Cómo promocionar tu tienda Shopify: 11 tácticas comprobadas para vender (con ejemplos)

¿Eres propietario de una tienda y te preguntas cómo promocionar tu tienda Shopify? ¡No busques más! En esta publicación, te mostraremos cómo promocionar tu tienda Shopify como un profesional utilizando once métodos creativos y efectivos.

Desde la contratación de micropersonas influyentes hasta la optimización de tu SEO y marketing por correo electrónico, tenemos todos los consejos y trucos que necesitas para atraer a más clientes y aumentar tus ventas.

Así que, tanto si eres un veterano experimentado como si acabas de empezar, ¡sigue leyendo para aprender cómo aprovechar al máximo tu tienda Shopify y llevar tu negocio al siguiente nivel!

[fs-toc-omit] Cómo elegir la mejor estrategia para promocionar tu tienda Shopify

Cuando se trata de promocionar tu tienda Shopify, todo comienza con tu estrategia de marketing.

Esto se debe a que, si bien todas las tácticas de marketing de esta publicación funcionan, algunas pueden ser mucho más efectivas en ciertos contextos en comparación con otros.

Por ejemplo, todos sabemos que la optimización de motores de búsqueda es una excelente manera de atraer tráfico calificado a tu tienda, ¿verdad?

Pero si estás abriendo una nueva tienda y vendes en una industria competitiva (por ejemplo, máquinas de café), tratar de posicionarte para esta palabra clave específica va a ser extremadamente difícil.

Esto se debe a que sitios web establecidos como Costco, Nespresso y BestBuy ya han invertido enormes recursos para garantizar su clasificación en los motores de búsqueda para estos términos.

Ahora, parte de la promoción de tu tienda Shopify es la experimentación. Deberás probar algunas tácticas de marketing de esta lista y ver qué funciona para tu audiencia y tus productos.

Por lo tanto, al decidir cómo comercializar su tienda, tenga en cuenta lo siguiente:

• ¿Qué tipo de productos vendo? ¿Cómo encuentran las personas esos productos?
• ¿Dónde pasa el rato mi público? (por ejemplo, reddit, Instagram, ferias comerciales)
• ¿Qué le importa a mi audiencia? (por ejemplo, el precio, el medio ambiente, la comodidad, etc.)
• ¿Cuál es la mejor manera de comunicarme con mi audiencia? (correo electrónico, anuncios de pago, etc.)
• ¿Qué están haciendo otras marcas similares para promocionar sus tiendas?

Ahora, parte de la promoción de tu tienda Shopify es la experimentación. Deberás probar algunas tácticas de marketing de esta lista y ver qué funciona para tu audiencia y tus productos.

Sin embargo, responder a estas preguntas le ayudará a identificar las mayores oportunidades de marketing. Especialmente la última: te recomendamos que te suscribas a los correos electrónicos de tus competidores, hagas clic en sus anuncios e intentes deconstruir exactamente lo que están haciendo.

Porque si son un tienda shopify exitosa, lo más probable es que ya hayan experimentado con muchas tácticas y hayan descubierto una fórmula que funcione.

[fs-toc-omit] Cómo promocionar tu tienda Shopify: 11 tácticas probadas para hacer ventas

Decidir cómo promocionar tu tienda Shopify puede ser abrumador. Por lo tanto, el mejor enfoque es elegir algunas estrategias que tengan sentido y probarlas. Una vez que encuentres una estrategia en la que puedas obtener ganancias rápidamente, dobla la apuesta.

Sin más preámbulos, empecemos y descubramos cómo las marcas (grandes y pequeñas) han utilizado las siguientes tácticas para lanzar y ampliar su tienda:

[fs a c-h2]1. Crea una campaña viral previa al lanzamiento

Las campañas de marketing previas al lanzamiento pueden amplificar enormemente tu marca. Tomemos como ejemplo la marca de maquinillas de afeitar para hombre Harry's. Harry's lanzó una campaña previa al lanzamiento con un sencillo página «próximamente»'.

Una vez que los visitantes se hayan registrado, Harry's página de agradecimiento alentó las inscripciones para desbloquear premios recomendando a sus amigos (esta es una réplica de la página, ¡pero ya entiendes la idea!)

Lo mejor de todo es que cuantos más amigos hacían referencia, más premios recibían. Hubo 4 hitos en total:

• 5 amigos recomendados = crema de afeitar gratis
• 10 amigos recomendados = maquinilla de afeitar gratis
• 25 amigos recomendados = maquinilla de afeitar premium gratis
• 50 amigos recomendados = afeitado gratis durante un año

El mensaje era muy claro y los premios eran alcanzables, lo que hizo que el número de personas que compartieran se disparara.

Además, la campaña se diseñó para que fuera fácil de compartir, con tuits rellenados previamente con un texto irresistible.

¿Los resultados? Unas 20 000 personas recomendaron a unos 65 000 amigos, ¡con una media de más de 3 amigos por remitente!

De hecho, Harry comenzó la campaña haciendo que todos sus empleados la compartieran con sus amigos y desde allí se extendió como la pólvora.

Por lo tanto, piensa en cómo puedes recrear una campaña viral similar para promocionar tu tienda Shopify. Si ya la lanzaste, puedes aplicar esta estrategia a los nuevos productos que añadas a tu inventario.

[fs a c-h2]2. Recluta un equipo de microinfluencers

Los microinfluencers son otra excelente manera de promocionar tu tienda Shopify a través de otras personas. Cuando decimos microinfluencers, generalmente nos referimos a cuentas con menos de 20 000 seguidores.

Una marca que utiliza este enfoque es la editorial Wonderbly. Wonderbly trabaja con un equipo de micropersonas influyentes de Instagram en el nicho de la paternidad para promocionar sus productos. Echa un vistazo a esta publicación patrocinada con cuenta @princess_hazelnut que tiene poco más de 5.000 seguidores

Esta es una forma poderosa de publicidad porque no solo tienes acceso a la audiencia del influencer, sino que también puedes obtener su confianza. Y si eres una tienda nueva, te ayudarán a añadir la prueba social necesaria para que los clientes confíen en tus productos.

Además, los microinfluencers como este suelen ser mucho más asequibles que sus homólogos más grandes, y puedes reutilizar su contenido en tus redes sociales y canales de publicidad de pago.

Puedes trabajar con personas influyentes de varias maneras. Algunos ejemplos son:

• Enviarles un producto gratuito para que lo revisen
• Pagarles para que den a conocer tu producto
• Ofrecerles acciones o una participación en las ganancias de su negocio
• Darles un enlace de afiliado

Recuerda que encontrar personas influyentes es un juego de números, por lo que es posible que tengas que enviar mensajes a muchas cuentas para obtener una sola respuesta positiva. Sin embargo, una vez que la publicación se publique, ¡siéntate y observa cómo aumentan las ventas!

🔥 Consejo profesional: ¿No estás seguro de qué enviar un mensaje a los influencers? No te preocupes, ¡usa nuestro servicio gratuito plantilla para acercarse a personas influyentes como punto de partida.

[fs a c-h2]3. Crea un programa de recomendación

Una vez que esté adquiriendo clientes, ahora debe convertirlos en defensores de su marca; ahí es donde entra en juego un programa de recomendación.

Por ejemplo, sabemos que las personas recomendadas por un amigo tienen un 400% más de probabilidades de comprarte que si se topan con tu tienda por su cuenta. ¡Eso sí que es un gran poder!

La clave para un éxito programa de referencia es incentivar a tus clientes a difundir información sobre tu marca. Saca una página del libro de Cole Haan: ofrecen 25 dólares tanto al remitente como al amigo recomendado. ¡Esa es una situación en la que todos ganan si alguna vez hemos escuchado una!

Imagínate que la próxima vez que un amigo de tu cliente elogie su compra en tu tienda, empezará inmediatamente a hablarle de la gran oferta que podría conseguir al unirse a tu programa de recomendaciones.

Agrega una oferta similar a tu tienda y comienza a convertir a los clientes en personas que te ayudarán a promocionar tu tienda en piloto automático.

[fs a c-h2]4. Crea contenido viral de TikTok

Hacer crecer una audiencia orgánica hoy en día es difícil, pero no imposible. Si quieres seguir la ruta orgánica y tu audiencia tiene un perfil demográfico más joven, TikTok es el lugar para conseguir el mayor alcance orgánico (vale la pena intentarlo en Instagram si tu audiencia es un poco mayor y está en el grupo de la generación del milenio)

Una empresa que lo hace muy bien es la peculiar marca de calzado Crocs:

Al hojear la cuenta de Crocs, estos son algunos de los principios que siguen:

1. Sé auténtico: TikTok se basa en ser real y con el que puedas identificarte, así que no dudes en mostrar la personalidad de tu marca y compartir imágenes entre bastidores de tu negocio. Por ejemplo, puedes mostrar el proceso de creación de tu producto o compartir momentos divertidos en equipo.

2. Usa hashtags y sonidos de tendencia: Esté atento a los sonidos y hashtags más populares en TikTok e incorpórelos a su contenido cuando sea relevante. Esto puede ayudar a que tu contenido llegue a un público más amplio y a aumentar la participación.

3. Muestre sus productos: Crea vídeos visualmente atractivos que muestren tus productos en acción. Por ejemplo, si vendes ropa, puedes crear un vídeo del «antes y el después» en el que se muestre una transformación con tu ropa.

4. Organiza concursos y sorteos: Involucra a tu audiencia organizando concursos y sorteos en tu cuenta de TikTok. Por ejemplo, puedes pedir a tus seguidores que compartan tu vídeo y etiquetar a un amigo para participar en un sorteo de uno de tus productos.

5. Colabora con personas influyentes de TikTok: Asóciate con personas influyentes relevantes en TikTok para llegar a sus seguidores y aumentar la visibilidad de tu marca. Por ejemplo, podrías trabajar con un influencer de moda para crear un vídeo que muestre tu línea de ropa.

¡Recuerda que la clave del éxito en TikTok es divertirte y ser creativo! El crecimiento orgánico puede tardar mucho tiempo en producirse, pero el lado positivo es que, por lo general, requiere muy pocos aportes financieros. Este es un vídeo sólido que explica una buena estrategia con la que podrías experimentar:

[fs a c-h2]5. Promociona tu tienda de Shopify con Meta Ads

Una de las formas más rápidas de promocionar tu tienda de Shopify es mediante el uso de Meta Ads (anteriormente anuncios de Facebook, antes del cuestionable cambio de marca de Zuck).

Los anuncios de Facebook son increíbles por tres razones principales:

• Segmentación precisa: Facebook te permite orientar tus anuncios a audiencias específicas en función de la demografía, los intereses y los comportamientos. Esto significa que puedes mostrar tus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tus productos.

• Rentable: Los anuncios de Facebook pueden ser rentables, especialmente en comparación con otras formas de publicidad. Puedes establecer un presupuesto y pagar solo por los clics o las impresiones que reciba tu anuncio.

• Escale rápidamente: Una vez que hayas descubierto qué es lo que funciona, básicamente puedes imprimir dinero. Si sabes que vas a recuperar 100$ en ventas por cada 30$ que gastes, puedes seguir aumentando tu presupuesto para llegar a más y más clientes.

Facebook tiene muchos formatos de anuncios entre los que elegir, como anuncios de carrusel, anuncios de vídeo y colecciones, para ayudarte a mostrar tus productos y tu marca de una manera visualmente atractiva.

Pero si quieres sacar el máximo partido a tu inversión, configura Anuncios de retargeting de comercio electrónico enseguida. Puedes usar los anuncios de retargeting para mostrar anuncios a personas que hayan visitado tu sitio web anteriormente pero que no hayan realizado ninguna compra.

Por ejemplo, las gafas de sol de Meller me han estado siguiendo en Internet (y en las redes sociales) desde que hice clic en un anuncio hace unos días. Incluso con un presupuesto reducido de entre 5 y 10$ al día, podrás seguir mostrando tus productos a clientes potenciales que sepas que están interesados en tus productos.

🔥 Consejo profesional: Publicar metaanuncios puede resultar un poco abrumador al empezar. Afortunadamente, Facebook ha creado un curso gratuito llamado plan para ayudarte a aprender los conceptos básicos y empezar a publicar tu primer anuncio.

[fs a c-h2]6. Lanza una campaña de Google Ads

Siguiendo con el tema de los anuncios de pago, a continuación tenemos Google Ads. Los anuncios de Google pueden ayudarte a aparecer en los resultados de búsqueda de términos de búsqueda específicos que tus clientes puedan estar utilizando.

Por ejemplo, supongamos que tienes una tienda de decoración para el hogar. Si alguien busca «decoración del hogar», podrás aparecer así:

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Google te permite elegir varios tipos de anuncios, como anuncios de búsqueda, anuncios de display y anuncios de compras. Al igual que ocurre con los metaanuncios, los anuncios de Google pueden parecer intimidantes al principio, pero han hecho que el proceso sea lo más sencillo posible para los nuevos anunciantes.

Algunas de las mejores prácticas para promocionar tu tienda de Shopify son:

1. Usa la segmentación por palabras clave: Usa palabras clave relevantes para dirigirte a las personas que buscan activamente productos como el tuyo en Google. Asegúrate de elegir palabras clave que sean específicas para tus productos y evita usar palabras clave amplias que puedan generar clics irrelevantes.
   
   
2. Configurar grupos de anuncios: Organice sus anuncios en grupos de anuncios específicos según las categorías o los temas de sus productos. Esto puede ayudarte a crear anuncios segmentados y a mejorar la relevancia de tus anuncios para la consulta del usuario.
   
   
3. Usa extensiones de anuncio: Las extensiones de anuncio te permiten añadir información adicional a tus anuncios, como la ubicación de la tienda, el número de teléfono o los enlaces a páginas de productos específicas. Esto puede ayudar a mejorar la tasa de clics y a atraer más tráfico a tu tienda de Shopify.
   
   
4. Céntrese en páginas de destino de alta calidad: Asegúrese de que sus páginas de destino sean de alta calidad, relevantes y estén optimizadas para las conversiones. Esto puede ayudar a mejorar la experiencia del usuario y aumentar las posibilidades de que las personas realicen una compra en tu sitio web.
   
   
5. Pruebe y optimice sus anuncios: Prueba y optimiza tus anuncios de forma continua para mejorar su rendimiento. Prueba diferentes formatos de anuncios, opciones de segmentación y textos de anuncios para ver qué funciona mejor para tu tienda de Shopify.

Este es un vídeo del empresario de Shopify Dave Fogarty (fundador de Oodie) para darte una buena visión general del proceso:

🔥 Consejo profesional: Si tienes problemas con Google Ads, no te preocupes. Google creó un curso gratuito para enseñarte las cosas que puedes aprender a tu propio ritmo como parte de su recurso de Skillshop.

[fs a c-h2]7. Optimiza para los motores de búsqueda

Al igual que puedes atraer tráfico a tu tienda con publicaciones orgánicas en las redes sociales, también puedes atraer clientes a través de la búsqueda orgánica. Esto significa que apareces en Google (u otros motores de búsqueda) sin pagar.

Por ejemplo, aquí hay tres sitios de comercio electrónico clasificados según el término de búsqueda «zapatillas para correr para hombre»

La buena noticia es que Shopify viene con funciones de SEO integradas, como un mapa del sitio generado automáticamente, que todos los comerciantes pueden usar. Sin embargo, es posible que estas funciones no sean suficientes para superar a tus competidores. Para salir adelante, debes implementar estrategias adicionales.

Una estrategia básica para empezar es la búsqueda y optimización de palabras clave. Identifica las palabras clave que usan tus clientes potenciales cuando buscan productos e inclúyelas en las partes estratégicas de tu tienda de Shopify. Esto incluye los títulos, las descripciones, las URL, las etiquetas de título y las meta descripciones de los productos.

La segunda pieza del rompecabezas es la calidad de la construcción backlinks. Ayudan a generar confianza y autoridad a los ojos de Google. Ponte en contacto con proveedores, fabricantes, personas influyentes y líderes de opinión acreditados para obtener backlinks. También puedes utilizar el marketing de contenidos para atraer más tráfico cualificado a tu sitio web y generar ventas (hablaremos de esto en un minuto).

Ten en cuenta que el SEO es una estrategia a largo plazo que requiere tiempo para producir resultados. Utilice estas tácticas en combinación entre sí y como parte de un plan de SEO integral. Para obtener pautas adicionales, consulta nuestra lista de verificación de SEO para asegurarte de que todas tus bases estén cubiertas.

[fs a c-h2]8. Empieza a bloguear para promocionar tu tienda Shopify

Los blogs son una herramienta poderosa que puedes usar para atraer tráfico gratuito a tu tienda Shopify.

Sin embargo, la mayoría de las marcas lo hacen de manera incorrecta. Para bloguear y generar tráfico, necesitas identificar los temas por los que estás posicionado y que tu audiencia también está buscando.

Por ejemplo, esta es una publicación de la marca deportiva Gymshark que atrae a visitantes que buscan productos similares a los que venden:

Toda buena estrategia de blogueo comienza con la investigación de palabras clave. El objetivo del juego es encontrar palabras clave de baja competencia que tengan la intención del comprador. Puedes usar una herramienta como Ahrefs para ayudarte a encontrar estos temas y, a continuación, crear contenido que ofrezca a los usuarios la respuesta que desean.

Una vez que tengas visitantes en tu blog, utiliza un lead magnet o una ventana emergente para capturar su dirección de correo electrónico y poder volver a promocionarlos de forma gratuita. Si también has configurado anuncios de retargeting, puedes mostrar a los clientes (que sabemos que están interesados en tus productos) anuncios que muestren tus productos.

Si quieres información más detallada, consulta nuestra publicación en cómo bloguear para Shopify que te muestra en profundidad cómo generar ventas a partir del marketing de contenidos

[fs a c-h2]9. Construya asociaciones mutuas con otras marcas

Las asociaciones pueden ser una forma increíble de dar a conocer tus productos a nuevas audiencias. Si puedes asociarte con las marcas adecuadas, obtendrás una exposición fantástica ante un montón de clientes potenciales.

La clave para formar asociaciones es asegurarse de que sean beneficiosas para ambas partes. No querrás irte con la sensación de que una de las partes se llevó la peor parte. Toma una página del libro de la tienda Allbirds, con sede en Shopify, por ejemplo. A lo largo de los años, han creado un montón de asociaciones con otras marcas.

Su colaboración con Staple Pigeon dio como resultado unos increíbles productos de edición limitada que atrajeron a sus dos públicos.

Ahora, puede que estés pensando: «¿Cómo puedo empezar con algo así?» Bueno, amigo mío, todavía no tienes que apuntar demasiado alto. Si acabas de empezar, puede ser una buena idea buscar asociaciones con otras pequeñas empresas.

Supongamos que vendes colchonetas de yoga o ropa deportiva. ¿Por qué no te pones en contacto con tu gimnasio local y compruebas si puedes ofrecer a sus miembros un descuento especial en tus productos? De esta manera, puedes presentar tus productos a un nuevo grupo de clientes potenciales.

O, si vendes artículos de bar, ¿por qué no organizas un evento en el bar de cócteles más nuevo de la ciudad y lo promocionas entre tus dos públicos? De esta forma, puedes atraer a nuevos clientes que probablemente estén interesados en tus productos.

La clave para formar asociaciones es ser creativo y trabajar con marcas que tengan una audiencia que probablemente esté interesada en tu producto. ¡No tengas miedo de salir a la luz y colaborar con otros!

[fs a c-h2]10. Implemente marketing por correo electrónico

En todos los ámbitos, marketing por correo electrónico ofrece constantemente el mayor retorno de la inversión de cualquier canal de marketing. Por lo tanto, es imprescindible implementar una estrategia de marketing por correo electrónico en su tienda.

Empieza con estas automatizaciones básicas:

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• Escribe un increíble correo electrónico de carrito abandonado secuencia para recuperar las ventas no realizadas
• Crea un correo electrónico de bienvenida para saludar a los nuevos compradores
• Agregue un correo electrónico de cliente caducado para volver a interactuar con clientes anteriores
• Diseñe un flujo de correo electrónico de cumpleaños para aumentar la retención
• Envía un correo electrónico de solicitud de revisión para aumentar la prueba social

Luego, usa el correo electrónico para anunciar las ventas de temporada, los lanzamientos de nuevos productos, los hitos de la empresa y todo lo demás. Ya hemos escrito sobre 14 correos electrónicos que toda tienda de Shopify debe enviar - así que compruébalo si quieres una estrategia más detallada con consejos para cada campaña.

[fs a c-h2]11. Promocione ofertas a los clientes que acaban de comprar

Una de las maneras más sencillas de promover más ventas es ventas adicionales posteriores a la compra. Esto se debe a que es muy probable que los clientes que te acaban de comprar vuelvan a hacerlo si les das la opción.

Los datos de ReConvert muestran que muchas tiendas obtienen un aumento instantáneo de sus ingresos totales de hasta un 10-15% con solo añadir un par de ofertas sencillas posteriores a la compra.

Sin embargo, a pesar de esto, es sorprendente la cantidad de minoristas que no aprovechan la oportunidad posterior a la compra. En serio, si empresas como Amazon y eBay lo están haciendo, tienes que preguntarte por qué no lo haces, ¿verdad?

Por ejemplo, echa un vistazo a estas ofertas de páginas de agradecimiento sencillas y no intrusivas:

La creación de ofertas como estas, que se activan en función de los artículos del carrito o del historial de compras del cliente, genera ventas adicionales en segundo plano. Y lo mejor es que, a medida que promocionas más tu tienda de Shopify y consigues más ventas, tus ofertas posteriores a la compra aumentan contigo. Todo lo que tienes que hacer es configurarlo y olvidarlo.

[fs-toc-omit] Cómo promocionar tu tienda Shopify: Conclusión

En resumen, promocionar tu tienda Shopify requiere un enfoque estratégico y la voluntad de experimentar con diferentes métodos para encontrar lo que mejor funcione para tu negocio.

Ya sea para aprovechar el poder de los microinfluencers, invertir en publicidad de pago o ajustar tus estrategias de SEO y marketing por correo electrónico, hay innumerables formas de atraer tráfico y ventas a tu tienda.

Una cosa a tener en cuenta es que no existe una solución única para promocionar una tienda Shopify. La clave es identificar las tácticas que se alinean con tu marca, audiencia y presupuesto, y luego probar, repetir y refinar tu enfoque a medida que avanzas.

Recuerda que la promoción de tu tienda es un proceso continuo que requiere tiempo, esfuerzo y voluntad de adaptarse a los cambios del mercado. Si te mantienes al día sobre las últimas tendencias y herramientas y mantienes el compromiso con tu audiencia, puedes crear un negocio en línea próspero que se destaque de la competencia.

¡Así que sal y comienza a promocionar tu tienda Shopify hoy mismo!