Shopify Compare At Price: qué es y cómo aumenta las ventas

Si estás pensando en ofrecer descuentos en tu tienda, usar la función de comparación por precio de Shopify es una de las maneras más fáciles de hacerlo. En esta publicación, veremos cómo puedes usar esta función para generar más ventas en tu tienda.

¡Vamos a entrar!

¿Qué es Shopify Compare At Price en Shopify?

Cuando ofreces un descuento en tu tienda, «compara precios» para que los clientes sepan cuánto dinero están ahorrando.

Pero, ¿por qué importa esto? Bueno, cuando realizas una venta o una promoción, comunicar visualmente tu descuento anima a los clientes a tomar medidas. ¡Y acción = ventas!

Un ejemplo: Gymshark:

¿Ves cómo están tachados sus precios originales y los nuevos precios aparecen en negrita? Esta es la función de «comparar precios» que se utiliza en el mundo real.

Si querías comprar ropa de gimnasio nueva, el precio de «comparar» te permite comprobar que ahorras entre 6 y 18 dólares en el kit de la captura de pantalla anterior. Esto hace que la oferta sea más atractiva, ¿verdad?

Sigamos viendo cómo puedes utilizar la táctica de «comparar precios» en tu tienda para conseguir más ventas.

¿Cuándo usar la Shopify Compare At Price de Shopify?

Puedes usar la función de comparación por precio de Shopify en cualquier momento que desees ofrecer un descuento.

Por lo general, los comerciantes utilizan los descuentos para aumentar las ventas a corto plazo durante los períodos festivos, como el Black Friday y Navidad.

Sin embargo, también hay otras razones convincentes para ofrecer descuentos.

Por ejemplo, las acciones que se mueven lentamente pueden generar interés si las descuentas y las colocas en un lugar destacado en tu tienda.

También puedes usar los descuentos para ayudar a generar demanda de un producto nuevo que tus clientes quizás aún no conozcan. El precio más bajo puede ser el incentivo que necesitan los clientes para probar tu nueva oferta.

Pero no todo es sol y arcoíris con descuentos. Debes tener en cuenta que el uso excesivo de la función de comparación de precios de Shopify también puede tener efectos negativos.

Demasiados descuentos pueden:

• Reduce el valor percibido de tus productos.
• Dañe la confianza entre usted y sus clientes.
• Establezca el precedente en el que los clientes solo compren cuando usted ofrece un descuento.

Por lo tanto, el mensaje clave es que la función de comparación al precio es una forma fantástica de impulsar las ventas cuando lo usas estratégicamente y con poca frecuencia. Pero evite usarlo todo el tiempo para mantener alta la confianza de sus clientes y sus márgenes intactos.

¿Cómo cambiar el precio de comparación en Shopify?

Bien, ahora que sabemos qué es la función de comparación de precios, veamos cómo configurarla realmente en tu tienda Shopify.

• Para configurar y cambiar los precios de «comparación», ve al panel de control de tu tienda.
• Haz clic en productos. A continuación, haz clic en el producto para el que quieres comparar el precio.
• En la página de edición del producto, ve a los campos de precios «precio» y «comparar con».
• Copia el precio original en el campo de precios «comparar con».
• Introduce el precio con descuento que quieres ofrecer en el campo de precio original.
• Pulsa Guardar.

Ahora navega hasta tu tienda. Busca el producto que acabas de descontar. Deberías ver tachado el precio con el que puedes comparar y mostrar tu nuevo precio con descuento.

Ten en cuenta que el formato, el tamaño y el color de tu precio de «comparación» dependerán del tema.

Ten en cuenta también que puedes cambiar el precio de comparación de una variante de producto individual. Por ejemplo, supongamos que nadie va a comprar la versión XXL de tu camiseta y tú quieres cambiar las existencias. Puedes bajar el precio de la variante que se mueve lentamente y, al mismo tiempo, mantener las demás variantes al precio original.

¿Cómo editar de forma masiva la comparación a precios en Shopify?

Bien, ahora ya sabes cómo cambiar el precio de «comparación» de un producto. Pero si tienes una oferta, lo más probable es que quieras hacer descuentos en muchos productos. Así que vamos a explorar cómo hacer descuentos en productos al por mayor.

• Para editar los precios de «comparar» de forma masiva, ve al panel de control de tu tienda.
• Haz clic en productos. A continuación, haz clic en la casilla de verificación situada a la izquierda de los productos que deseas editar.
• Haz clic en «Editar productos» en la parte superior de la página.
• Haz clic en el primer campo «comparar por precio». A continuación, arrastra la caja hacia abajo (como en Excel) hasta que se seleccionen todos los productos que deseas editar.
• Escribe el nuevo precio de «comparar» en la primera casilla (las demás casillas se rellenarán automáticamente)
• Pulsa guardar.

Una vez más, navega hasta tu tienda desde el lado del cliente y comprueba que todos tus precios de «comparación» se muestran correctamente.

¿Cómo eliminar Compare at Price Shopify?

Cuando quieras cancelar tu descuento o oferta, tendrás que cambiar la comparación de precios por el precio original.

Lo último que quieres es que se produzcan demasiadas rebajas con descuento una vez finalizada una promoción que acaben causando estragos en tus resultados.

Afortunadamente, es fácil deshacerse de los precios de «comparar» de Shopify. Simplemente inicia sesión en tu backend de Shopify e invierte los pasos descritos anteriormente.

Querrás establecer el precio de comparación en 0 y volver a colocar el precio original en el campo de precios del producto principal.

Una vez que lo hayas hecho, deberías ver la devolución de tus precios habituales en la parte delantera de tu tienda.

¿Mi precio de comparación de Shopify no aparece?

A veces, la comparación de precios de Shopify no se muestra correctamente en tu tienda. Esto puede estresarte, especialmente si se avecina una gran venta y no puedes hacer descuentos en tus productos.

Si esto ocurre, no se asuste. Hay varias maneras de solucionar el problema.

1. No has introducido un precio de «comparación» que sea superior al nuevo precio de venta.

Esta es, con mucho, la razón más común por la que no se muestran los precios de «comparar». Debes introducir una comparación a un precio superior al precio de venta. El simple hecho de bajar el precio del producto por sí solo no generará un precio de «comparación» en tu tienda.

2. Algunos temas de Shopify necesitan un paso adicional.

Para algunos temas (Supply, la última vez que lo comprobé), tendrás que abrir el editor de temas y, a continuación, abrir la página de colecciones. Marca la casilla que dice «mostrar y comparar al precio» y pulsa guardar y ya estarás listo.

3. Puede haber un problema con tu tema.

Si configuraste los precios de acuerdo con los pasos anteriores y la comparación de precios sigue sin aparecer, es posible que tengas un problema con tu tema. Esto es más probable si utilizas un tema personalizado de un proveedor externo. Si has probado todo lo demás, ponte en contacto con tu proveedor de temas y pregúntale si puede solucionar el problema.

Consejos adicionales sobre precios de comercio electrónico para ventas adicionales

De acuerdo, si has llegado hasta aquí, es probable que tengas un gran interés en cómo utilizar los precios para maximizar las ventas. Entonces, aquí tienes otras 4 estrategias simples que puedes probar por ti mismo.

1. Ofrezca un precio de venta con descuento después de la compra

Los descuentos por compra anticipada aumentan las conversiones. Sin embargo, también reducen los ingresos.

Hacer un seguimiento de cada compra con una atractiva oferta posterior a la compra te da la oportunidad de sacar más provecho de cada venta.

Por ejemplo, si descuento un producto de 50 a 30€, probablemente me quede con una gran parte de mi margen. Pero una oferta tentadora en la página de agradecimiento puede hacer subir al instante el valor medio de mis pedidos y recuperar (o incluso superar) la diferencia de beneficio inicial respecto a la oferta de descuento.

Si usas Shopify (y seamos honestos, probablemente lo hagas si estás leyendo esta publicación), ReConvert te permite crear fácilmente embudos de ventas adicionales posteriores a la compra que aumentarán tus ganancias. Instálalo gratis hoy mismo y comprueba si es útil para tu negocio.

2. Utilice los precios de venta de paquetes

Si lees el blog de ReConvert con regularidad, sabrás que somos firmes defensores de impulsar el AOV para aumentar la rentabilidad.

Una de las alternativas a los descuentos directos (que de hecho pueden reducir su AOV) es paquetes de productos en ventas adicionales. Ofrezca a los clientes la oportunidad de comprar varios productos complementarios por menos de lo que cuesta comprarlos individualmente.

Por ejemplo, observe cómo la empresa de nutrición MyProtein agrupa varios productos en un solo paquete para «productos esenciales para obtener».

Este enfoque permite a los clientes ahorrar dinero en la compra de productos individuales y, al mismo tiempo, les ahorra la molestia de tener que investigar individualmente cada producto que necesitan. Los clientes sentirán que están obteniendo una gran oferta.

Por tu parte, aumenta el valor medio de tus pedidos y (si se configura correctamente) te permite obtener más beneficios con cada venta. Es una situación en la que todos los involucrados salen ganando.

3. Aproveche los códigos de descuento en su tienda en línea

Una alternativa al uso de comparar precios en Shopify es ofrecer códigos de descuento y cupones que los compradores puedan canjear al finalizar la compra.

Este enfoque de los descuentos logra prácticamente el mismo efecto que los descuentos generales, pero también ofrece un par de ventajas.

Para empezar, puedes emitir cupones para diferentes segmentos de tu audiencia para una oferta más personalizada (clientes VIP, personas interesadas en la categoría X, etc.).

Los códigos de descuento también le brindan la ventaja de establecer cosas como un gasto mínimo para canjear, lo cual es útil si su objetivo es aumentar los valores de los pedidos.

Por otro lado, los códigos de descuento pueden añadir un poco de fricción al flujo de pago. Por ejemplo, si un cliente tiene que volver a su correo electrónico para encontrar el código de descuento, existe la posibilidad de que se distraiga y no consiga realizar la conversión.

Por esa razón, en fines de semana de grandes rebajas como Black Friday, sería más prudente optar por un descuento en toda la tienda en lugar de por códigos de descuento.

Sin embargo, en los períodos de menor manía por las compras, las ventajas de los códigos de descuento específicos suelen superar las ventajas de los descuentos generales de nuestro libro.

Otro enfoque es utilizar ambas técnicas: ofrecer descuentos en todo el sitio a todos los visitantes del sitio web, pero ofrecer beneficios adicionales mediante un código de cupón (como el envío gratuito) a sus mejores clientes.

4. Permita que los clientes dividan el precio original de un producto en pagos más pequeños

Otro enfoque útil para fijar precios es ofrecer a los clientes la posibilidad de dividir sus pagos en cuotas más pequeñas y manejables.

Esto es particularmente valioso si vendes artículos caros. Los grandes gastos conllevan el aguijón del desembolso financiero. Por lo tanto, el uso de una aplicación como Affirm permite a los clientes pagar solo una pequeña cantidad cada mes hasta que hayan cubierto el costo total.

Arriba puedes ver que la tienda de colchones Casper utiliza tanto los descuentos como los pagos financiados para que los clientes puedan pedir sus colchones por solo 90$ por adelantado. Bastante genial, ¿verdad?

Si los pagos financiados no son algo con lo que hayas experimentado todavía, definitivamente vale la pena echarle un vistazo. Podría hacer que tus conversiones se disparen.

Usa la Shopify Compare At Price para aumentar las ventas hoy

Usar una combinación de estrategias de precios y descuentos es una de las maneras más inteligentes de generar más ventas y hacer crecer tu negocio de comercio electrónico.

Recuerde siempre que cuando se trata de descuentos, más no es necesariamente mejor. Utilice los descuentos con moderación y en momentos específicos para aumentar las ventas a corto plazo, aumentar su base de clientes o vender existencias anticuadas.

Como ocurre con la mayoría de las cosas en el comercio electrónico, la clave son las pruebas. Prueba algunos descuentos con la función de comparación de precios en Shopify. Descubre qué es lo que funciona para tu audiencia y cómo responden a los precios más bajos. Luego, agrega las otras tácticas descritas anteriormente y monitorea tus resultados.

Con el tiempo, ¡podrás perfeccionar y optimizar tu estrategia de descuentos y llevarte más tocino a casa! ¡Buena suerte!

Y si esta guía te ha parecido útil, asegúrate de consultar más contenido en nuestro blog!