Marketingideen für Weihnachten: 8 bewährte Taktiken, um mehr Umsatz zu erzielen

Die Weihnachtsglocken läuten und es ist an der Zeit, eine narrensichere Weihnachtsmarketingstrategie auszupacken, die nicht nur blendet, sondern auch hält.

In diesem festlichen Leitfaden verraten wir Ihnen, wie Sie Ihre vergangenen Siege in die diesjährigen Siege verwandeln, die Stimmung inmitten des fröhlichen Wahnsinns kühlen und Ihre Marke zum Weihnachtsstern machen können.

Vom optimalen Timing bis hin zum Verständnis des Verhaltens Ihrer Zuschauer — wir halten Ihnen den Rücken frei. Wir behandeln 8 leistungsstarke Marketingideen für Weihnachten, die Sie umsetzen können, um mehr Umsatz und Gewinn für Ihr Geschäft zu erzielen.

Also, schnappen Sie sich eine Tasse Kaffee und lassen Sie uns gemeinsam diese Weihnachtsmarketing-Saison rodeln! (Das ist das letzte Wortspiel, versprochen).

Was macht eine großartige Weihnachtsmarketingstrategie aus?

Bevor wir uns direkt mit den Weihnachtsmarketingstrategien befassen, wollen wir kurz erläutern, wie Sie sich auf den Erfolg vorbereiten können.

1. Prüfen Sie Ihre früheren Weihnachts-Marketingkampagnen

Wenn dies nicht Ihre erste Weihnachtsmarketingkampagne ist, verwenden Sie Ihre bisherigen Daten, um die diesjährigen Entscheidungen zu treffen.

Schlage deine vorherige Strategie auf und finde heraus, was am besten funktioniert hat. Schau dir Dinge an wie:

• Ihre leistungsstärksten Kanäle (z. B. E-Mail, soziale Netzwerke usw.)
• Kundensegmente, die am meisten ausgegeben haben
• Ihre Anzeigen mit der besten Performance
• Angebote mit dem höchsten CVR

Sobald Sie bewertet haben, was funktioniert hat und was nicht, können Sie sich voll und ganz auf das konzentrieren, was zu Ergebnissen führt.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass Ihre E-Mail-Marketingkampagnen 65% Ihres Urlaubsumsatzes generiert haben, während organische soziale Netzwerke nur 4% dazu beigetragen haben.

In diesem Jahr können Sie in den sozialen Medien das Nötigste tun und gleichzeitig Ihre Bemühungen im E-Mail-Bereich verdoppeln.

Hinweis: Bedenken Sie auch, wie sich Ihre Kundendemografie seit dem letzten Jahr verändert hat. Dies kann für die Auswahl der besten Weihnachtsmarketingstrategie für Ihr Geschäft relevant sein.

2. Verkomplizieren Sie die Dinge nicht

Es ist leicht, in die Manie des Weihnachtsmarketings verwickelt zu werden, besonders wenn dies Ihre erste oder zweite Weihnachtszeit ist. Die FOMO, nicht alles richtig zu machen, kann dich in den Wahnsinn treiben.

Wenn Ihre Ressourcen also begrenzt sind, konzentrieren Sie sich einfach darauf, die Grundlagen richtig zu machen. Sie benötigen keine bahnbrechende Kampagne, um den Umsatz zu steigern und Kundenbeziehungen aufzubauen.

Die Kunden befinden sich zu dieser Jahreszeit bereits im Kaufmodus, also übertreiben Sie es nicht. Gehen Sie im Zweifelsfall lieber auf die Seite der Einfachheit. Trösten Sie sich in der Tatsache, dass viele etablierte Einzelhändler, die mehr als 10 Weihnachtszeiten hinter sich haben, während der Weihnachtszeit einfach wieder zu den einfachen Dingen zurückkehren.

3. Planen Sie im Voraus

Um die Dinge einfach zu halten, sollten Sie sich ausreichend Zeit nehmen, um Ihre Marketingideen für Weihnachten vorzubereiten.

Die meisten E-Commerce-Vermarkter beginnen im Oktober (oder früher) mit der Planung ihrer Weihnachtskampagnen. Es ist also ratsam, sich eine ähnliche Landebahn zu gönnen. Scheuen Sie sich nicht, früh anzufangen - auch wenn Sie Ihren Weihnachtsverkauf bereits am 1. Dezember starten, wie es Boohoo letztes Jahr getan hat.

Wenn du spät dran bist, konzentriere dich auf ein oder zwei Dinge, die du gut kannst. Es ist weitaus besser, ein oder zwei Elemente Ihres Weihnachtsmarketingplans auf den Punkt zu bringen, als alles schlecht zu machen.

Wenn es eine Woche bis Weihnachten ist und Sie auf ein leeres Dokument starren, schauen Sie sich an, was letztes Jahr funktioniert hat, und sehen Sie, wie Sie es verbessern können.

Abhängig von deinen Ressourcen kann das bedeuten, dass du eine E-Mail, einen Rabatt und einen Beitrag in sozialen Netzwerken erstellst — das ist in Ordnung.

Sie werden keine erstaunlichen Umsätze erzielen. Aber wenn Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, eine Sache gut zu machen, ist das besser als viele unzusammenhängende Taktiken, die in Eile zusammengeworfen werden.

4. Verstehen Sie Ihr Publikum tief

Es versteht sich von selbst, dass gutes Marketing von einem guten Verständnis Ihres Publikums ausgeht.

Aus irgendeinem Grund scheint das in der Weihnachtszeit oft aus dem Fenster zu gehen. Wenn Ihr Publikum zum Beispiel aus der Generation Z besteht, sollten Sie sie nicht zu Weihnachten überreden.

Denken Sie bei der Planung Ihrer Weihnachtskampagne über die Weihnachtszeit hinaus. Berücksichtigen Sie die Werte Ihrer Zielgruppe und überlegen Sie, wie Sie sie in Ihre Marketingaktivitäten integrieren können.

Zum Beispiel bedeutet das vielleicht, dass Sie mit einer lokalen gemeinnützigen Organisation zusammenarbeiten und einen Teil des Umsatzes spenden, um Ihr Engagement für eine bestimmte Sache zu demonstrieren.

Fast immer sind Ihre langfristigen Kundenbeziehungen wichtiger als kurzfristige Umsatzsteigerungen rund um die Weihnachtszeit.

8 Ideen für Weihnachtsmarketing (mit Beispielen)

Lassen Sie uns nun auf einige Marketingideen für Weihnachten eingehen, die Sie in Ihrem Geschäft umsetzen können. Als ehemaliger Händler haben diese Strategien für mich bei der Planung einer Weihnachtsmarketingstrategie am besten funktioniert.

1. Cross-Selling-Geschenkverpackung oder bevorzugter Versand

Wenn Sie einen Weihnachtsrabatt anbieten, ist es wichtig, Ihre reduzierte Gewinnspanne auszugleichen.

Eine clevere Möglichkeit, die Gewinnmargen zu steigern, besteht darin Cross-Selling zwei Dienstleistungen, die Kunden wünschen: Geschenkverpackung und schneller Versand.

Diese Strategie erhöht nicht nur Ihre Gewinnspanne, sondern verbessert auch das Last-Minute-Käufererlebnis.

Wenn Sie ein Plus-Shop sind, können Sie ReConvert verwenden, um beim Checkout Geschenkverpackungen und bevorzugten Versand anzubieten. Oder wenn du ein regulärer Shopify-Shop bist, kannst du sie als Ein-Klick-Upsells anbieten, die direkt nach dem Checkout angezeigt werden.

Jedes Geschäft ist anders, daher möchten Sie möglicherweise nicht genau dieses Angebot nutzen. Sie könnten ein einfaches Angebot wie „Kaufen Sie ein zweites für 20% Rabatt“ verwenden. Aber die Grundidee besteht immer noch: Cross-Sells einsetzen und Upsells um den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern und die Rentabilität zu Weihnachten zu steigern.

2. Bieten Sie vergünstigte Geschenkkarten auf Ihrer Dankeschön-Seite an

Geschenkkarten werden weltweit beliebter. Darüber hinaus geht aus einem aktuellen Bericht hervor, dass 58% der Menschen Geschenkkarten zur Selbstnutzung kaufen.

Sie könnten also experimentieren, indem Sie eine Geschenkkarte im Wert von 100 USD auf Ihrem Dankeschön-Seite, für einen einmaligen Preis von 75$?

Es ist ein tolles Geschenk für einen Freund. Oder wenn der Kunde Ihr Geschäft liebt, ist das eine Gelegenheit für ihn, zurückzugehen und ein paar weitere Artikel abzuholen, die ihm aufgefallen sind.

Auch hier gilt, dass genau dieses Angebot möglicherweise nicht auf Ihr Geschäft übertragen wird. Sie können jedoch jedes Produkt auf Ihrer Dankeschön-Seite im Inventar platzieren und so eine zusätzliche Verkaufschance schaffen, die Ihnen hilft, mehr Umsatz zu generieren.

Profi-Tipp: Weitere Inspirationen für das Marketing von Geschenkkarten finden Sie unter Die Geschenkkarten-Seite von Sephora. Es gibt Unmengen von Ideen von einer Marke, die weiß, was sie tut. Sephoras Quiz zum Geschenkfinder ist auch einen Blick wert.

3. Erstellen Sie einen Geschenkführer und Produktpakete

Die Weihnachtszeit ist die Zeit zum Schenken, und Ihr Shopify-Shop kann das Einkaufen von Geschenken mit kuratierten Geschenkleitfäden und verlockenden Produktpaketen zum Kinderspiel machen.

Schauen Sie sich an, um Inspiration zu erhalten Kiehls Weihnachtsgeschenkführer. Sie kategorisieren ihre Produkte hervorragend, sodass Käufer schnell den richtigen Artikel finden können, der zu ihrem Budget passt.

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Kiehl's präsentiert seine Produkte auch wunderschön auf einem spezielle Landingpage. Sie enthalten eine schöne Mischung aus Bestsellern und versteckten Juwelen für jeden Geschmack.

Eine clevere Möglichkeit, Ihre Geschenksammlung zu organisieren, ist der Preis, wie es die Kochgeschirrmarke „Circulon“ tut. In der Regel haben Käufer einen bestimmten Betrag, den sie ausgeben möchten. Indem Sie ihnen also Produkte aus ihrem Sortiment zeigen, optimieren Sie ihre Recherchezeit und erhöhen die Konversionschancen.

Denken Sie daran, eine Kategorie mit Lagerfüllern für günstigere Artikel hinzuzufügen. Diese sind die perfekten Ergänzungen zu größeren Bestellungen, und Sie können sie auch als Cross-Selling-Angebote auf Ihrer Dankesseite hinzufügen.

Eine weitere Strategie, die Ihre Bündelungsbemühungen fördern kann, besteht darin, Ihren besten Kunden VIP-Zugang zu Ihren Urlaubsangeboten zu gewähren, bevor sie für alle verfügbar sind.

Sie können dies ganz einfach per E-Mail tun. Erwägen Sie, einen speziellen Code für VIP-Kunden hinzuzufügen, um ihnen zusätzlichen Kaufimpuls zu geben (z. B. kostenloser Versand oder zusätzliche 5% Rabatt, bevor der Geschenkführer online geht)

Letztlich kann das Angebot kuratierter Geschenkführer den Geschenkkaufprozess für Kunden vereinfachen, den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen und Weihnachtsstimmung verbreiten. Machen Sie diese Jahreszeit für Ihre Kunden unvergesslich, indem Sie ihnen durchdachte und praktische Geschenkoptionen anbieten.

4. Verwenden Sie HARO, um in Geschenkleitfäden vorgestellt zu werden

Neben deinem eigenen Geschenkführer kannst du deine Produkte auch in den Geschenkleitfäden anderer Websites vorstellen lassen. Diese Art von digitaler PR kann Ihnen nicht nur viel Aufmerksamkeit verschaffen, sondern eignet sich auch hervorragend für die SEO-Leistung Ihres E-Commerce-Shops.

Google betrachtet es als gutes Signal, wenn Sie mehrere vertrauenswürdige Websites haben, die auf Ihren Shop verweisen. Dies erleichtert das Ranking Ihrer Seiten.

Aber wie wird man in den Geschenkleitfäden anderer Websites vorgestellt? Am einfachsten ist es, sich als Quelle zu registrieren unter HARO (auch bekannt als Help a Reporter Out).

Wenn ein Autor einen Geschenkführer erstellen muss, reicht er häufig eine Anfrage an HARO ein. HARO sendet Ihnen täglich drei E-Mails mit Anfragen von Autoren. Hier ist ein Beispiel, das ich gerade in meinen Posteingang bekommen habe:

Wenn Sie diesen Autoren antworten, haben Sie die Chance, dass Ihre Produkte in ihren Leitfäden vorgestellt werden — was Ihre Reichweite und die Domainbewertung Ihrer Website erhöht.

5. Bieten Sie ein erweitertes Rückgaberecht an

Wie bereits erwähnt, kommt es in der Weihnachtszeit häufig zu einem Anstieg der Geschenkeinkäufe, und ein verlängertes Rückgabefenster trägt den einzigartigen Herausforderungen Rechnung, mit denen Ihre Kunden bei der Auswahl der perfekten Geschenke konfrontiert sind.

Wenn Sie mildere Rückgabebedingungen anbieten, z. B. einen längeren Zeitrahmen, der über das Standardfenster hinausgeht, zeigen Sie, dass Sie der Kundenzufriedenheit verpflichtet sind.

Es gibt Ihren Käufern Ruhe und ermutigt sie, Einkäufe zu tätigen, ohne Angst vor Zeitbeschränkungen zu haben.

Diese kundenfreundliche Geste verbessert nicht nur das allgemeine Einkaufserlebnis, sondern fördert auch Vertrauen und Loyalität.

In einer Saison, in der Freude und Großzügigkeit im Mittelpunkt stehen, spiegelt ein erweitertes Rückgaberecht den Geist des Schenkens wider und zeigt, dass Ihre Marke der Kundenzufriedenheit Vorrang vor strengen Richtlinien einräumt, was letztendlich zu einer positiven und dauerhaften Beziehung zu Ihrem Publikum beiträgt

6. Führen Sie einen Countdown bis zur Feiertagsaktion durch

Eine Möglichkeit, Ihren Verkauf interessant zu halten, besteht darin, an den Tagen oder Wochen vor Weihnachten bestimmte Angebote zu veröffentlichen.

Zum Beispiel hat die Uhrenmarke Linjer im vergangenen Jahr mehrere verschiedene Werbeaktionen durchgeführt, die jeweils nur 24 Stunden gültig waren.

Diese Art der Werbung hat eine eingebaute Knappheit, die zu Kundenaktionen führt. Es hat auch den Vorteil, dass das Interesse der Kunden geweckt wird. Wenn Käufer nicht wissen, welches Angebot als Nächstes kommt, werden Sie wahrscheinlich hohe E-Mail-Öffnungsraten erhalten — insbesondere, wenn Sie Betreffzeilen verwenden, die auf Neugier basieren.

Sie könnten beispielsweise zwischen dem 5. und 17. Dezember einen 12-tägigen Weihnachtsverkauf einrichten, bei dem jeden Tag ein neues Angebot präsentiert wird.

Um eine noch bessere Konversionsrate zu erzielen, könnten Sie diese Kampagnen mithilfe der Kaufhistorie Ihrer Kunden personalisieren, um gezieltere Angebote zu senden (z. B. könnten ein Segment weibliche Kunden sein, die in den letzten 12 Monaten ein Make-up-Produkt gekauft haben)

7. Verleihen Sie Ihrer Homepage ein weihnachtliches Makeover

Verwandeln Sie Ihre E-Commerce-Startseite Eine festliche Verjüngungskur ist eine wichtige Strategie in der Weihnachtszeit.

Die Homepage dient als virtuelle Schaufensterfront, und indem Sie sie mit Elementen zum Thema Urlaub versehen, stellen Sie eine unmittelbare und immersive Verbindung zu Ihren Besuchern her.

Spezielle Weihnachtsbanner, Grafiken und saisonale Werbeaktionen, die auf der Homepage gut sichtbar sind, erregen Aufmerksamkeit und vermitteln ein Gefühl der Begeisterung.

Diese visuelle Transformation verbessert nicht nur das Nutzererlebnis, sondern signalisiert auch, dass Ihre Marke aktiv an der Weihnachtsfeier teilnimmt.

Es gibt einen positiven und einladenden Ton an und trägt dazu bei, Ihren Online-Shop in einer wettbewerbsintensiven Einkaufsphase von der Konkurrenz abzuheben.

Eine Homepage zum Thema Urlaub sorgt für eine unvergessliche und fröhliche Online-Shopping-Atmosphäre und ermutigt Besucher, länger zu bleiben, Ihre Angebote zu erkunden und letztendlich festliche Einkäufe zu tätigen.

8. Verlängern Sie Ihre Kampagne für einen Neujahrsverkauf

Die Verlängerung Ihres Angebots bis ins neue Jahr ist ein strategischer Schritt, der einen nahtlosen Übergang vom Weihnachtseinkaufsrausch ermöglicht.

Während Weihnachten den Höhepunkt des Geschenkkaufs markiert, ist die Zeit nach den Feiertagen von Verbrauchern geprägt, die nach Angeboten suchen und Geschenkkarten einlösen, die sie während der Feierlichkeiten erhalten haben.

Indem Sie Ihren Verkauf bis ins neue Jahr verlängern, nutzen Sie diese anhaltende Begeisterung für das Einkaufen und maximieren Ihre Umsatzchancen.

Einige Gründe, warum Sie Ihren Verkauf verlängern sollten, sind:

• Von Geschenkkarten profitieren: Viele Kunden erhalten Geschenkkarten als Geschenk, und wenn Sie Ihren Verkauf verlängern, können sie ihre neu gewonnene Kaufkraft optimal nutzen.

• Catering für Spätkäufer: Einige Käufer verschieben ihre Einkäufe möglicherweise auf die Zeit nach Weihnachten, um von den Sonderangeboten nach den Feiertagen zu profitieren. Wenn Sie Ihren Verkauf verlängern, wird dieses Marktsegment erfasst.

• Überschüssiges Inventar löschen: Bieten Sie weiterhin Rabatte auf festliche oder saisonale Artikel an, um den Lagerbestand zu leeren und Platz für neue Produkte zu machen, die Sie bei den Weihnachtsaktionen nicht ausverkauft haben.

Weitere Beispiele für episches Weihnachtsmarketing

Manchmal sind Marketingbeispiele anderer Marken gut, um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen. Schauen wir uns also einige nicht übereinstimmende Teile für Ihre Weihnachtsmarketing-Swipe-Datei an.

1. Die lustigen Beiträge von Lego in den sozialen Medien

2. Der festliche Film von H&M unter der Regie von Wes Anderson

3. Die Kampagne „Neujahrsziele 2018“ von Spotify

4. Googles Remake von Home Alone

5. Woodies Weihnachtsanzeige im Haushaltswarengeschäft

Verwenden Sie diese Weihnachtsmarketingstrategien noch heute!

Um eine großartige Weihnachtsmarketingstrategie zu entwickeln, analysieren Sie zunächst vergangene Kampagnen, um wertvolle Erkenntnisse zu erhalten.

Konzentrieren Sie sich auf das, was am besten funktioniert hat, z. B. leistungsstarke Kanäle und erfolgreiche Anzeigen, und lassen Sie sich von Daten leiten. Einfachheit ist das A und O im Weihnachtsmarketing. Beherrschen Sie die Grundlagen, anstatt dem überwältigenden Druck zu erliegen.

Pünktlichkeit ist entscheidend. Planen Sie rechtzeitig, um Ihre Weihnachtskampagne so früh wie möglich zu starten, um die Effektivität zu steigern und den Stress zu reduzieren.

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe genau und richten Sie Ihre Kampagne auf deren Werte aus, um auch über die Feiertage hinaus Resonanz zu erzielen. Praktische Ideen, von Cross-Selling-Services bis hin zur Verlängerung des Verkaufs bis ins neue Jahr, zielen darauf ab, die Rentabilität zu steigern und das Kundenerlebnis zu verbessern.

Im Wesentlichen kombiniert eine erfolgreiche Weihnachtsmarketingstrategie datengestützte Erkenntnisse, Einfachheit, zeitnahe Planung, Zielgruppenverständnis und kreative Umsetzung.

Die Umsetzung dieser Strategien verspricht sowohl für die Kunden als auch für Ihr Geschäft ein fröhliches und erfolgreiches Fest!