11 de los mejores vídeos de productos de comercio electrónico que hemos visto (copia estas tácticas)

Los videos de productos de comercio electrónico son poderosa.

En serio, el vídeo tiene el poder de ayudar a tus clientes a entender tus productos y de convencerlos de que presionen el botón de «añadir al carrito» con mayor frecuencia que las imágenes antiguas.

Por ejemplo, según un informe de Wyzowl, la enorme cantidad de 84% de los consumidores dicen que se han convencido de comprar un producto o servicio después de ver un vídeo.

Además, el mismo informe también encontró que el 89% de los vendedores dicen que el vídeo les da un retorno de la inversión positivo. (¡es decir, 9 de cada 10 encuestados!)

Pero el problema es el siguiente: crear vídeos de productos de comercio electrónico eficaces no siempre es fácil. Hay mucho que considerar y es fácil seguir posponiendo la tarea.

Así que hoy vamos a arreglar eso.

Cubriremos los mejores vídeos de productos de comercio electrónico que hemos visto. Analizaremos las tácticas detrás de ellos y te daremos todo lo que necesitas saber para crear tu primer vídeo de producto.

Si eso suena bien, ¡participemos!

Por qué deberías usar vídeos de productos de comercio electrónico

En primer lugar, veamos las cuatro razones principales por las que debes usar videos de productos en tu tienda de comercio electrónico.

Comprender estas razones te ayudará a convencer a los detractores de tu equipo de marketing de que cambien de opinión sobre el marketing de vídeos de productos.

1. Aumente sus conversiones

Si tu objetivo es conseguir más conversiones, los vídeos de productos son una gran estrategia para ayudarte a conseguirlo.

Por ejemplo, SandSandStacks.com, un minorista en línea especializado en almacenamiento doméstico, agregó vídeos de productos a sus páginas.

Descubrieron que los espectadores de vídeo eran enormes 144% más probabilidades para añadir artículos a sus carritos en comparación con los que no vieron los vídeos.

Del mismo modo, el gigante del calzado Zappos informó de un aumento en ventas de hasta un 30% cuando sus listados de productos incluían demostraciones en vídeo.

2. Más fácil de consumir para los compradores

De acuerdo con Invespcro, un vídeo de 60 segundos puede transmitir más información que una descripción del producto de una página.

Además, los clientes también parecen preferir el contenido de vídeo, ya que cuatro veces más personas prefieren ver vídeos de productos en lugar de leer las descripciones. Esto le da a tu lista de productos una ventaja competitiva sobre las que no tienen vídeos.

Piénsalo: si te dieran la opción entre un extenso manual de usuario o un vídeo, ¿qué preferirías?

3. Aumente el compromiso y la confianza

Un inconveniente importante de las compras en línea es la falta de capacidad para examinar los productos e interactuar con ellos, lo que dificulta que los compradores tomen decisiones informadas.

Si bien no puede reemplazar la experiencia en la tienda, el contenido de vídeo puede ayudar a cerrar la brecha al ofrecer demostraciones de productos.

Al ver a otra persona interactuar con el producto, los clientes pueden evaluar su calidad y sus posibles usos, en lugar de confiar únicamente en las especificaciones técnicas y en las extensas descripciones de los productos.

4. Atrae más tráfico orgánico

El SEO y el vídeo pueden trabajar juntos para mejorar la visibilidad de tu sitio web. Al incorporar vídeos con contenido rico y relevante, se puede mejorar el SEO de su página, ya que indica que su página contiene información relevante para las consultas de búsqueda.

Además, publicar vídeos en otras plataformas como YouTube o TikTok puede crear backlinks a tu sitio web, lo que no solo refuerza el SEO de tu sitio web, sino que también ayuda a llegar a nuevas audiencias.

11 de los mejores vídeos de productos de comercio electrónico que hemos visto

Hay un par de tipos diferentes de vídeos de productos de comercio electrónico que verás que las marcas de éxito implementan una y otra vez.

Entender la diferencia entre estos estilos de vídeo te ayudará a decidir qué formato es el más adecuado para tu negocio.

Examinemos rápidamente los principales tipos de vídeo y por qué funcionan con un ejemplo para cada uno.

1. Patagonia: el vídeo centrado en el producto

El propósito de los vídeos centrados en el producto es, tal y como su nombre indica: poner el foco en tu producto.

Los vídeos centrados en el producto suelen explicar las características y beneficios del producto a los espectadores. Ayudan a que tus productos sean más tangibles y auténticos en comparación con copias breves o fotografías fijas.

Este es un ejemplo de un vídeo centrado en el producto de la Patagonia

Este sencillo estilo de vídeo muestra la funcionalidad de este producto mucho mejor de lo que podría hacerlo una excelente redacción publicitaria. Es muy sencillo para el espectador entender cómo funciona el producto y si es lo que está buscando.

Los vídeos centrados en el producto son increíbles para explicar productos más complejos. Y ni siquiera necesitas el mismo nivel de calidad de producción que en la Patagonia para crear buenos vídeos: una visión general práctica y sencilla de tus productos con una simple voz en off puede ser suficiente para convencer a los compradores de que compren.

2. Dollar Shave Club: el vídeo explicativo del producto de

El siguiente estilo de vídeo a tener en cuenta son los vídeos explicativos. Los vídeos explicativos pueden ser especialmente útiles si vendes un producto nuevo o un servicio más complejo.

Por ejemplo, echa un vistazo a este increíble vídeo explicativo de Dollar Shave Club:

La realización de este vídeo le costó a Dollar Shave Club solo 4.500 dólares, pero se hizo viral y consiguió la enorme cantidad de 12.000 nuevos clientes en las primeras 48 horas. Desde entonces, Dollar Shave Club ha sido adquirido por la increíble suma de mil millones de dólares, pero este es el vídeo que lo inició todo para ellos.

Este video es una prueba de que no necesita grandes presupuestos para crear un video de marketing realmente efectivo.

Me encanta cómo DSC usa el humor como un dispositivo para contar la historia de su marca. Descubra también cómo mostrar su empresa, producto y marca de una manera única y obtendrá el máximo provecho de sus vídeos explicativos.

3. Steamery: el vídeo explicativo del producto

Los vídeos instructivos sobre los productos son geniales para mostrar a los compradores cómo sacar el máximo provecho de tus productos. Por lo general, están más orientados a la búsqueda de soluciones que los vídeos explicativos o de productos.

Puedes utilizarlos para explicar cómo usar tu producto. Por ejemplo, una de las grandes barreras para comprar un vaporizador de ropa es la falta de conocimientos disponibles sobre cómo usarlo.

Por eso, Steamery creó este útil vídeo para disipar las preocupaciones de los compradores antes de comprar y también para ayudarlos a aprovechar al máximo el producto:

Los vídeos instructivos son una excelente manera de mostrar tu producto en acción y de ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos.

Para que se te ocurran ideas sobre vídeos, pregúntate qué preguntas podrían tener los clientes potenciales sobre mi producto. ¿Cómo podemos mostrarles cómo resolver el problema al que se enfrentan?

Además, no dudes en ir más allá de describir el uso básico de tu producto. Por ejemplo, la marca de hornos de pizza caseros Ooni no se limita a mostrar cómo usar su producto. Presentan toneladas de diferentes tipos de comidas que puedes preparar con sus hornos, lo que ayuda a atraer nuevos clientes de forma orgánica (más sobre esto a continuación)

4. The Farmer's Dog: vídeo de presentación del producto

Si eres como yo, entonces has visto una buena cantidad de vídeos de unboxing. Siempre que me planteo la posibilidad de comprar, suelo terminar viendo un vídeo en el que alguien abre la caja y da su primera impresión del producto.

A pesar de ser algo adictivos, los vídeos de unboxing son geniales por dos motivos más:

En primer lugar, los vídeos de desempaquetado pueden ayudar a generar expectación y entusiasmo por un producto. Al mostrar el producto desempaquetado, los espectadores pueden hacerse una idea de cómo es el producto y qué se siente al tenerlo, y esto puede impulsar las ventas.

En segundo lugar, no tienes que crear vídeos de unboxing tú mismo. Las personas influyentes de tu nicho pueden crear vídeos de desempaquetado para ayudar a aumentar el conocimiento de tu marca y generar confianza entre nuevas audiencias.

Por ejemplo, este es un vídeo de desempaquetado de la empresa de alimentos para perros The Farmer's Dog:

Ahora bien, aunque este vídeo de unboxing es bastante sofisticado (es decir, filmado profesionalmente), no necesitas ir a esos extremos. De hecho, a veces un contenido más nativo (como un vídeo que se graba rápidamente con un smartphone) puede funcionar igual de bien.

¿Quieres más información? Lee este post de 5 minutos: Vídeo de desempaquetado de la anatomía de un asesino: cómo y por qué

5. Allbirds: el vídeo del producto al que aspiran

En el extremo opuesto al de los vídeos prácticos sobre productos, tenemos interpretaciones artísticas de productos que ayudan a promover un determinado atributo de marca.

Esta forma de publicidad más ambiciosa es poderosa cuando llega a su público objetivo. Por ejemplo, echa un vistazo a este animado vídeo de Allbirds para promocionar su nueva línea de zapatillas de lana:

Este tipo de vídeos de productos no tratan de informar a los clientes sobre las funciones o incluso sobre cómo utilizar el producto. Más bien, se centran en crear una sensación que perdure en el espectador mucho después de que haya dejado de verlos.

La creación de este tipo de obras de arte suele requerir muchos recursos. Lo más probable es que necesites un equipo de creativos: un director creativo, un camarógrafo, actores, un editor y más.

Sin embargo, si quieres crear vídeos que mejoren tu marca, no es imposible hacerlo con un presupuesto reducido. Una idea es publicar un anuncio en tu escuela de cine o escuela de arte local, donde puedas reclutar a estudiantes con talento que tal vez estén ansiosos por conseguir algún trabajo comercial.

6. Allbirds: el vídeo del producto viral social

Siguiendo con Allbirds, aquí tienes un sutil vídeo de producto que puede funcionar bien para difundir tu contenido en las redes sociales.

En este ejemplo, Allbirds comparte consejos para construir un armario más sostenible. Luego, utilizan el vídeo centrado en el contenido para lanzar su producto a la palestra:

Esta es una forma inteligente de conseguir un gran alcance, especialmente si creas contenido como este que se vuelve viral en TikTok.

Lo fundamental de este tipo de vídeo es que hagas que parezca contenido nativo. Muchas marcas se empeñan demasiado en promocionar sus productos. Recuerda que las personas no están en las redes sociales como para venderlas, así que promociona con contenido de vídeo valioso y luego añade tu producto con sutileza.

7. WHOOP 4.0: el escaparate de productos de alta gama

La marca de productos de salud WHOOP creó un impresionante vídeo de productos de comercio electrónico para su último lanzamiento, el WHOOP 4.0.

Este vídeo hace un trabajo increíble al generar expectación en torno al nuevo producto y, al mismo tiempo, destacar los beneficios clave:

Sin embargo, lo más impresionante del vídeo es lo bien que WHOOP entiende a su audiencia. Los personajes del video son personas que los usuarios de WHOOP aspiran a ser.

El vídeo es muy identificable para los amantes del crossfit, los atletas de deportes extremos, los entusiastas de los deportes de combate, los golfistas y cualquier otra persona que esté interesada en optimizar su rendimiento físico.

Cuando planifiques tus propios vídeos de productos, piensa en quiénes son tus clientes ideales. Diseña personajes de la vida real y luego crea tu video para ellos.

Consejo profesional: Usa Hubspot Generador gratuito de personas para compradores para crear personajes viables para tu marca en un par de minutos.

8. Ooni: el vídeo del producto de crecimiento orgánico

Imagínese si los vídeos de sus productos de comercio electrónico pudieran obtener cientos de miles de visitas de forma gratuita.

Bueno, la marca de hornos de pizza caseros Ooni hace exactamente eso. A través de la investigación de palabras clave, Ooni identificó varios problemas con los que sus clientes potenciales necesitaban ayuda.

Por ejemplo, descubrieron que mucha gente buscaba cosas como: «Cómo hacer pizza napolitana», y que el interés crecía constantemente con el tiempo:

Así que Ooni intervino y creó vídeos para ayudar a estos posibles clientes. Por ejemplo, este es un vídeo que ha acumulado más de 500 000 visitas:

Este vídeo coloca el horno Ooni en la mente de miles de aspirantes a pizzeros cada semana. Y lo hace de una manera que no les permite vender y les proporciona una solución a su problema.

Ooni también tiene increíbles vídeos de productos activados con desplazamiento en su sitio web. Echa un vistazo a los Página de producto del horno Karu para disfrutar de una impresionante experiencia de desplazamiento y un recorrido por los productos.

9. Oodie: el segundo vídeo explicativo del producto

The Oodie es un un producto Shopify tienda de Australia que explotó en los últimos 3 años. Este video sobre un producto de comercio electrónico hace un trabajo increíble al describir la marca y hacer reír a los espectadores.

Creo que es justo decir que la gente de Oodi se inspiró en gran medida en el éxito del vídeo viral de Dollar Shave Club. Aun así, lo lograron de manera excelente, destacando los beneficios únicos de su producto de una manera entretenida que impresionó a sus clientes objetivo.

Curiosamente, también dividieron este anuncio más largo en diferentes segmentos para publicarlo como anuncios de pago. De esta forma, invirtieron en un vídeo, pero acabaron con muchas creatividades para utilizarlas en su publicidad de pago.

Si estás grabando un vídeo de producto más largo, ¡considera tomar prestada esta táctica para aprovechar al máximo tu dinero!

10. Breeo: el vídeo sobre la capacidad del producto

Aquí hay un impresionante vídeo de un producto de comercio electrónico de Breeo para presentar su venta cruzada El deflector de calor Outpost:

Este vídeo está mejorado con gráficos para comunicar perfectamente cómo el deflector de calor puede ayudar a que tú y tus amigos se mantengan calentitos alrededor de la hoguera.

11. Hello Fresh: vídeo sobre la historia del cliente sobre el producto

La prueba social es una de las fuerzas más poderosas del marketing online. Por lo tanto, incorporar naturalmente la prueba social en su estrategia de marketing de vídeo ayudará a generar confianza y aumentar las conversiones.

El servicio de entrega de kits de comida Hello Fresh utiliza hábilmente las tiendas de los clientes para destacar los beneficios de suscribirse a su servicio:

Estas poderosas tiendas atraen a su audiencia. Hello Fresh, que atrae con delicadeza las fibras del corazón de los espectadores, invita a los espectadores a centrarse en lo que más les importa en la vida, y ya lo has adivinado, ir de compras al supermercado no es una de las actividades sugeridas.

Una vez más, no es necesario utilizar una calidad de producción completa como Hello Fresh para aprovechar los beneficios de este estilo de vídeo de productos. En su lugar, céntrate en el concepto de utilizar las historias de tus clientes para crear una relación que convenza a otros compradores similares de que se conviertan.

Avanza y crea increíbles vídeos de productos de comercio electrónico

Crear contenido de vídeo excelente puede resultar abrumador. Pero también es una de las mejores maneras de generar tráfico y aumentar las conversiones en tu tienda de comercio electrónico. Esperemos que los ejemplos compartidos anteriormente te sirvan de inspiración para coger la cámara y empezar a filmar.

Si bien las grandes marcas invierten decenas de miles de dólares en la creación de vídeos de productos de alta gama, no es necesario que gastes mucho para tener un gran impacto. Puedes crear algo efectivo si te apegas a los principios subyacentes que hacen que un vídeo de producto de comercio electrónico sea excelente:

• Resalte las características únicas de su producto
• Mostrar los beneficios que esas funciones ofrecen al espectador
• Creando para tu comprador ideal

Si marcas estas tres casillas, junto con una buena iluminación y una configuración sencilla de la cámara, estarás en el buen camino para crear un vídeo que no solo atraiga a más visitantes a la tienda, sino que también convierta a más de ellos en clientes de pago.