¿Vale la pena el marketing de afiliación? Un resumen en profundidad

Hay un sinfín de formas de ganar dinero en línea. Y cada modelo de negocio viene con su propia lista única de ventajas y desventajas.

Envío directo, SaaS, Impresión bajo demanda y, además, está el método para el que has hecho clic en este artículo:

Marketing de afiliados

¿Pero vale la pena el marketing de afiliación?

Con una gran cantidad de opciones para elegir, puede ser difícil saber cuáles valen la pena.

Hoy hablaremos sobre qué es el marketing de afiliación, cómo implementarlo y si vale la pena para tu modelo de negocio en primer lugar.

Así que vayamos directamente a la parte buena.

¿Qué es el marketing de afiliación?

Por lo general, la comercialización de su propio producto depende únicamente de una empresa. ;

Pueden pagar por los anuncios, crear contenido para el tráfico orgánico, comprar vallas publicitarias y más.

Pero el marketing de afiliación permite a una empresa compartir parte de sus ganancias con clientes a su vez, para obtener ayuda adicional de marketing.

El marketing de afiliación es el proceso de pagar comisiones a las personas exterior de su empresa para referir a más clientes a la marca.

Estas personas se denominan vendedores afiliados.

Pero si has hecho clic en este artículo, probablemente ya lo sepas. Así que hablemos sobre cómo puedes empezar a ganar dinero a través del marketing de afiliación y si vale la pena en primer lugar.

Cómo ganar dinero a través del marketing de afiliación

Hay dos formas de ganar dinero a través del marketing de afiliación.

Puedes convertirte en un comercializador afiliado y comercializar productos para otra empresas. Un negocio de marketing de afiliación puede ser muy lucrativo, pero no es un plan para hacerse rico rápidamente. Llevará tiempo y esfuerzo llegar allí.

Sin embargo, este artículo no trata tanto de eso.

Hoy nos centraremos en por qué es posible que desee utilizar el marketing de afiliación para comercializar su propio negocio.

¿Y qué mejor manera de hacerlo que hablar sobre los altibajos del marketing de afiliación en primer lugar?

Empecemos por los profesionales.

Las ventajas del marketing de afiliación

El marketing de afiliación viene con una gran lista de ventajas, de ahí que muchas empresas lo aprovechen.

Y una de las principales ventajas es la cantidad de riesgo financiero que implica para una empresa.

1: Viene con un bajo riesgo financiero y un alto potencial de recompensas

Dado que el marketing de afiliación tiene poco o ningún costo monetario inicial, es un esfuerzo de riesgo relativamente bajo.

Y dado que a los vendedores afiliados se les paga basándose en comisiones, esto significa que nunca pagarás a menos que ya estés realizando ventas.

Aunque la estructura salarial basada en comisiones hace haga del marketing de afiliación una opción menos lucrativa para las empresas con márgenes pequeños, lo abordaremos en la sección de desventajas.

2: Es un modelo escalable

La escalabilidad es una pieza vital del rompecabezas para las empresas con un crecimiento significativo en sus hojas de ruta.

Después de todo, lo último que quieres para obstaculizar tu crecimiento son los canales de marketing de tu empresa.

Y es por eso que el marketing de afiliación es una excelente opción para esas empresas. Dado que es muy flexible y depende de especialistas en marketing externos para aumentar los ingresos, es fácil escalar tu operación de marketing de afiliación con el resto de tu negocio.

3: Es excelente para las empresas con una alta tasa de retención

¿Otra de las principales ventajas?

El marketing de afiliación puede ser una combinación perfecta para las empresas con altas tasas de retención, y eso se debe a varias razones.

En primer lugar, las altas tasas de retención de clientes significan que tendrá más personas en su grupo de posibles afiliados. Si tu negocio está formado principalmente por clientes que te hacen una compra y se van de compras, es probable que no se queden el tiempo suficiente para que el programa de afiliados valga la pena.

Compare eso con una marca con seguidores leales detrás de él- Tendrás más espacio para ofrecer incentivos y recompensas, como créditos en las tiendas, y atraer a más profesionales del marketing en primer lugar.

Y la última razón es que, dado que generalmente pagas comisiones a tus afiliados en primera Si compra un cliente referido, cada compra que regresa se traduce en un ROI aún mayor para usted.

Dicho todo esto, con cualquier cosa, el marketing de afiliación todavía tiene desventajas que vienen con el paquete.

Esas desventajas valen la pena para algunas empresas, pero para otras, las desventajas podrían ser un factor decisivo.

Los contras del marketing de afiliación

1: Puede ser perjudicial para la marca

Una de las desventajas más importantes del marketing de afiliación es que no tienes el mismo nivel de control sobre tus afiliados que tendrías con los empleados de pleno derecho.

Dado que el marketing de afiliación depende de personas que no son empleados de tu empresa, es posible que no sigan tu marca tan de cerca como te gustaría.

Esto puede conllevar riesgos potenciales para su marca.

Con un programa de afiliados, los especialistas en marketing pueden usar materiales que entren en conflicto con los valores y la voz de su marca o ir en contra de ellos por completo si no se controlan.

Y en el peor de los casos, incluso es posible que utilicen tácticas de «sombrero negro» para desinformar o engañar a los consumidores para que compren un producto.

Sin embargo, con buenas políticas y una buena gestión de su programa de afiliados, puede mantener el riesgo de marca al mínimo.

2: El marketing de afiliación no es tan viable para las empresas con márgenes de beneficio bajos

Un modelo de pago basado en comisiones significa algo importante para las empresas:

El marketing de afiliación no es una buena opción para productos con márgenes de beneficio bajos.

Si opera con márgenes reducidos, cada centavo de cada transacción es muy importante, por lo que regalar un porcentaje de esa cantidad a sus afiliados puede ser perjudicial para la salud a largo plazo de su empresa.

Por eso te recomendamos que solo utilices programas de afiliados para productos con márgenes lo suficientemente grandes como para justificarlos.

3: Puede ser un canal de marketing inconsistente

Para la mayoría de las empresas, el marketing de afiliación no debería ser su principal canal de ingresos.

Y eso se debe a que, a veces, puede ser inconsistente.

Cuando confías en vendedores externos para impulsar tu negocio, estás dejando que las velas del barco naveguen a la deriva hacia donde te lleve el viento.

En cambio, es mucho más confiable usar un programa de afiliados como una pieza más de un rompecabezas de marketing más grande.

Y ahí lo tiene, aunque no es una lista completa de ventajas y desventajas, debería darle una idea bastante clara de si se ajusta a su negocio.

Y si lo has decidido hace se adapta a tu negocio, entonces es el momento de decidir cómo para adaptarlo a su modelo actual.

Cómo implementar el marketing de afiliación en su negocio

Implementar un programa de afiliados de la manera correcta es vital.

Si lo haces mal, habrás invertido tiempo en un esfuerzo infructuoso.

En su lugar, querrá diseñar un sistema que le genere devoluciones con el tiempo y crezca con su negocio. Y la mejor manera de diseñar ese sistema es sentar las bases.

Decida un modelo para su programa

En primer lugar, tendrás que decidir el modelo de tu programa de afiliados.

El modelo perfecto va a ser diferente para cada negocio, pero aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a empezar:

¿Qué productos se incluyen en el programa de afiliados?

En primer lugar, tendrás que decidir los productos exactos con los que los afiliados pueden obtener una comisión.

Recuerda que, como mencionamos anteriormente, los productos de bajo beneficio no son ideales para los programas de afiliados, por lo que normalmente es mejor excluirlos.

Pero aparte de eso, ¿solo vas a ofrecer comisiones para unos pocos productos selectos o para una amplia variedad?

¿Qué productos crees que se beneficiarán más del marketing de afiliación?

Le recomendamos que se limite a los artículos caros (o productos que se suelen comprar de forma repetida) para maximizar el ROI de cada recomendación.

¿Cuál es su modelo de pago?

A continuación, querrás decidir tu modelo de pago. Vamos a explicarlo con más detalle.

La primera pregunta que debes hacerte es cuando pagarás a los afiliados.

¿Vas a pagar por las impresiones, los clientes potenciales o solo cuando los afiliados faciliten la compra de tu empresa?

Y una vez que hayas decidido la base de pago, tendrás que decidir qué estás pagando a los afiliados.

Por lo general, cuanto mayor sea su margen de beneficio, más podrá justificar sus tasas de comisión.

Los productos digitales suelen tener grandes comisiones porque los márgenes son muy altos, mientras que los productos físicos suelen tener tarifas más bajas.

Haga que su política sea transparente para los afiliados

Lo último que quieres hacer es engañar a tus afiliados, por lo que una vez que hayas decidido las reglas de tu programa de afiliados, tendrás que ponerlos por escrito claro, conciso idioma.

Esto no solo debe incluir tu modelo de pago, sino también tus políticas sobre cómo los afiliados pueden, deben y no deben comercializar tus productos.

Cuanto más claras seas con estas reglas, menos problemas tendrás en el futuro, por lo que es mejor que te tomes tu tiempo para hacerlo todo bien.

Ahora, una vez que se hayan establecido las bases y las reglas, es hora de empezar a integrar el programa en su negocio.

Usa una aplicación o únete a una red de afiliados

El primer paso es encontrar un plataforma para el programa de afiliados en primer lugar.

Para programas más simples basados en referencias, puedes usar una aplicación simple de Shopify para configurarlo, configurarlo y configurarlo con relativa rapidez.

Pero si planeas crear una estrategia de marketing de afiliación en profundidad, es mejor que te unas a una red de afiliados.

Redes de afiliados como Afiliado a CJ o ClickBank ofrecen mucho más en términos de herramientas, alcance y seguridad cuando se trata de programas de afiliados.

Educar a los clientes y afiliados

Y, por último, una vez que todo lo demás esté configurado, tendrás que informar a los afiliados y clientes sobre el programa en sí.

Si tiene la intención de adoptar un enfoque más activo, puede promover el programa de afiliados a través del marketing por correo electrónico, boletines informativos y redes sociales.

O si quieres adoptar un enfoque más pasivo con menos inversión de tiempo, puedes crear una página en tu tienda y/o publicar tus productos de afiliados en las redes antes mencionadas y dejar que los afiliados acudan a ti.

El resumen

Y ahí lo tienes, el resumen completo de los programas de marketing de afiliación para empresas.

¿Vale la pena el marketing de afiliación? vuestro ¿negocio? ¿Por qué o por qué no? ¡Háznoslo saber en los comentarios de abajo!

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