudado a que la industria florezca en los últimos años.

De hecho, ventas minoristas globales de comercio electrónico no solo han seguido una trayectoria ascendente, sino que se prevé que superen los 5,4 billones de dólares en 2022, ¡vaya!

Estas son nuestras tres mejores opciones para los mejores ejemplos de motivos de lucro en el comercio electrónico:

1. MVMT

Fundada en 2013, MVMT es (bueno, era) uno de los nombres más importantes del comercio electrónico. Subieron rápidamente hasta valorarse en 90 millones de dólares en menos de 5 años, y finalmente consiguieron adquirido por Movado por 300 millones de dólares.

¿Cómo llegaron a esas alturas en un nicho tan competitivo? ¡Anuncios de Facebook!

Hicieron todo lo posible y aumentaron lo que vieron que ya les estaba funcionando. Si bien suena como una tirada de dados, fue cualquier cosa menos eso. Lo más probable es que hayan corrido un Análisis DAFO, se dio cuenta de que había varias campañas específicas que habían tenido un desempeño particularmente bueno y lo llevaron a un nivel superior.

¿Los resultados? Bueno, ya te lo dijimos: ¡grandes beneficios para los fundadores! Su historia no habría sucedido si no hubiera sido por motivos de lucro.

2. BarkBox

Lanzado en 2011, BarkBox superó los 25 millones de dólares en ingresos en solo dos años de funcionamiento. En diciembre de 2020, se fusionó con Northern Star Acquisition Corp. y aumentaron su valor a aproximadamente 1.600 millones de dólares.

¿Cómo es que este negocio basado en suscripciones convirtió los juguetes y bocadillos para perros en un éxito tan grande? ¡Personalización!

La caja de cada mes no solo viene con una variedad de golosinas nuevas para perros, sino que los productos se personalizan de acuerdo con el tamaño y la raza, las necesidades personales, como las alergias, e incluso los comportamientos. Pueden brindar un servicio tan excelente llamando y enviando correos electrónicos personalmente a un número selecto de sus clientes cada mes.

La información que obtienen al hacer un esfuerzo adicional es lo que permite a BarkBox ser una marca tan sólida en el campo de los suministros para mascotas. ¿Su motivación? Lo has adivinado: ¡ganancias!

3. Club de afeitado Dollar

Dollar Shave Club, que también comenzó en 2011, se fundó como una alternativa rentable a la compra de costosas hojas de afeitar en la farmacia local. Unos pocos años más tarde, ampliaron su línea de productos para incluir una gama más amplia de artículos de aseo para hombres. Para 2016, ya estaban adquirido por el gigante de la industria Unilever por la friolera de mil millones de dólares en efectivo.

¿Qué hace Dollar Shave Club de manera diferente? Algunas cosas.

En primer lugar, facilitan la compra de maquinillas de afeitar en línea que en la tienda. En segundo lugar, flexibilizaron sus planes de suscripción e incluso ofrecen sus servicios a personas que no ¡afeitarse! ¡Imagínate! En tercer lugar, y quizás lo más importante, Dollar Shave Club invierte un esfuerzo real en la retención.

Prestan tanta atención a que los clientes regresen que pueden retener una notable cuarta parte de sus suscriptores durante 4 años. Para aquellos de ustedes que no están tan familiarizados con las métricas de comercio electrónico, esa es una tasa de retención sobresaliente. Y todo se debe a su objetivo final de, sí, buscar ganancias.

Motivo de lucro: 6 mejores formas de aumentar los márgenes

Bien, con una sólida comprensión de los motivos de lucro en nuestro haber, veamos seis formas en las que puede maximizar sus ganancias y hacer crecer su negocio:

1. Realice un seguimiento de las ganancias y los gastos

Obtener una comprensión clara de los datos de tu tienda puede resultar difícil, especialmente cuando dedicas gran parte de tu tiempo a las tareas del día a día. Para aquellos de ustedes que tienen una tienda Shopify, BeProfit aplicación de seguimiento de ganancias es simplemente una de las mejores maneras de mejorar las ganancias de su negocio en línea.

Con BeProfit, por fin puede dar sentido a sus datos con un panel de control fácil de entender que rastrea y analiza las ganancias, los gastos y más de su empresa. Con la ventaja de BeProfit, puede iniciar su viaje para ser más rentable.

2. Reduzca sus gastos generales

Maximizar los ingresos y las ganancias comienzan por conocer sus gastos generales. Estos son gastos como el alojamiento de dominios, los servicios públicos, el seguro, el envío, las tarifas de transacción, el equipo (y mantenimiento de eso), y más. Los costos incluidos variarán según el tipo de Modelo de ingresos de comercio electrónico estás corriendo, cuánto tiempo has estado operando, etc.

Independientemente de las características específicas de su negocio, debe realizar una auditoría de sus gastos generales y reducirlos siempre que sea posible (sin hacer grandes sacrificios en la calidad de sus productos o servicios). Puedes recopilar y revisar todas tus transacciones y actividades financieras del mes anterior mediante un lista de verificación de cierre de fin de mes.

3. Elimine los productos o procesos «innecesarios»

Siempre tendrás algunos productos que acaben vendiéndose mejor que otros. De hecho, es posible que te propongas ese objetivo para incitar a tus clientes a comprar artículos más rentables.

¡Solo asegúrate de no perder dinero manteniendo un stock de artículos que no se venden! Revisa tu lista de inventario y reduce algunos de esos productos «adicionales» que no se han vendido durante mucho tiempo. También puedes reemplazarlos por otros artículos que sean más baratos de mantener en stock.

4. Revise su estrategia de precios

Ya sea que lleves en el negocio unos meses o unos años, nunca es un mal momento para echar otro vistazo a tu estrategia de precios. Cuando comenzó, es posible que haya adoptado una estrategia de precios que sacrificaba las ganancias por un mejor volumen de ventas. A medida que su empresa crecía, es posible que haya cambiado sus precios para orientarlos hacia el aumento del valor medio de los pedidos. Además, a medida que tu empresa ha ido madurando, es posible que hayas vuelto a adoptar estrategias de precios más competitivas.

Sea cual sea el punto de tu trayectoria empresarial, revisar los precios de tu tienda es una buena manera de aumentar tu rentabilidad.

5. Suaviza las arrugas operativas

La racionalización de las operaciones empresariales está estrechamente relacionada con la reducción de los gastos generales. Sin embargo, se aplica de manera más amplia en los diferentes aspectos de su tienda de comercio electrónico. El objetivo principal de la racionalización es reducir los puntos de fricción que ralentizan el funcionamiento de su negocio. Estos puntos de fricción pueden incluir páginas de destino débiles, una atención al cliente deficiente, tiempos de envío prolongados, procesos de devolución problemáticos, etc.

Abordar esas áreas problemáticas tendrá el efecto secundario de reducir las métricas clave de rendimiento, como:

costo de adquisición de clientes
costo de los bienes vendidos
pérdida de clientes tasa, etc., aumentando así los márgenes de beneficio.

6. Aumente la retención de clientes

Si quieres hacer crecer un negocio online rentable, es fundamental que sepas cuál es la tasa de compras repetidas de tu empresa. Más ventas significan más ingresos, lo que idealmente se traduce en más ganancias. Además de eso, aumentar el número de clientes habituales también puede permitirte reducir tu presupuesto de marketing de comercio electrónico sin tener un impacto negativo.

En pocas palabras, mejor retención de clientes significa más beneficios para su negocio.

¿Cuál es su motivo de lucro?

El afán de lucro existe en todos y cada uno de los propietarios de negocios de comercio electrónico, ¡lo sepan o no! Familiarícese con saber dónde entra en juego el afán de lucro, cómo emplearlo de manera inteligente y qué formas de aumentar las ganancias. Con esas bases cubiertas, preparará su negocio para un Grand Slam.

Biografía del autor: