Marketing para el Día de la Madre: 9 ideas bien pensadas para impulsar más ventas (con ejemplos)

Como minorista, aprovechar el potencial del Día de la Madre puede aumentar significativamente tus ventas.

Las cifras dicen mucho: se prevé que los consumidores gasten una cifra récord de 35.700 millones de dólares en 2023, y el gasto previsto por persona para este año alcanzará un máximo de 274,02 dólares.

Pero no se trata solo de las cifras, sino de comprender los matices del comportamiento y las preferencias de los consumidores durante esta ocasión especial.

En esta publicación, profundizamos en el marketing del Día de la Madre y descubrimos estadísticas interesantes, mejores prácticas e ideas innovadoras que te ayudarán a crear una campaña ganadora.

Desde entender a tu público objetivo hasta aprovechar tácticas creativas como las ventas adicionales posteriores a la compra y los obsequios personalizados, exploraremos estrategias prácticas que pueden mejorar tu estrategia de marketing para el Día de la Madre.

Así que, empecemos y descubramos cómo puedes aprovechar la oportunidad que presenta el Día de la Madre no solo para impulsar las ventas, sino también para mostrar tu aprecio por las mujeres notables de nuestras vidas.

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Estadísticas de marketing del Día de la Madre

Como minorista, el Día de la Madre es una gran oportunidad para vender más.

En serio, según una encuesta de la Federación Nacional de Minoristas, los consumidores planeaban gastar un récord 35.700 millones de dólares para el Día de la Madre en 2023.

Y este año, los consumidores planean gastar 274,02 dólares por persona, la cifra más alta en la historia de la encuesta y por encima del máximo histórico anterior de 245,76 dólares registrado en 2022.

En términos demográficos, las personas que más gastan son las personas de 35 a 44 años, quienes se espera que gasten un promedio de 382,26 dólares el Día de la Madre.

Al igual que con Marketing de San Valentín, los regalos representan una parte importante del gasto de los consumidores. El 57% de las personas que celebran el Día de la Madre planean comprar regalos para una madre o una madrastra, seguidas de una esposa (23%) o una hija (12%).

Como era de esperar, las flores, las tarjetas de felicitación y las salidas especiales son las categorías de gastos más populares por porcentaje.

Sin embargo, el gasto esperado ha aumentado en todas las categorías de regalos, y los obsequios de joyas, productos electrónicos y prendas de vestir son los principales impulsores del crecimiento este año.

Los encuestados dijeron que los factores más importantes a la hora de comprar un regalo para el Día de la Madre incluyen encontrar artículos únicos o diferentes (47%) o crear un recuerdo especial (42%).

Los principales destinos en los que los clientes planean gastar su dinero son las compras en línea (34%), los grandes almacenes (34%) y las tiendas especializadas (30%).

En general, el Día de la Madre representa una oportunidad única para que los vendedores de comercio electrónico agreguen ingresos significativos a sus balances.

Sigamos y veamos cómo podemos aplicar esta información a su campaña de marketing.

Mejores prácticas de marketing para el Día de la Madre

Antes de pasar a ideas de marketing específicas para el Día de la Madre, sigue estos principios para una campaña bien engrasada, independientemente de los detalles.

• Comprueba las fechas: El Día de la Madre cae en diferentes fechas en diferentes mercados. Por ejemplo, el Día de la Madre en el Reino Unido se celebra en marzo, mientras que el Día de la Madre en los EE. UU., Canadá y Australia se celebra en mayo.

• Defina su punto de venta para el Día de la Madre: Piense en cómo sus productos o servicios benefician a las madres. Por ejemplo, Allswell vende ropa de cama y su argumento de venta es que las madres pasen todo el día en la cama.

• Conoce a tu público objetivo: Dado que las compras del Día de la Madre son principalmente regalos, debes dirigir tus mensajes a los compradores, y no a las propias madres.

• En caso de duda, hazlo simple: Una idea simple que está bien ejecutada supera a una idea más elaborada, pero mal ejecutada, cualquier día de la semana. Si tienes poco tiempo o pocos recursos, mantén las cosas sencillas para los clientes.

• Anuncie previamente su campaña: Hoy en día todos tenemos la mente como un colador. Anuncie su campaña con tiempo suficiente en varios canales para aprovechar al máximomamá aceptación (lo siento).

• Ofrezca una variedad de precios: Si bien el gasto promedio de los consumidores es de 274,02 dólares por persona, hay una gran variación en este número. Si es posible, ofrece regalos en todos los rangos de precios para maximizar las conversiones (las tarjetas de regalo también son una buena opción).

9 ideas de marketing para el Día de la Madre que puedes probar (con ejemplos)

Con las mejores prácticas en nuestro haber, analicemos algunas ideas increíbles de marketing para el Día de la Madre para inspirar tu estrategia este año.

1. Tarjetas de felicitación de venta cruzada con una venta adicional posterior a la compra

Las tarjetas de felicitación son la categoría de regalo más popular, ya que el 74% de los consumidores dicen que las comprarán este Día de la Madre.

Las tarjetas de felicitación suelen tener un alto margen de beneficio para usted y un bajo costo para el cliente, lo que las convierte en una excelente opción de alta conversión venta cruzada.

Además, la venta de tarjetas también mejora la experiencia de sus clientes, ya que les evita tener que buscar una en otro lugar.

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Una de las mejores maneras de ofrecer tarjetas de felicitación es a través de venta adicional posterior a la compra. Las ventas adicionales posteriores a la compra son ofertas que se muestran inmediatamente después de que un cliente complete su pedido.

¿La llave? Los clientes pueden aceptar la oferta con un solo clic. La naturaleza fluida significa que es común que los minoristas se pongan al día 13% CVR en estas ofertas.

Puedes usar ReConvert para agregar ventas adicionales posteriores a la compra en un par de minutos. Crea una condición para mostrar tu oferta a los clientes que hayan comprado un regalo para el Día de la Madre, pero no hayan comprado una tarjeta de felicitación.

También puedes añadir otras ventas adicionales, como envoltorios para regalos, seguros de envío u otros productos relacionados, para aumentar tus ingresos.

🔥 Consejo profesional: Si necesitas tarjetas de felicitación personalizadas, puedes usar un proveedor de impresión bajo demanda como Printify o Helado. Puede hacer pedidos al por mayor o hacer que se los envíen directamente a sus clientes sin costo inicial. Si envías tarjetas directamente desde un proveedor, asegúrate de que tu tiempo de envío y el del proveedor elegido coincidan para evitar decepciones a los clientes.

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2. Crea vídeos de marketing para el Día de la Madre

Un buen contenido es la piedra angular de una campaña de marketing exitosa. Pero el problema es el siguiente: crear un buen contenido requiere mucho tiempo, planificación y recursos.

Ahí es donde entra en juego el poder de la IA generativa.

Una herramienta como Minta te permite generar instantáneamente cientos de creatividades para el Día de la Madre en cuestión de minutos.

Por ejemplo, este es un vídeo sencillo que IKEA usó en su campaña de marketing para el Día de la Madre en 2019:

El avance de la IA generativa permite que herramientas como Minta se sincronicen con tu tienda y creen vídeos de productos temáticos en línea con tu marca, al igual que el vídeo de IKEA de arriba.

Puedes usar estos vídeos en tus campañas de marketing orgánico y de pago en redes sociales para generar clics y conversiones en tu tienda.

Lo que antes llevaba semanas de planificación, equipos de diseñadores y grandes presupuestos, ahora lleva unos minutos con la ayuda de Generadores de vídeo con IA.

3. Crea una guía de regalos para el Día de la Madre

Dado que sus clientes buscan regalos, tiene sentido ayudarlos a elegir los mejores productos con una guía de regalos.

En serio, según McKinsey, el 47% de los compradores dicen que quieren ideas para regalos de las marcas. Una guía de regalos bien redactada agiliza su búsqueda, les proporciona inspiración y les ayuda a encontrar el regalo perfecto.

Un ejemplo: la marca de utensilios de cocina Made-In's Guía de regalos para el Día de la Madre:

Made-in creó su guía de regalos como una entrada de blog que les da espacio para proporcionar más información sobre cada producto. Nos encanta la forma en que han dividido la publicación en casos prácticos sobre «Para mamás que...»:

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Al ofrecer regalos específicos para tipos específicos de mamás, Made In facilita aún más a los clientes la elección de un regalo. Por ejemplo, si tu madre hornea, los utensilios para hornear son perfectos.

Otra forma inteligente de clasificar tu guía de regalos es por precio. Especialmente si tienes muchos productos en oferta. Cuando se trata de regalos, los compradores suelen tener en cuenta un presupuesto, por lo que pueden filtrar por:

• Regalos de menos de 20$
• Regalos de menos de 50$
• Regalos de menos de 100$

Esto ayuda a los clientes a concentrarse rápidamente en los productos que se ajustan a su presupuesto y a tomar una decisión de compra más sencilla, sin tener que rastrear todo el sitio.

🔥 Consejo profesional: Distribuye tu guía de regalos como parte de tu campaña de correo electrónico del Día de la Madre para lograr el máximo alcance. También puedes probar cómo se publica como uno de los mejores anuncios en Meta, reorientación visitantes que usan Meta's anuncios dinámicos de productos.

4. Crea contenido centrado en SEO para el Día de la Madre

Bloguear para comercio electrónico es una estrategia de marketing infrautilizada. Publicar blogs de calidad en tu nicho puede generar grandes cantidades de tráfico por un costo inicial relativamente bajo.

Ahora, el marketing de búsqueda orgánica suele llevar tiempo. Los motores de búsqueda pueden tardar algunas semanas o incluso meses en clasificar tus páginas en sus resultados.

Por lo tanto, escribir artículos de blog en torno al Día de la Madre es una estrategia que, de manera realista, no generará dividendos hasta el año que viene. Eso no significa que no valga la pena.

Mira esta entrada de blog titulada '125 citas perfectas para el día de la madre para cualquier madre'publicado en el blog ProFlowers:

Con Ahrefs, solo esta publicación atrae más de 30 000 visitas al mes. Ten en cuenta que se trata de una media anual, por lo que es probable que el tráfico en torno al Día de la Madre sea mucho mayor.

La clave del marketing SEO es entender la intención del buscador. Por ejemplo, al igual que en la publicación anterior, es probable que los buscadores que buscan «frases para el Día de la Madre» también estén buscando regalos para el Día de la Madre.

Si asumimos un 0,2% conservador tasa de conversión sobre este tráfico, ProFlowers obtiene 60 ventas al mes o 720 ventas al año con esta única entrada de blog.

Ahora, si estimamos que el valor promedio de sus pedidos es de 100 dólares, esta publicación genera aproximadamente 72 000 dólares en ventas sin costo de adquisición adicional.

Por supuesto, estamos asumiendo y estimando mucho aquí. Pero es de esperar que puedas ver el poder de implementar una estrategia de búsqueda orgánica para días festivos específicos.

🔥 Consejo profesional: Configura anuncios de retargeting para los visitantes de tus blogs del Día de la Madre que no hayan realizado conversiones. Por lo general, estas audiencias «cálidas» generan más conversiones que las audiencias frías, lo que te proporciona un ROAS mejor.

5. Ofrezca regalos personalizados para el Día de la Madre

El informe de la Asociación Nacional de Minoristas nos dice que encontrar artículos únicos o diferentes es el factor más importante a la hora de comprar un regalo para el Día de la Madre.

El informe también afirma que las joyas son la categoría principal en cuanto a gastos, acumulando más de 7 000 millones de dólares en ventas el año pasado.

La demanda de productos únicos combinada con la popularidad de los regalos de joyería es la razón por la que minoristas como John Lewis ofrecen joyas personalizadas para el Día de la Madre (y tú también deberías hacerlo).

Pero espera. ¿Ofrecer productos personalizados no es un desafío logístico y financiero? Bueno, quizás para hacerlo internamente.

Sin embargo, muchas soluciones de terceros pueden ayudar en este sentido. Por ejemplo, después de una búsqueda rápida en Google, encontré un proveedor llamado Impresión propia que envían joyas personalizadas en tu nombre.

OwnPrint se integra con Shopify, no tiene cantidades mínimas de pedido y los productos ofrecen márgenes jugosos. Además, no tienes que tener existencias, OwnPrint envía los pedidos directamente desde sus instalaciones a la puerta de tu cliente.

Nuestro mejor consejo es investigar algunas empresas de impresión bajo demanda que presten servicios a su mercado.

Y si las joyas no son de marca, siempre puedes ofrecer otros artículos POD, como bolsas de mano, fundas de almohada, camisetas, o cualquier otra cosa que sus clientes deseen.

6. Ofrezca a los clientes la opción de excluirse

Dada la complejidad de la maternidad, es inteligente ofrecer a los clientes la opción de excluirse de las campañas de marketing del Día de la Madre.

Lo último que quieres hacer es enviar contenido no deseado para el Día de la Madre a los clientes que puedan tener una relación difícil con su madre, que puedan tener dificultades para convertirse en madres o cuya madre haya fallecido.

En los últimos años, cada vez más marcas han adoptado este enfoque sensible. Tomemos este ejemplo del minorista de abarrotes británico Waitrose:

No es obligatorio probar un correo electrónico de exclusión voluntaria. Sin embargo, después de leer esto Hilo de Reddit, parece que los consumidores aprecian la opción. Especialmente, si planeas enviar varios correos electrónicos.

7. Crea una campaña de correo electrónico para el Día de la Madre

Una simple campaña de correo electrónico es una de las ideas de marketing para el Día de la Madre más fáciles de ejecutar.

Por ejemplo, estudia este correo electrónico del Día de la Madre de la marca de audio Bose:

Hay un par de cosas que aprender aquí:

• Tu correo electrónico del Día de la Madre debería ayudar a los clientes a elegir regalos (básicamente una guía de miniregalos)
• Explique los beneficios al usuario final (por ejemplo, «regalarle un lugar de relajación y concentración»)
• Añadir un descuento promocional ayuda a impulsar las conversiones (por ejemplo, ahorra 50$)

La escasez también puede atraer a los compradores de última hora. Puedes ofrecer el envío exprés gratuito en «pedidos superiores a x importe» unos días antes del Día de la Madre.

Por otra parte, las tarjetas de regalo digitales son una excelente opción de última hora para los compradores que se han quedado sin tiempo (por ejemplo, envíale una oferta de «Cómprale una tarjeta de regalo de 100 dólares por 75 dólares» el día anterior al Día de la Madre).

8. Forma equipo y realiza promociones cruzadas con otra marca

El marketing colaborativo es una forma excelente y económica de hacer que tu banda llegue a los clientes potenciales en vísperas del Día de la Madre.

Piénsalo: ahora mismo hay una marca que se dirige al mismo público que tú. Entonces, ¿por qué no te asocias y promocionas tus productos entre su audiencia y promocionas sus productos entre tu audiencia?

Este es un ejemplo de una campaña de asociación para el Día de la Madre entre una marca de vino Habitual y tres de sus socios: Ceremonia, Courant e Hygge & West.

Para aprovechar el espíritu del Día de la Madre, estas cuatro marcas organizaron un sorteo en el que los suscriptores podían ganar el mejor Día de la Madre en casa.

No tienes que hacer un sorteo, puedes ofrecer un descuento mutuo en las tiendas de los demás, un paquete conjunto o cualquier oferta que tenga sentido.

Este es un ejemplo de una colaboración para el Día de la Madre entre Golfen Valley Plants y Simply Delicious Cakes:

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El marketing de asociación es excelente porque, por lo general, es gratuito y puedes aprovechar la confianza entre tu socio y su base de audiencia para aumentar las conversiones.

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Por lo tanto, investiga otras marcas que puedan atraer a tu audiencia. Ponte en contacto con ellos diciéndoles que el marketing conjunto sería una gran idea. Cuando tienes una audiencia de tamaño similar, ¡es beneficioso para ambos!

9. Crea una página de inicio para el Día de la Madre

UN página de destino o página de categoría es esencial para cualquier campaña de marketing del Día de la Madre.

Esta página debería mostrar todos los productos para el Día de la Madre. Es el lugar perfecto para enviar a los clientes tus campañas de marketing por correo electrónico y anuncios de pago.

Tu página de destino también ayuda a los compradores del Día de la Madre a navegar. Especialmente si enlazas a ella desde tu página de inicio de la tienda o usa un banner en todo el sitio para promocionarlo.

Una vez más, si tienes muchos productos, haz que tu página de categorías del Día de la Madre se pueda filtrar por precio, más popular, etc. para crear una experiencia de compra fluida.

¡Utilice estas ideas de marketing para el Día de la Madre hoy mismo!

El Día de la Madre es una oportunidad fantástica para aumentar tus ventas.

Esperamos que las ideas presentadas en esta publicación te inspiren a crear una poderosa campaña de marketing para el Día de la Madre.

Al terminar, recuerda que el Día de la Madre no es solo otra oportunidad de marketing, es una oportunidad para honrar a las increíbles mujeres que dan forma a nuestras vidas.

Ya sea que tenga una pequeña empresa o una gran marca, aprovechar el espíritu de este día con un aprecio genuino y gestos reflexivos puede marcar realmente la diferencia.

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Preguntas frecuentes sobre marketing para el Día de la Madre

Vamos a tratar rápidamente algunas de las preguntas más frecuentes relacionadas con el marketing del Día de la Madre.

¿Cómo promocionas el Día de la Madre?

Puedes promocionar el Día de la Madre creando campañas sinceras, ofreciendo promociones especiales y destacando los productos y servicios diseñados para las mamás. Utiliza las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad dirigida para llegar a tu audiencia.

¿Cuál es un eslogan pegadizo para el Día de la Madre?

«Celebra a mamá: ¡porque ella lo vale!» o «Día de la Madre: ¡muéstrale el amor que se merece!»

¿Cuándo debo empezar a hacer marketing para el Día de la Madre?

Empieza a promocionar el Día de la Madre al menos un mes antes de la festividad para captar a los primeros compradores. Lo ideal es lanzar las campañas antes de mediados de abril para maximizar la visibilidad y la participación.

¿Cómo es el Día de la Madre un punto de venta para las marcas?

El Día de la Madre es un poderoso argumento de venta para las marcas al aprovechar la conexión emocional que las personas tienen con sus madres. Ofrece la oportunidad de mostrar los productos y servicios como obsequios bien pensados, lo que impulsa el aumento de las ventas y la lealtad a la marca.