6 de los mejores ejemplos de páginas de destino (+archivo deslizante gratuito)

Por lo tanto, quieres aumentar tus conversiones. Y ha decidido que una página de destino de comercio electrónico es la mejor manera de hacerlo. Pero necesitas algo de inspiración para tu página de destino para dar rienda suelta a tu creatividad, ¿verdad?

Bueno, la buena noticia es que estás en el mejor lugar. En esta publicación, abordaremos:

• Qué es una página de destino de comercio electrónico
• La diferencia entre las páginas de destino y las páginas de productos
• Las mejores prácticas para crear una página de destino de comercio electrónico
• Seis ejemplos de páginas de destino de comercio electrónico (y lo que pueden enseñarte)
• Cómo optimizar tu página de destino de comercio electrónico para obtener el máximo de conversiones

Además, si te quedas hasta el final, obtendrás un archivo de página de inicio de comercio electrónico GRATUITO que contiene más de 10 increíbles páginas de destino para inspirar tu próximo diseño.

¿Suena bien? ¡No nos andemos con rodeos!

¿Qué es una página de destino de comercio electrónico?

Una página de destino de comercio electrónico es una página única de tu tienda que tiene un objetivo: convencer a una parte específica de tu público de que compre tu producto.

Se denominan páginas de destino porque los clientes «llegan» a ellas después de hacer clic en el enlace de su anuncio o correo electrónico.

¿Por qué necesitas una página de destino? Bueno, Unbounce mostró que las páginas de destino tienen una tasa de conversión promedio impresionante del 9,7%

Las páginas de destino suelen estar compuestas por varios elementos y secciones: un título, una USP, una descripción del producto, reseñas de clientes, fotografías del producto, una CTA clara y más.

Ahora, si llevas un tiempo en eCom, sabrás que la descripción se parece mucho a la página de un producto. Y no te equivocas. Entonces, describamos rápidamente las diferencias entre los dos.

Páginas de destino frente a páginas de productos

La buena noticia es que, como marca de comercio electrónico, ya tienes experiencia con un tipo de página de destino: las páginas de tus productos.

Pero si bien hay muchas similitudes entre las páginas de destino y las páginas de productos, también hay un par de diferencias cruciales.

Para conceptualizar las diferencias, piense en páginas de productos como navajas suizas: son una herramienta multipropósito para captar la atención de un grupo mixto de navegadores ocasionales.

Las páginas de destino, por otro lado, se parecen más a un cuchillo para pan. Lo que quiero decir es que están diseñadas para un solo trabajo: ayudar a un segmento de audiencia específico a completar una acción específica. Como resultado de esta especificidad, las páginas de destino tienden a hacer su trabajo muy bien.

Por lo tanto, mientras que las páginas de productos se utilizan para atraer visitantes a los niveles superior e intermedio del embudo de ventas, las páginas de destino se suelen utilizar para generar conversiones para los compradores que se encuentran en la parte inferior del embudo.

✌️ Nota al margen: Es posible utilizar páginas de destino en todas las etapas de su Embudo de ventas de ecom. Por ejemplo, puedes crear una página de destino para capturar los correos electrónicos de los mejores compradores o para ofrecer a los clientes leales una recompensa especial. Pero en este artículo, me voy a centrar en las páginas de destino que venden productos específicamente a los compradores más necesitados, ya que ese es el uso más común de las páginas de destino en el comercio electrónico.

Mejores prácticas para la página de destino de comercio electrónico

Para convertir a los compradores en tu página de destino, tendrás que pulsar los botones correctos para que se sientan cómodos comprando.

Si bien cada página de destino será diferente, hay varios elementos comunes que las marcas de éxito utilizan para aumentar sus conversiones.

Estas son las estrategias que verás una y otra vez en las mejores páginas de destino de comercio electrónico:

• Hermoso diseño de página de destino
• Una oferta única dirigida a una persona compradora
• Enfatizar los beneficios sobre las funciones
• Incluyendo la prueba social
• Añadir una CTA atractiva
• Minimizar las distracciones
• Redacción de textos nítidos e inteligentes

Así que, con eso en mente, echemos un vistazo a algunas páginas de destino de productos del mundo real y descubramos cómo puedes optimice sus páginas de destino de comercio electrónico también.

6 de los mejores ejemplos de páginas de destino de comercio electrónico

1. Winc - Una lección sobre el diseño de páginas de destino de comercio electrónico

La forma en que diseñes tu página de destino puede mejorar o deshacer su capacidad de convertir a los compradores.

La razón es que, aunque se nos dice que no juzguemos un libro por su portada, la mayoría de nosotros todavía lo hacemos.

Por ejemplo, supongamos que tienes ganas de ir a un crucero. Mientras navegas por Facebook, ves un anuncio de una agencia de viajes. Haces clic y luego BAM, aterrizas aquí:

Si ver eso provocó una sensación de ansiedad no deseada, lo lamentamos. Pero no te preocupes.

Simplemente eche un vistazo a la empresa de suscripción de vinos De Winc página de destino y siente cómo tus frustraciones se desvanecen.

De qué podemos aprender Winc es que debes adoptar la idea del «espacio en blanco» al diseñar tu Página de inicio de Shopify.

El espacio en blanco es un término que utilizan los diseñadores para describir cuando dejan deliberadamente un área vacía en un sitio web. Este espacio es el antídoto contra la asfixia visual. Un agradable respiro en medio del incesante torrente de estimulación visual moderna.

A muchos diseñadores les preocupa que el espacio en blanco sea un uso ineficiente del valioso espacio de la página de destino, pero nada podría estar más lejos de la verdad.

Dejar despejadas grandes áreas de tu página de destino deja espacio para que los elementos más importantes, como el título y la CTA, respiren y salgan a la luz.

Pero los espacios en blanco no son los únicos responsables de la hermosa página de destino de Winc. También han incorporado gráficos llamativos y una atractiva combinación de colores que es congruente con su marca.

En concreto, observa cómo utilizan colores de alto contraste para hacer que tanto el texto como las CTA destaquen de la página. Esto facilita que las personas entiendan el mensaje de Winc y tomen medidas para empezar.

💡 Consejo profesional: Uso Adobe Color para probar varias combinaciones de colores y crear una paleta de trabajo para su página de destino. ¿El diseño no es tu punto fuerte? No te preocupes, las aplicaciones de Shopify pueden ayudarte. Échale un vistazo Páginas principales o Shogun, o Creador instantáneo de secciones y páginas - los tres tienen montones de plantillas para que puedas empezar a trabajar.

Otro elemento realmente interesante de la página de destino de Winc es que han diseñado un cuestionario interactivo para los compradores. Esto les permite hacer cuatro cosas:

• Personalice la experiencia de compra
• Obtenga la aceptación de los clientes desde el principio
• Captura correos electrónicos para campañas futuras
• Entregar los productos más adecuados a sus clientes

Obviamente, este tipo de cuestionario no será relevante para todas las tiendas. Pero piense en otras formas en las que puede añadir personalización a la experiencia de sus clientes.

El aspecto final del diseño de la página de destino que Winc lo más importante es la optimización móvil.

No es ningún secreto que el mayoría del tráfico del sitio web ahora está disponible a través de dispositivos móviles.

Esto significa que crear una experiencia móvil con tiempos de carga rápidos y elementos adaptables nunca ha sido tan importante.

🔑Conclusión clave: Al diseñar tus páginas de destino, a menudo menos es más. Recuerda reducir el desorden visual, incorporar gráficos personalizados, usar una combinación de colores de alto contraste y optimizar siempre para dispositivos móviles.

2. El perro del granjero - La importancia de la prueba social

La mayoría de nosotros nos ha afectado una mala experiencia de compra en línea en algún momento. Por lo tanto, cuando se trata de probar una nueva empresa, es comprensible que muchos de nosotros seamos un poco cautelosos.

Pero los expertos en marketing saben que la forma más rápida de sofocar esos sentimientos que dificultan la conversión es con el seductor bálsamo de la prueba social.

Y pocas páginas de destino de comercio electrónico utilizan mejor la prueba social que las de los minoristas de alimentos para mascotas. El perro del granjero.

Inmediatamente después de llegar a la página, las reseñas más importantes aparecen en la parte superior de la página. Los pesos pesados como Compañía rápida, Moda, y Noticias de CBS transmita al instante que esta empresa mosto tener buena reputación.

Pero la prueba social no termina ahí. A medida que te desplazas hacia abajo en la página, llegarás a los testimonios de otros clientes:

Este tipo de reseñas son absolutamente increíbles en lo que respecta a las conversiones porque son muy fáciles de identificar. Intuitivamente, uno pensaría que los extraños en la web no tendrían mucha influencia sobre nosotros, pero de hecho, las investigaciones muestran que:

El 70% de las personas confiará en una recomendación de alguien que ni siquiera conocen.

🔑Conclusión clave: Untar positivo prueba social en tu página de destino. Los testimonios de clientes, las reseñas de prensa, las opiniones de expertos, el respaldo de celebridades, etc. ayudarán a convencer a los clientes de que tú eres la tienda de comercio electrónico ideal para ellos.

3. Sofismo - La necesidad de una copia contundente

De buenas a primeras, verás esa marca de cuidado dental Sofismo está aprovechando los dos últimos elementos de la página de destino que analizamos: un diseño increíble junto con una prueba social. Pero lo que realmente destaca de su página de destino es en la forma en que han creado su texto.

Hay muchos elementos en los que han triunfado aquí:

a) Un titular principal genial

Lo primero que hay que notar es su titular orientado a los beneficios. Podría decirse que los titulares son uno de los elementos más importantes de su página de destino. Es lo primero que leen los clientes potenciales y es tu mejor oportunidad para engancharlos y hacer que se desplacen hacia abajo en tu página.

Como dijo el veterano publicista David Ogilvy:

«El titular lee cinco veces más personas que el cuerpo del texto. Cuando has escrito el titular, has gastado 80 centavos de dólar».

En general, el titular debe ser contundente, dirigirse directamente a tus visitantes y describir tu USP.

¿No sabes por dónde empezar? Inspírate con la USP de cinco palabras de Quip: 'Mejor salud bucal, simplificada. '

b) Un título secundario útil

Como el título debe ser breve, no dudes en usar un subtítulo para agregar un poco de información adicional. Sin embargo, no te vuelvas loco. Al igual que el titular, la brevedad es fundamental aquí. En general, uno de los dos enfoques funciona mejor:

• Amplía tu titular: Sofismo hace esto con 'Guía toda una vida de buenos hábitos con cepillos de dientes eléctricos, hilo dental fiable y mucho más para toda la familia.'
• Transmita un mensaje persuasivo secundario: Esto debe estar relacionado con el titular principal, pero puede ofrecer un beneficio o valor adicional.
  

💡 Consejo profesional: ¿No estás seguro de si tu titular es convincente? Usa Analizador de titulares de CoSchedule para ver cómo se compara. Busca una puntuación de más de 70 y estarás en el negocio.

c) Cuerpo de texto simple

Una vez que el título esté listo, es hora de pasar al cuerpo de la página de destino. Aquí te explicamos cómo Sofismo lo hace:

El cuerpo del texto va «debajo del pliegue». Aquí puedes incluir una sección sobre tu misión y los valores de la empresa, como Sofismo sí: una gran táctica para ayudar a los visitantes a conectarse más profundamente con su marca.

Además, aquí es donde describe los beneficios clave de su producto. Debes dejar lo más claro posible cómo tu producto mejorará la vida de tus clientes.

Mantén tus oraciones cortas, agrega imágenes para transmitir el significado y haz que tu texto sea escaneable dividiéndolo en subtítulos y viñetas.

💡Consejo profesional: ¿No estás seguro de cómo escribir una copia que convierta? El gurú de las copias Neville Medhora ha escrito un ingenioso libro electrónico gratuito eso te enseñará las reglas.

🔑Conclusión clave: La gente compra sensaciones, no características del producto. Usa textos orientados a los beneficios en el título, el subtítulo y el cuerpo del texto que expliquen los puntos débiles de tu cliente.

4. Café comercial - El poder de una CTA clara

Como mencionamos anteriormente, una cosa que hace que las páginas de destino sean tan buenas para convertir a los compradores en clientes es que solo tienen un trabajo por hacer: llevar a los clientes hacia un único objetivo de conversión.

Y el elemento que representa ese objetivo de conversión es el botón de llamada a la acción.

Empresa de suscripción de café Comercio lo sabe perfectamente. Tómate un segundo para desplazarte hacia arriba y mirar su página de destino si aún no lo has hecho.

¿Qué notaste?

Los elementos más llamativos son sus botones de CTA, ¿verdad? Su objetivo con esta página es atraer a los visitantes a su cuestionario sobre café y caramba, ¿sus botones facilitan la tarea?

Compare su página de inicio con esta página de inicio deficiente del programa de recompensas Skymiles de Delta Airline:

En serio, si estuvieras listo para convertirte en miembro, es casi seguro que te quedarías preguntándote:¿Estoy siquiera en la página correcta?

¿No tienes una CTA clara en la mitad superior de la página? ¿Sin titular? ¿Una extraña imagen de archivo de una mujer relajándose junto a una laguna? Puedes apostar tu último dólar a que esta página no está generando buenas conversiones.

Para ser más como Comercio y menos como Delta, he aquí algunos consejos para una CTA excelente:

• Haz tu CTA visible. Colócalo por encima del pliegue, usa colores de alto contraste y usa un amplio espacio en blanco para que destaque.
  

• Transmita un lenguaje soso como «Enviar» o «Haga clic aquí». ' En su lugar, opta por un tono conversacional y deja que los visitantes sepan qué hay detrás de sus clics. «Get Matched», «Start My Free Trial», «Reclama mi descuento» y «Compra ahora» son excelentes ejemplos.
  

• Corta los formularios a medida. Obtenga más conversiones recopilando solo la información esencial de los visitantes con una longitud de formulario poco intimidante.
  

🔑Conclusión clave: Deja muy claro lo que quieres que hagan los visitantes del sitio con una CTA convincente. Asegúrate de que esté visible tanto en la parte superior de la página como 2 o 3 veces más abajo en la página de destino.

5. Barkbox Bright - Una lección sobre cómo eliminar las distracciones

Según Microsoft, los humanos ahora tienen un capacidad de atención inferior que la de un pez dorado. Así que si has llegado tan lejos en el artículo, ¡eres una anomalía!

Pero lo que eso significa para tu página de destino es:

Debes eliminar cualquier elemento que pueda desviar la atención del visitante de la tarea en cuestión.

Marca dental Doggy Bark Bright lo ha hecho a la perfección. Observe cómo su página de destino:

• Utiliza un transparente jerarquía visual que te guía a lo largo de la página
• Oculta los botones de navegación del sitio para que los usuarios no se sientan tentados a hacer clic
• Tiene un solo objetivo de conversión (sin suscripciones por correo electrónico ni ofertas relacionadas)
• Utiliza algunas imágenes y elementos visuales relevantes y de alta calidad
• No utilices gráficos o imágenes en movimiento

Estos pasos pueden ayudar a mantener la concentración del visitante y hacer que crucen la línea antes de que su mente divague.

Para alcanzar esos niveles de asombro sin distracciones para tu propia página de destino, hazte la siguiente pregunta:

¿Qué puedo eliminar sin comprometer el rendimiento?

La edición de elementos no esenciales, como las ventanas emergentes que distraen o los bloques de texto con mucho texto, mantendrá a los visitantes al día de la conversión.

🔑Conclusión clave: La atención es la puerta de entrada a la cartera de su cliente. Diseña tu página de destino con un mínimo de distracciones para maximizar las conversiones. Recuerda que una página de destino equivale a un objetivo.

💡Consejo profesional: BarkBright también usa un vídeo en su página de destino, una táctica que se ha demostrado aumente su tasa de conversión hasta en un 86% en algunos estudios. Considera también la posibilidad de utilizar vídeos en tus páginas de destino.

6. Playero - La necesidad de personas compradoras

Es probable que te comuniques con tu mejor amigo de una manera diferente a como lo haces con tu madre.

Y de manera similar, la forma en que te comunicas con diferentes clientes a través de tu página de destino es fundamental para tu capacidad de convertirlos.

A menudo, las nuevas tiendas de comercio electrónico no tienen una idea clara de a quién le venden. Como resultado, el mensaje de su página de destino se diluye. Intentan atraer a una amplia variedad de clientes. Eso es un problema porque, como dice Meredith Hill:

«Cuando hablas con todos, no hablas con nadie».

El remedio es crear personas compradoras. Las personas compradoras te ayudan a crear páginas de destino más atractivas y relevantes al diseñarlas pensando en un solo cliente.

💡Consejo profesional: ¿No estás seguro de quién es tu cliente ideal? No hay problema, usa La herramienta gratuita de personalidad del comprador de Hubspot para crear personas en un par de clics.

Empresa de cajas de suscripción Playero entiende este concepto. Observe cómo su página de destino está diseñada para atraer a un tipo particular de comprador.

Todo, desde el texto hasta la paleta de colores, las imágenes, la CTA e incluso la causa benéfica que apoyan, se selecciona cuidadosamente para atraer a su comprador ideal.

Pero espera. ¿No significa eso que eliminarás a muchos clientes potenciales que podrían estar interesados en tu producto? Quiero decir, ¿no desanimaría a muchos hombres si tuviera una página de destino predominantemente rosa?

Playero tiene la respuesta:

Absolutamente no. Puedes (y debes) diseñar varias páginas de destino para atraer a diferentes compradores.

Observe cómo Playero ha ajustado las imágenes, el texto, la combinación de colores e incluso ha modificado su logotipo para que parezca más masculino en la versión masculina de su página de destino.

Contar con un perfil de comprador personalizado como este te permite personalizar el mensaje de tu página de destino y conectar con tus compradores a un nivel más profundo.

Además, también mejorará casi todos los demás aspectos de tu marketing, desde la creación de anuncios en Facebook hasta escribir correos electrónicos sobre carritos abandonados.

🔑 Conclusión clave: No importa lo que vendas, siempre ten en cuenta a tu persona de comprador al crear una página de destino de comercio electrónico. De esa forma, tu mensaje dará en el blanco y verás cómo tus conversiones se disparan.

Bonificación: El arte de la página de destino posterior a la compra

Hemos hablado mucho sobre las páginas de destino que convierten el tráfico en compradores. Pero, ¿qué pasa una vez que esas personas hayan comprado? ¿Hay alguna forma de hacer que vuelvan a convertirse?

Ese es el propósito de la página de destino posterior a la conversión: hacer un seguimiento de la oferta principal presentada en tu página de destino.

En este caso, tu objetivo de conversión podría consistir en recopilar información adicional sobre los clientes (por ejemplo, cumpleaños, comentarios), animarlos a que te sigan en las redes sociales o realizar ventas adicionales o cruzadas con otra oferta.

Sea cual sea tu objetivo, la página de inicio posterior a la compra ofrece una oportunidad única para trabajar mientras la plancha está caliente.

Los clientes ya han realizado una conversión y, con la oferta adecuada, no hay motivo para que no vuelvan a hacerlo. Una excelente página de destino posterior a la compra tiene el poder de multiplicar el esfuerzo que dedicas a tu página de destino principal.

💡Consejo profesional: Si eres un comerciante de Shopify, puedes transformar rápidamente tu página de agradecimiento en una página de ventas adicionales después de la conversión mediante nuestro Aplicación ReConvert.

Optimización de páginas de destino de comercio electrónico

La implementación de las mejores prácticas descritas hasta ahora contribuirá en gran medida a crear una página de destino de alta conversión.

Pero, ¿y si quieres ir un paso más allá? ¿Qué pasa si quieres asegurarte de aprovechar hasta la última gota de ingresos de tus páginas de destino? Bueno, ahí es donde entra en juego la optimización de la página de destino.

Como ocurre con la mayoría de las cosas en el marketing digital, mejorar el rendimiento de su página de destino se reduce a una sola cosa: pruebas.

Para las páginas de destino, Pruebas A/B es la forma más común de optimizar las conversiones. En pocas palabras, las pruebas A/B significan que dividirás a los visitantes entrantes entre tu página de destino original y otras variaciones de esa página.

Al examinar cómo responden los visitantes a cada versión de tu página, puedes determinar qué página genera más conversiones.

Puedes hacer pruebas divididas de casi cualquier cosa, pero algunas de las más comunes son:

• Título y subtítulo
• Llamado a la acción
• Imágenes frente a vídeo
• Copia de página
• La oferta
• Maquetación y diseño de la página de destino

💡Consejo profesional: Utilice Optimización de Google para ejecutar pruebas A/B gratuitas para tus páginas de destino.

Realizar pruebas A/B significa que no dejarás el éxito de tu página de destino al azar. Probar tus páginas te permite tomar decisiones basadas en datos que generarán mayores conversiones y más ganancias.

¡Avanza y crea las mejores páginas de destino de comercio electrónico!

¡Y eso es todo! Crear una página de destino ganadora no es exactamente un paseo por el parque. Pero espero que, a estas alturas, comprendas que vale la pena el esfuerzo.

Porque las excelentes páginas de destino tienen el poder de mejorar drásticamente la tasa de conversión de tu tienda e impulsar un crecimiento real para tu negocio.

En resumen, esto es lo que hemos aprendido de los ejemplos de páginas de destino de esta publicación:

• Negocio de suscripción de vinos Winc nos enseñó que cuando se trata de diseño de páginas de destino, menos es a menudo más.
• Negocio de alimentos para mascotas El perro del granjero nos mostró que la prueba social es un ingrediente esencial para el éxito de la página de destino.
• Marca de cuidado dental Sofismo nos enseñó la necesidad de un buen titular, un texto impactante y de escribir de una manera que atraiga las emociones de nuestros clientes.
• Negocio de suscripciones de café Comercio nos mostró la importancia de hacer que nuestra CTA destaque.
• Marca Doggy Barkbox Bright nos recordó que debemos eliminar las distracciones y tener un solo objetivo de conversión por página de destino.
• Marca de estilo de vida Playero nos mostró cómo crear páginas de destino pensando en nuestro comprador ideal.

¡Y ahora, te toca a ti! ¿Estás utilizando actualmente páginas de destino en tu tienda de comercio electrónico? ¿Cuál ha sido tu experiencia con ellas? Si aún no has empezado a utilizar las páginas de destino, ¿qué obstáculos te lo impiden? ¡Háznoslo saber en los comentarios de abajo!

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