Regalos para influencers: 7 formas de hacer crecer tu tienda de Shopify con influencers

Los regalos de influencers van en aumento. Como una forma genial de mejorar la colaboración con tus socios influyentes, enviar un paquete de relaciones públicas de regalo es una de las maneras más rápidas de hacer que tus productos lleguen a manos de un poderoso creador de contenido.

En un panorama de ventas digitales donde una enorme 69% de los consumidores confía en las recomendaciones de los influencers, utilizar líderes de opinión populares en tu estrategia de marketing sin duda aumentará tus ventas.

La pregunta es, ¿cómo compites con otras tiendas de Shopify a la hora de fomentar una asociación con un influencer? Los creadores de contenido están inundados de paquetes de relaciones públicas todos los días, así que ¿cómo te aseguras de que los tuyos destaquen?

Con esto en mente, hemos elaborado una guía para hacer regalos efectivos a personas influyentes y hemos revelado siete estrategias de marketing para personas influyentes que puedes utilizar para garantizar la participación de los clientes potenciales de tus compradores objetivo.

¿Qué es el regalos para influencers?

Los regalos para influencers, también conocidos como empaques de relaciones públicas, son el proceso de enviar productos a personas influyentes populares de tu grupo demográfico con la esperanza de que compartan contenido de marca con tu público objetivo.

Los regalos para influencers tienen como objetivo proporcionar a los influencers una experiencia auténtica con tu marca con la esperanza de que compartan una reseña honesta de tus productos. Los regalos positivos para influencers a menudo conducen a la formación de una asociación entre tu marca y el influencer elegido.

Una vez que te hayas asociado, puedes colaborar en campañas como sorteos para seguidores, códigos de descuento exclusivos, campañas de hashtag y más. Alentar a un influencer a hablar regularmente sobre tu marca y a incluirla en su contenido puede influir significativamente en el crecimiento de tu tienda Shopify.

Mejor aún, si adjuntan constantemente enlaces a tu tienda de Shopify dentro de su contenido, proporcionan a sus seguidores leales una ruta directa a la caja.

7 maneras de crear una campaña exitosa de regalos para influencers

Ahora que hemos aprendido cómo forjar una asociación con personas influyentes a partir de los regalos de personas influyentes, analicemos más de cerca algunas de las estrategias clave que puedes aprovechar con tu conexión con personas influyentes para seguir teniendo éxito.

1. Anima a las personas influyentes a revisar tus productos

Las reseñas son una herramienta de venta crucial para los vendedores de Shopify. Si bien una marca puede hacer todo lo posible para entusiasmarse con sus propios productos, los consumidores sí Un 60% más de probabilidades creer en la validez de las recomendaciones de productos de personas reales.

Por lo tanto, no sorprende que se espere que la mayoría de los influencers opinen sobre un producto que les ha regalado una marca.

Con una audiencia tan grande de seguidores leales, esta es una manera fácil de fomentar más ventas y un aumento en la visibilidad de la marca entre tu grupo demográfico.

Uno de los formatos más comunes para la reseña de un producto es un vídeo, normalmente publicado en Instagram, TikTok o YouTube, en el que un influencer prueba un producto, lo graba en acción y se sienta a dar a la audiencia su opinión.

Un gran ejemplo de una poderosa reseña de un producto proviene del influencer Pooja Mundhra-Mahatme (@thecozyvibe) en Instagram. Con más de 600 000 seguidores, la marca india de cuidado de la piel Lakme aprovechó la oportunidad para atraer a su público objetivo común regalándole su nueva gama de vitamina C+.

Desde imágenes impactantes hasta reseñas del producto en acción, la reseña de Pooja recibió más de 40 000 visitas, lo que despertó la participación de esta marca de cuidado de la piel.

2. Localiza tu campaña de regalos para influencers

Si tienes una tienda Shopify más pequeña en el mercado, podrías beneficiarte de la localización de tu campaña de marketing con influencers.

Si bien optar por el mayor influencer del mercado puede parecer beneficioso, también debes pensar en dónde se encuentra tu público objetivo.

Por ejemplo, si optas por asociarte con un influencer estadounidense como marca exclusiva del Reino Unido, tu asociación podría fracasar, ya que una audiencia compuesta predominantemente por espectadores estadounidenses no podría acceder a tu escaparate.

En su lugar, elige un influencer que sea una voz poderosa en tu propia área. Si eres una empresa local que también tiene una tienda física, elegir a un influencer más pequeño de tu comunidad local también podría llevar a los clientes a tu tienda física y a tu escaparate de Shopify.

«Busca un influencer cuya audiencia esté principalmente en tu región para aprovechar al máximo el marketing de influencers», afirma Maria Harutyunyan, cofundadora de Loopex Digital. «Una estrategia sólida de marketing local para microinfluencers generará un alto ROI y abrirá la puerta a un mayor crecimiento».

3. Ofrezca a sus influencers códigos de descuento exclusivos

Cuando hagas regalos a un influencer, asegúrate de darle a tu público objetivo algo que impulse la participación en su propio canal.

Adjuntar códigos de descuento exclusivos a su paquete de relaciones públicas podría ser la respuesta si desea que su regalo de marca se destaque entre sus competidores. Ofrecer códigos promocionales exclusivos que puedan ser utilizados por la audiencia de un influencer alienta al influencer a crear contenido en torno a tu marca.

Con más de 97% de los consumidores ahora buscan ofertas cuando compran en línea, la creación de contenido que comparta un código de afiliado o un descuento promocional impulsa la participación tanto del creador del contenido como de su marca.

El proceso de ofrecer un descuento promocional a través de influencers es sencillo. Cuando forjes una asociación entre tu marca y el influencer que elijas, comparte un código promocional exclusivo con su paquete de relaciones públicas que solo se pueda compartir con sus seguidores.

Asegúrate de anunciarlo como un descuento por tiempo limitado, ya que la sensación de urgencia empujará a los seguidores a actuar con rapidez.

Prueba algunas opciones diferentes con diferentes personas influyentes y comprueba qué funciona para ti. Algunas de las ideas de descuentos más comunes incluyen descuentos en envíos, promociones de rebajas de precios y, lo más habitual, descuentos basados en porcentajes para productos de alta demanda.

Otro enfoque inteligente podría ser utilizar un Aplicación de afiliados de Shopify. Con un programa de afiliados, a los influencers se les paga una parte de cada venta que generen para tu tienda.

Asegúrese de que su escaparate de comercio electrónico está configurado para procesar códigos de descuento y es fácil navegar en busca de clientes potenciales que se filtran desde las redes sociales. Nuestro consejo es que publiques los productos que actualmente forman parte de una campaña en curso en el centro de tu tienda, para que sean visibles y sea fácil interactuar con ellos.

Como tienda de Shopify, también puedes usar la Aplicación Shopify Collabs para asignar fácilmente un código de descuento a numerosos influencers a la vez para sus seguidores. El uso de varios códigos te permite rastrear qué influencer genera más interacciones en tu tienda simplemente monitoreando el código utilizado en la caja.

4. Fomente el desembalaje de regalos

Las experiencias de desempaquetado de regalos siempre impulsan la participación. No solo muestran tu gama de productos desde todos los ángulos, sino que los espectadores disfrutan del elemento sorpresa cuando el influencer descubre tus productos por primera vez.

Los vídeos de unboxing suelen generar la mayor cantidad de ventas para una marca. Al poder ver la reacción inicial de un creador de contenido ante la forma, el estilo y el olor de tu producto, los consumidores creen que la opinión es más auténtica, por lo que es más probable que opten por una opinión positiva.

Tomemos este ejemplo de la popular influencer de Instagram y TikTok Louise Pentland. En su nueva serie de TikTok con su hija Darcy, graban contenido, abren paquetes de relaciones públicas juntas y prueban los productos que contienen.

Dado que la mayoría de los vídeos de unboxing de su canal han conseguido más de 100 000 reproducciones, 15 000 me gusta y cientos de comentarios interesantes, su contenido es un ejemplo perfecto de lo poderoso que puede ser un vídeo de unboxing para la visibilidad de la marca en las redes sociales.

5. Adjunta un hashtag de marca con tu regalo

Cuando hagas regalos a personas influyentes, asegúrate de que tu paquete de relaciones públicas se centre en una determinada campaña o hashtag. Los hashtags de marca son una forma sensata de garantizar que tu marca de Shopify gane visibilidad en las redes sociales.

Al completar tu paquete de regalos para influencers, asegúrate de que en la caja o en la nota que contiene se mencione el hashtag clave de la campaña del producto y hazle saber a tu influencer que debe incluirse siempre y cuando el contenido de su reseña se publique en línea.

Air Wick es un gran ejemplo de una marca que lo hace bien. Como marca de ambientadores muy conocida, utilizan sus asociaciones con personas influyentes para comercializar nuevas campañas de productos.

Para cada una de sus asociaciones con influencers, piden al creador de contenido que añada el hashtag #AirWickPartner a su contenido promocional, lo que facilita a los clientes interesados hacer clic en el hashtag y descubrir a otras caras famosas que hablan sobre los diferentes productos que ofrece la marca.

Esta campaña vio el la tasa de participación de la marca mejora en un 39% y la campaña también mejoró las cifras de los hashtags de la marca Air Wick.

6. Diríjase a los microinfluencers

La microinfluencia va en aumento. Cada vez son más los creadores de contenido de grupos demográficos especializados que se están convirtiendo en objetivos clave para las asociaciones de marca.

Si bien los microinfluencers tienden a tener un número menor de seguidores, elegir a estos creadores de contenido para regalar a personas influyentes reduce la competencia de otras marcas y te brinda la oportunidad de adaptar tu marketing a un nicho demográfico.

Los microinfluencers tienden a tener un pequeño grupo de seguidores leales que confían en sus opiniones sobre la marca y los productos con los que eligen interactuar.

Mejor aún, con la capacidad de forjar asociaciones con micropersonas influyentes a una fracción del precio que costaría colaborar con un creador de contenido a gran escala, tienes la oportunidad de conectarte con múltiples personas influyentes más pequeñas e impulsar las ventas de comunidades en línea altamente comprometidas.

7. Incluya un obsequio en su paquete de relaciones públicas

Por último, pero no menos importante, incluir un obsequio en tu campaña de regalos para influencers es una excelente manera de fomentar la participación de sus seguidores.

Esta es una oportunidad de ganar-ganar para la marca y el influencer, ya que a menudo, para ganar un sorteo, los seguidores deben interactuar en ambos canales sociales.

¿Por qué no lanzar un concurso para alentar a los seguidores de un influencer a crear contenido en torno a tu marca? Descubrirás que la mayoría de los consumidores harán todo lo posible para tener la oportunidad de ganar productos gratuitos, así que ahora es el momento de ser creativo.

Tomemos este ejemplo de Misfits, por ejemplo. Después de asociarse con la personalidad del fitness Kitty Jones Fit, que cuenta con más de 27 000 seguidores en Instagram, la empresa organizó un sorteo de sus barras de proteínas.

Aquí, detalló las reglas del concurso y sugirió que los seguidores deben introducir el código KittyComp20 al pedir un producto en la tienda de Misfit para tener la oportunidad de ganar el sorteo.

Plantilla gratuita para enviar mensajes de divulgación sobre regalos a personas influyentes

Llegar a personas influyentes puede resultar abrumador, especialmente cuando sus bandejas de entrada están repletas de solicitudes de colaboración. Para que tu propuesta destaque, mantenla concisa, personal y basada en valores.

A continuación encontrarás una plantilla lista para usar que te ayudará a iniciar la conversación con un influencer y ofrecerle un regalo a cambio de una posible reseña.

Plantilla de divulgación de regalos para influencers

Hola [Nombre del influencer],

¡Espero que estés teniendo un buen día! Encontré tu contenido en [Plataforma] y me encanta cómo [mencione algo específico sobre su contenido, por ejemplo, «cree reseñas de cuidado de la piel tan atractivas» o «tenga un buen ojo para la moda minimalista»].

Estamos [Nombre de la marca], un [breve descripción de tu marca, por ejemplo, «una marca de cuidado de la piel sostenible que cree en una belleza limpia y eficaz«]. Nos encantaría enviarte un regalo de nuestra última colección, ¡sin compromiso!

Conocemos los valores de tu audiencia [mencione un beneficio de su producto, por ejemplo, «productos de belleza de alta calidad y libres de crueldad animal»«], y creemos que les encantaría escuchar tu opinión sincera si te gusta usarlo.

Háganos saber si está interesado y estaremos encantados de enviarle un paquete. ¡Simplemente dinos a dónde enviarlo! 😊

Estoy deseando escuchar tu opinión.

Lo mejor,

[Tu nombre]

[Tu marca]

[Tu información de contacto]

[Su sitio web/redes sociales]

💡 Consejo profesional: ¡La personalización es clave! Antes de enviar esto, ajústalo para que se adapte al estilo y la audiencia únicos de cada influencer.

Cómo maximizar tu campaña de regalos para influencers

Enviar paquetes de relaciones públicas es solo el primer paso; ahora es el momento de aprovechar al máximo el contenido generado por personas influyentes (UGC) que recibes. Una campaña de regalos para influencers bien ejecutada puede hacer más que solo aumentar la participación en las redes sociales; puede proporcionar contenido de alta conversión que impulse toda tu estrategia de marketing.

A continuación, te explicamos cómo reutilizar el contenido generado por personas influyentes en varios canales para maximizar su impacto:

1. Usa contenido de influencers en tus anuncios de pago

El contenido de influencers crea algunas de las mejores creatividades publicitarias. ¿Por qué? Porque parece auténtico. Es más probable que los consumidores interactúen con un anuncio que parezca una opinión real que con una campaña producida por una marca. Toma fragmentos de testimonios de personas influyentes, demostraciones de productos o vídeos de desempaquetado y conviértelos en:

• Anuncios de Facebook e Instagram: usa el UGC de influencers para crear anuncios de vídeo o carrusel que detengan el desplazamiento
• Anuncios TikTok Spark: potencia directamente los vídeos orgánicos de TikTok de personas influyentes
• Anuncios de YouTube: incluye reseñas de personas influyentes como parte de una estrategia de retargeting

2. Incluye UGC en tu sitio web

Tu sitio web debe reflejar la evidencia social, y ¿qué mejor manera de hacerlo que mostrando contenido real de influencers como lo hace la marca de relojes Cluse? Reutiliza las reseñas, testimonios e imágenes de productos de personas influyentes para:

• Crea una sección dedicada a «Como se ve» con personas influyentes que aman tu marca
• Sustituye las imágenes de productos tomadas en estudio por fotos de estilo de vida de personas influyentes para que tus productos parezcan más identificables
• Inserta reseñas de vídeos de personas influyentes en las páginas de productos para mejorar las conversiones: el contenido de vídeo aumenta la probabilidad de compra hasta en un 85%

3. Agregue Social Proof a sus campañas de correo electrónico

Los correos electrónicos repletos de contenido generado por usuarios influyentes funcionan mejor que las campañas genéricas basadas en marcas. Añade contenido generado por personas influyentes a:

• Secuencias de bienvenida: presenta a personas influyentes que desempaquetan tus productos para generar entusiasmo
• Correos electrónicos sobre carritos abandonados: incluye testimonios de personas influyentes para incitar a los compradores indecisos a comprar
• Correos electrónicos posteriores a la compra: anima a los clientes a compartir su propio UGC mostrando contenido creado por personas influyentes

4. Impulse su presencia social orgánica

Haz que tu campaña de regalos para influencers funcione mejor reutilizando el UGC en tus propias páginas sociales:

• Vuelva a publicar contenido de influencers en Instagram Stories, TikTok y Facebook
• Convierte los testimonios en gráficos tipo cita para LinkedIn y Twitter
• Crea recopilaciones de Instagram Reels o TikTok con múltiples influencers usando tu producto

5. Aproveche el UGC en el retargeting y el remarketing

No todos los compradores se convierten en la primera visita, pero el contenido de los influencers puede ayudar a que vuelvan. Usa UGC para:

• Anuncios de retargeting - Muestra testimonios de influencers a los visitantes que abandonaron sus carritos
• Anuncios gráficos de Google: utiliza imágenes de personas influyentes para añadir pruebas sociales a tu estrategia de remarketing
• Campañas de remarketing por correo electrónico: envía un correo electrónico con el mensaje «Mira lo que dicen los demás» con reseñas de personas influyentes

Al integrar el contenido de personas influyentes en todo tu ecosistema de marketing, te aseguras de que cada producto regalado ofrezca un valor duradero más allá de una sola publicación. ¿El resultado? Una campaña que sigue funcionando mucho después de la mención inicial del influencer.

¡Usa los regalos de influencers para hacer crecer tu marca hoy!

No hay duda de que regalar a personas influyentes es una de las mejores maneras de sacar tus productos de tu tienda Shopify y ponerlos en manos de un creador de contenido.

Si bien hay muchas maneras de forjar una asociación exitosa con un influencer, la clave para impulsar altos niveles de compromiso es superar la etapa de obsequios y establecer estrategias para aumentar la visibilidad de la marca.