Muttertagsmarketing: 9 durchdachte Ideen für mehr Umsatz (mit Beispielen)

Wenn Sie als Einzelhändler das Potenzial des Muttertags nutzen, können Sie Ihren Umsatz erheblich steigern.

Die Zahlen sprechen Bände — Prognosen zufolge werden die Verbraucher 2023 einen Rekordwert von 35,7 Milliarden US-Dollar ausgeben, und die diesjährigen erwarteten Ausgaben pro Person erreichen einen Höchststand von 274,02 USD.

Aber es geht nicht nur um Zahlen, sondern auch darum, die Nuancen des Verbraucherverhaltens und der Vorlieben bei diesem besonderen Anlass zu verstehen.

In diesem Beitrag beschäftigen wir uns mit dem Marketing zum Muttertag und decken aufschlussreiche Statistiken, bewährte Verfahren und innovative Ideen auf, mit denen Sie eine erfolgreiche Kampagne erstellen können.

Von der Kenntnis Ihrer Zielgruppe bis hin zur Nutzung kreativer Taktiken wie Upsells nach dem Kauf und personalisierten Geschenken — wir untersuchen umsetzbare Strategien, die Ihr Marketingspiel am Muttertag verbessern können.

Lassen Sie uns also loslegen und herausfinden, wie Sie die Gelegenheit nutzen können, die der Muttertag bietet, um nicht nur den Umsatz zu steigern, sondern auch den bemerkenswerten Frauen in unserem Leben Wertschätzung zu zeigen.

{{cool-component=“ /style "}}

Marketingstatistiken zum Muttertag

Als Einzelhändler ist der Muttertag eine große Chance, mehr Umsatz zu erzielen.

Im Ernst, laut einer Umfrage der National Retail Federation planten die Verbraucher, einen Rekordwert auszugeben 35.7 Milliarde $ zum Muttertag 2023.

Und in diesem Jahr planen die Verbraucher, 274,02 USD pro Person auszugeben. Dies ist der höchste Wert in der Geschichte der Umfrage und ein Anstieg gegenüber dem vorherigen Rekordhoch von 245,76 USD im Jahr 2022.

In Bezug auf die Demografie sind die Menschen im Alter von 35 bis 44 Jahren am meisten ausgegeben, von denen erwartet wird, dass sie am Muttertag durchschnittlich 382,26 USD ausgeben.

Wie bei Marketing zum Valentinstag, Schenken macht einen erheblichen Teil der Konsumausgaben aus. 57% derjenigen, die den Muttertag feiern, planen, Geschenke für eine Mutter oder Stiefmutter zu kaufen, gefolgt von einer Ehefrau (23%) oder Tochter (12%).

Es überrascht nicht, dass Blumen, Grußkarten und besondere Ausflüge prozentual die beliebtesten Ausgabenkategorien sind.

Die erwarteten Ausgaben sind jedoch in allen Geschenkkategorien gestiegen, und Geschenke in Form von Schmuck, Elektronik und Bekleidung sind in diesem Jahr die wichtigsten Wachstumstreiber.

Die Befragten gaben an, dass die wichtigsten Faktoren beim Kauf eines Muttertagsgeschenks darin bestehen, einzigartige oder andere Artikel zu finden (47%) oder das Schaffen einer besonderen Erinnerung (42%).

Die beliebtesten Reiseziele, an denen Kunden ihr Geld ausgeben möchten, sind Online-Shopping (34%), Kaufhäuser (34%) und Fachgeschäfte (30%).

Alles in allem stellt der Muttertag eine einzigartige Gelegenheit für E-Commerce-Vermarkter dar, ihren Bilanzen erhebliche Einnahmen zu verleihen.

Lassen Sie uns weitermachen und sehen, wie wir diese Erkenntnisse auf Ihre Marketingkampagne anwenden können.

Best Practices für das Marketing zum Muttertag

Bevor wir zu bestimmten Marketingideen für den Muttertag kommen, sollten Sie sich an diese Prinzipien halten, um eine gut durchdachte Kampagne zu erstellen, unabhängig von den Einzelheiten.

• Überprüfen Sie die Daten noch einmal: Der Muttertag fällt auf verschiedene Tage auf verschiedenen Märkten. Zum Beispiel wird der Muttertag in Großbritannien im März gefeiert, während der Muttertag in den USA, Kanada und Australien im Mai gefeiert wird.

• Definieren Sie Ihr Verkaufsargument zum Muttertag: Denken Sie darüber nach, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen Müttern zugute kommen. Zum Beispiel verkauft Allswell Bettwäsche und ihr Verkaufsargument ist, dass Mütter den ganzen Tag im Bett verbringen.

• Kenne deine Zielgruppe: Da es sich bei Käufen am Muttertag in erster Linie um Geschenke handelt, sollten Sie Ihre Botschaft an die Käufer richten und nicht an die Mütter selbst.

• Im Zweifelsfall halte es einfach: Eine einfache Idee, die gut umgesetzt ist, ist an jedem Tag der Woche besser als eine ausgeklügeltere, aber schlecht ausgeführte Idee. Wenn Sie wenig Zeit oder Ressourcen haben, sollten Sie die Dinge für Ihre Kunden einfach halten.

• Kündigen Sie Ihre Kampagne vorab an: Heutzutage haben wir alle einen Verstand wie ein Sieb. Kündigen Sie Ihre Kampagne rechtzeitig auf mehreren Kanälen an für Maxi-Mama Aufnahme (Entschuldigung).

• Bieten Sie eine Reihe von Preispunkten an: Während die durchschnittlichen Konsumausgaben 274,02 USD pro Person betragen, gibt es bei dieser Zahl große Unterschiede. Bieten Sie nach Möglichkeit Geschenke in allen Preisklassen an, um die Konversionsrate zu maximieren (Geschenkkarten sind ebenfalls eine gute Option).

9 Marketingideen zum Muttertag zum Ausprobieren (mit Beispielen)

Lassen Sie uns anhand der Best Practices einige großartige Marketingideen zum Muttertag vorstellen, um Ihre diesjährige Strategie zu inspirieren.

1. Cross-Selling-Grußkarten mit einem Upsell nach dem Kauf

Grußkarten sind die beliebteste Geschenkkategorie. 74% der Verbraucher geben an, sie an diesem Muttertag zu kaufen.

Grußkarten haben in der Regel eine hohe Gewinnspanne für Sie und niedrige Kosten für den Kunden, was sie zu einer großartigen Konversionsrate macht Cross-Selling.

Darüber hinaus verbessert der Verkauf von Karten auch das Erlebnis Ihrer Kunden, da sie so nicht woanders nach einer Karte suchen müssen.

‍

Eine der besten Möglichkeiten, Grußkarten anzubieten, ist über eine Upselling nach dem Kauf. Upsells nach dem Kauf sind Angebote, die sofort angezeigt werden, nachdem ein Kunde seine Bestellung abgeschlossen hat.

Der Schlüssel? Kunden können das Angebot mit einem einzigen Klick annehmen. Aufgrund der reibungslosen Funktionsweise ist es für Einzelhändler üblich, Folgendes zu tun 13% CVR zu diesen Angeboten.

Sie können ReConvert verwenden, um Upsells nach dem Kauf in wenigen Minuten hinzuzufügen. Erstelle eine Bedingung, damit dein Angebot Kunden angezeigt wird, die ein Muttertagsgeschenk gekauft, aber keine Grußkarte gekauft haben.

Alternativ können Sie weitere Upsells wie Geschenkverpackungen, Versandversicherungen oder andere verwandte Produkte hinzufügen, um Ihren Umsatz zu steigern.

🔥 Profi-Tipp: Wenn Sie Grußkarten mit individuellem Logo benötigen, können Sie einen Print-on-Demand-Anbieter wie Ausdrucken oder Gelato. Sie können in großen Mengen bestellen oder sie ohne Vorabkosten direkt an Ihre Kunden versenden lassen. Wenn Sie Karten direkt von einem Lieferanten versenden, stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Versandzeit und die Versandzeit Ihres ausgewählten Lieferanten übereinstimmen, um enttäuschte Kunden zu vermeiden.

{{cool-component=“ /style "}}

2. Erstellen Sie Marketingvideos zum Muttertag

Guter Content ist der Eckpfeiler einer erfolgreichen Marketingkampagne. Das Problem ist jedoch Folgendes: Die Erstellung guter Inhalte erfordert viel Zeit, Planung und Ressourcen.

Hier kommt die Macht der generativen KI ins Spiel.

Ein Tool wie Minta ermöglicht es Ihnen, innerhalb von Minuten sofort Hunderte von Muttertagskreativen zu generieren.

Hier ist zum Beispiel ein einfaches Video, das IKEA 2019 in seiner Marketingkampagne zum Muttertag verwendet hat:

Die Weiterentwicklung der generativen KI ermöglicht es Tools wie Minta, mit Ihrem Geschäft zu synchronisieren und thematische Produktvideos zu erstellen, die Ihrem Branding entsprechen, genau wie das obige Video von IKEA.

Sie können diese Videos in Ihren organischen und bezahlten Social-Media-Marketingkampagnen verwenden, um Klicks und Konversionen in Ihrem Shop zu erzielen.

Was früher wochenlange Planung, Designerteams und große Budgets in Anspruch nahm, dauert jetzt nur noch wenige Minuten mit Hilfe von KI-Videogeneratoren.

3. Erstellen Sie einen Geschenkführer zum Muttertag

Da Ihre Kunden nach Geschenken suchen, ist es sinnvoll, ihnen mit einem Geschenkführer bei der Auswahl der besten Produkte zu helfen.

Im Ernst, laut McKinsey geben 47% der Käufer an, Geschenkideen von Marken zu wollen. Ein gut geschriebener Geschenkführer rationalisiert ihre Recherche, bietet Inspiration und hilft ihnen, das perfekte Geschenk zu finden.

Ein typisches Beispiel: Kochgeschirrmarke Made-In's Geschenkführer zum Muttertag:

Made-in hat seinen Geschenkführer als Blogbeitrag erstellt, der ihnen Platz gibt, um weitere Informationen zu jedem Produkt bereitzustellen. Wir lieben die Art und Weise, wie sie den Beitrag in Anwendungsfälle mit dem Titel „Für Mütter, die...“ unterteilt sind:

‍

Made In bietet spezielle Geschenke für bestimmte Arten von Müttern an und macht es Kunden noch einfacher, ein Geschenk auszuwählen. Wenn deine Mutter zum Beispiel backt, ist das Backgeschirr perfekt.

Eine weitere clevere Möglichkeit, Ihren Geschenkführer zu kategorisieren, ist der Preis. Vor allem, wenn Sie viele Produkte im Angebot haben. Wenn es um Geschenke geht, haben Käufer in der Regel ein Budget im Auge, sodass sie nach folgenden Kriterien filtern können:

• Geschenke unter 20$
• Geschenke unter 50$
• Geschenke unter 100$

Auf diese Weise können sich Kunden schnell auf die Produkte konzentrieren, die zu ihrem Budget passen, und eine einfachere Kaufentscheidung treffen, ohne Ihre gesamte Website durchsuchen zu müssen.

🔥 Profi-Tipp: Verteilen Sie Ihren Geschenkführer als Teil Ihrer Muttertags-E-Mail-Kampagne, um eine maximale Reichweite zu erzielen. Du kannst ihn auch als Top-of-the-Trichter-Anzeige auf Meta testen. Retargeting Besucher, die Metas verwenden dynamische Produktanzeigen.

4. Erstelle SEO-fokussierte Inhalte für den Muttertag

Bloggen für E-Commerce ist eine nicht ausreichend genutzte Marketingstrategie. Das Posten hochwertiger Blogs in Ihrer Nische kann zu relativ geringen Vorabkosten große Mengen an Traffic generieren.

Organisches Suchmarketing braucht in der Regel Zeit. Suchmaschinen können einige Wochen oder sogar Monate brauchen, um Ihre Seiten in ihren Ergebnissen einzuordnen.

Das Schreiben von Blogbeiträgen rund um den Muttertag ist also eine Strategie, die sich realistischerweise erst im nächsten Jahr auszahlen wird. Das heißt nicht, dass es sich nicht lohnt.

Nimm diesen Blogbeitrag mit dem Titel '125 perfekte Muttertagszitate für jede Mutter'auf dem ProFlowers-Blog veröffentlicht:

Mit Ahrefs zieht allein dieser Beitrag über 30.000 Besuche pro Monat an. Denke daran, dass dies der Durchschnitt des Jahres ist, sodass der Traffic rund um den Muttertag wahrscheinlich weitaus höher sein wird.

Der Schlüssel zum SEO-Marketing besteht darin, die Absicht des Suchenden zu verstehen. Wie im obigen Beitrag sind beispielsweise Suchende, die nach „Zitaten zum Muttertag“ suchen, wahrscheinlich auch auf dem Markt für Muttertagsgeschenke.

Wenn wir von konservativen 0,2% ausgehen Konversionsrate Bei diesem Traffic erzielt ProFlowers mit diesem einzigen Blogbeitrag 60 Verkäufe pro Monat oder 720 Verkäufe pro Jahr.

Wenn wir nun ihren durchschnittlichen Bestellwert auf 100$ schätzen, generiert dieser Beitrag einen geschätzten Umsatz von 72.000$ ohne zusätzliche Anschaffungskosten.

Natürlich gehen wir hier von vielem aus und schätzen es. Aber hoffentlich können Sie erkennen, welche Vorteile die Implementierung einer organischen Suchstrategie für bestimmte Feiertage hat.

🔥 Profi-Tipp: Richten Sie Retargeting-Anzeigen für Besucher Ihrer Muttertags-Blogs ein, die nicht konvertiert haben. Normalerweise konvertieren diese „warmen“ Zielgruppen schneller als kalte Zielgruppen, sodass Sie einen besseren ROAS erhalten.

5. Bieten Sie personalisierte Muttertagsgeschenke an

Aus dem Bericht der National Retail Association geht hervor, dass die Suche nach einzigartigen oder unterschiedlichen Artikeln der wichtigste Faktor beim Kauf eines Muttertagsgeschenks ist.

Dem Bericht zufolge ist Schmuck auch nach Ausgaben die höchste Kategorie und erzielte im vergangenen Jahr einen Umsatz von über 7 Mrd. USD.

Die Nachfrage nach einzigartigen Produkten in Kombination mit der Beliebtheit von Schmuckgeschenken ist der Grund, warum Einzelhändler wie John Lewis personalisierten Muttertagsschmuck anbieten (und warum Sie das auch tun sollten).

Aber warte. Ist es nicht logistisch und finanziell schwierig, maßgeschneiderte Produkte anzubieten? Nun, vielleicht, um es intern zu machen.

Aber viele Lösungen von Drittanbietern können hier helfen. Zum Beispiel habe ich nach einer kurzen Google-Suche einen Lieferanten gefunden, der heißt Eigener Druck Dieser personalisierte Schmuck wird in Ihrem Namen direkt versendet.

OwnPrint lässt sich in Shopify integrieren, hat keine Mindestbestellmengen und die Produkte bieten saftige Margen. Außerdem müssen Sie keine Lagerbestände vorrätig haben. OwnPrint versendet Bestellungen direkt von ihrer Einrichtung an die Tür Ihres Kunden.

Unser bester Rat ist, einige Print-on-Demand-Unternehmen zu recherchieren, die Ihren Markt bedienen.

Und wenn Schmuck nicht der Marke entspricht, können Sie jederzeit andere POD-Artikel wie Tragetaschen, Kissenbezüge anbieten. T-Shirts, oder etwas anderes, was Ihre Kunden wollen.

6. Geben Sie Kunden die Möglichkeit, sich abzumelden

Angesichts der Komplexität der Mutterschaft ist es klug, Kunden die Möglichkeit zu geben, Marketingkampagnen zum Muttertag abzulehnen.

Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Kunden, die eine schwierige Beziehung zu ihrer Mutter haben, die Schwierigkeiten haben, Mutter zu werden, oder deren Mutter verstorben ist, unerwünschte Muttertagsinhalte zuzufügen.

In den letzten Jahren haben immer mehr Marken diesen sensiblen Ansatz verfolgt. Nehmen wir dieses Beispiel des britischen Lebensmittelhändlers Waitrose:

Der Nachweis einer Opt-Out-E-Mail ist nicht zwingend erforderlich. Nachdem Sie dies jedoch gelesen haben Reddit-Thread, es scheint, dass die Verbraucher die Option zu schätzen wissen. Vor allem, wenn Sie vorhaben, mehrere E-Mails zu versenden.

7. Erstellen Sie eine E-Mail-Kampagne zum Muttertag

Eine einfache E-Mail-Kampagne ist eine der am einfachsten umzusetzenden Marketingideen zum Muttertag.

Schauen Sie sich zum Beispiel diese Muttertags-E-Mail der Audiomarke Bose an:

Hier gibt es ein paar Dinge zu lernen:

• Deine Muttertags-E-Mail sollte Kunden bei der Auswahl von Geschenken helfen (im Grunde ein Mini-Geschenkführer)
• Erläutern Sie dem Endverbraucher die Vorteile (z. B. „Schenken Sie ihr einen Ort der Entspannung und Konzentration“)
• Durch Hinzufügen eines Aktionsrabatts können Sie die Konversionsrate steigern (z. B. sparen Sie 50$)

Knappheit kann auch Last-Minute-Käufer anlocken. Sie könnten einige Tage vor dem Muttertag kostenlosen Expressversand für Bestellungen über einem Betrag von X anbieten.

Alternativ sind digitale Geschenkkarten eine großartige Last-Minute-Option für Käufer, denen die Zeit davonläuft (z. B. senden Sie ihr am Tag vor dem Muttertag ein Angebot „Kaufe ihr eine Geschenkkarte im Wert von 100$ für 75$“).

8. Verbünde dich und werbe gemeinsam mit einer anderen Marke

Partnerschaftsmarketing ist eine großartige und kostengünstige Möglichkeit, Ihre Band im Vorfeld des Muttertags potenziellen Kunden vorzustellen.

Denken Sie darüber nach - im Moment gibt es eine Marke, die dieselben Zielgruppen wie Sie anspricht. Warum also nicht eine Partnerschaft eingehen und Ihre Produkte bei ihrem Publikum bewerben und ihr Produkt bei Ihrem Publikum bewerben?

Hier ist ein Beispiel für eine Partnerschaftskampagne zum Muttertag zwischen einer Weinmarke Üblich und drei seiner Partner: Ceremonia, Courant und Hygge & West.

Um der Muttertagsstimmung gerecht zu werden, veranstalteten diese vier Marken ein Gewinnspiel, bei dem Abonnenten den ultimativen Muttertag zu Hause gewinnen konnten.

Du musst kein Giveaway veranstalten, du könntest einen gegenseitigen Rabatt auf die Geschäfte des jeweils anderen anbieten, ein gemeinsames Paket oder was auch immer sinnvoll ist.

Hier ist ein Beispiel für eine Zusammenarbeit zwischen Golfen Valley Plants und Simply Delicious Cakes zum Muttertag:

‍

Partnerschaftsmarketing ist großartig, weil es in der Regel kostenlos ist und Sie das Vertrauen zwischen Ihrem Partner und seiner Zielgruppe nutzen können, um die Konversionen zu steigern.

‍

Recherchieren Sie also nach anderen Marken, die Ihr Publikum ansprechen könnten. Wenden Sie sich an sie und sagen Sie, dass Co-Marketing eine großartige Idee wäre. Wenn Sie ein ähnlich großes Publikum haben, ist das für Sie beide von beiderseitigem Vorteil!

9. Erstellen Sie eine Landingpage zum Muttertag

EIN Landingpage oder eine Kategorieseite ist für jede Marketingkampagne zum Muttertag unverzichtbar.

Auf dieser Seite sollten alle Muttertagsprodukte angezeigt werden. Es ist der perfekte Ort, um Kunden von Ihren bezahlten Anzeigen und E-Mail-Marketingaktivitäten zu überzeugen.

Ihre Landingpage hilft Muttertagskäufern auch bei der Navigation. Vor allem, wenn Sie von Ihrem aus darauf verlinken Homepage des Ladens oder verwenden Sie ein Banner auf der gesamten Website, um dafür zu werben.

Auch hier gilt: Wenn du viele Produkte hast, kannst du deine Muttertags-Kategorieseite nach Dingen wie Preis, beliebtesten Produkten usw. filtern, um ein reibungsloses Einkaufserlebnis zu schaffen.

Nutzen Sie diese Marketingideen zum Muttertag noch heute!

Der Muttertag ist eine fantastische Gelegenheit, Ihren Umsatz zu steigern.

Hoffentlich inspirieren Sie die in diesem Beitrag vorgestellten Ideen dazu, eine leistungsstarke Marketingkampagne zum Muttertag zu erstellen.

Denken Sie zum Abschluss daran, dass der Muttertag nicht nur eine weitere Marketingchance ist — er ist eine Gelegenheit, die unglaublichen Frauen zu ehren, die unser Leben prägen.

Egal, ob Sie ein kleines Unternehmen oder eine große Marke sind, es kann wirklich einen Unterschied machen, den Geist dieses Tages mit echter Wertschätzung und durchdachten Gesten zu nutzen.

{{cool-component=“ /style "}}

Häufig gestellte Fragen zum Muttertagsmarketing

Lassen Sie uns kurz einige der am häufigsten gestellten Fragen zum Muttertagsmarketing behandeln.

Wie vermarktet man den Muttertag?

Sie können den Muttertag vermarkten, indem Sie herzliche Kampagnen erstellen, Sonderaktionen anbieten und Produkte/Dienstleistungen hervorheben, die speziell auf Mütter zugeschnitten sind. Nutzen Sie soziale Medien, E-Mail-Marketing und gezielte Werbung, um Ihr Publikum zu erreichen.

Was ist ein eingängiger Slogan für den Muttertag?

„Feiere Mama: Weil sie es wert ist!“ oder „Muttertag: Zeig ihr die Liebe, die sie verdient!“

Wann sollte ich mit dem Marketing für den Muttertag beginnen?

Beginnen Sie mindestens einen Monat vor den Feiertagen mit dem Marketing für den Muttertag, um Frühkäufer zu gewinnen. Im Idealfall starten Sie Ihre Kampagnen bis Mitte April, um die Sichtbarkeit und das Engagement zu maximieren.

Inwiefern ist der Muttertag ein Verkaufsargument für Marken?

Der Muttertag ist ein starkes Verkaufsargument für Marken, da er die emotionale Verbindung nutzt, die Menschen zu ihren Müttern haben. Es bietet die Gelegenheit, Produkte/Dienstleistungen als durchdachte Geschenke zu präsentieren und so den Umsatz und die Markentreue zu steigern.